第020章 报废车 作者：二将 這家二手电动车车行门脸不大，但逼仄狭长的通道一直延伸到后面的居民区裡，门口遮阳棚下更是停的满满当当，全部是一些半新不旧的电瓶车。 有人停下来询问价格，一辆六成新的杂牌电动车电池保用3個月，价格600块；换新电池，保修一年，价格1000。 至于那些品牌电动车根据新旧程度，价格从1000-2000都有。 韩义走上前指着一辆七成新的台铃电动车问道：“老板，這辆多少钱？” 穿着白背心的老板走過来娴熟道：“真空胎，前碟刹，led液晶面板，另外电池包用三個月，最低价1200。三天内有問題包退，一個礼拜包换。” 韩义笑道：“噢，老板這裡還有退货服务啊？” 长得精瘦的老板笑呵呵道：“退货其实就是個意思，让客人买了放心。說实话，我开业到现在也有四五年了，真正過来退货的一年也碰不到两個，而且都不是质量問題。” “那珠江路卖二手电瓶车的多嗎？” 老板刚想再說点什么，那边又有客人過来询价了。 韩义就在旁边看着。 這家店生意真得非常火爆，就在他看着的功夫，老板卖出去两台电瓶车，按韩义估计，老板起码赚了一只手。 等把客人送走后，老板過来问道：“小伙子看地怎么样啊？” 韩义笑着說：“看老板生意這么好，我都想去组装电动车了，您觉得卖得动嗎？” 看韩义不像是买车的，老板也不像之前那么热情了，敷衍道：“這個不好說，你還是去问别人吧。”說着就准备离开。 “老板，這辆车要是换個电瓶多少钱的？”想到学校裡那辆快报废的电瓶车，韩义指着刚刚那辆台铃电动车问到。 老板问道：“你真买啊？” “对啊！怎么，不卖啊？” “卖啊！” 老板拍着车把手笑說：“车子我都标的实价，1200不能再少了。电瓶是超威的，20ah，以旧换新500，买新的650，看你自己選擇了。不過我建议你先用一段時間，等回头实在跑不动了再来换。” “不用了，你现在就帮我换吧！” 买了车子老板的态度立刻变了，一边换电源一边說：“小伙子我跟你說，杂牌电动车其实并不好卖。” 說着指了指门口七八台杂牌车說：“你看那些车，都是小厂组装地，钢材都是孬货，骨架也轻，别看它便宜，一個月都卖不了几台。” “出厂价呢？” “新车也就2000上下吧！不過现在材料价格上涨很快，人工也贵，赚不到什么钱。” 又和老板聊了聊市场行情，還有蓄电池方面事情，韩义对电动车市场行情有了個基本概念。 等电瓶快装好时，韩义再次问道：“老板，你知道這附近哪裡有报废停车场嗎？” 老板也沒多想，随口說：“這個要到交警大队那边去，就在光明路上。” “行，谢谢老板了。”等付钱后韩义骑着车子朝光明路赶去。 …… 就在和老板聊天這段時間，韩义想到了很多。 电脑暂时沒办法了，但是电动车可就不一样，只要好骑、耐用，谁還问是i几的不成？而且电动车裡的利润比手机丝毫不逊色。 一辆电瓶车主要由以下几個部件组成。 车架-电机-塑料壳-电瓶-控制器 而拆废品的话，也就电机、电瓶、控制器值点钱，其余东西全是当废品卖，几毛钱一斤。 按照目前市场行情来說，电瓶3.5-4块钱一斤，一组报废电瓶大约在130块左右，电机加50，控制器再加二十，总共不超過200块。 剩下的還有什么？那些废铁、塑料壳撑死了100块。 另外加上充电器，說明书，還有后备箱這些杂七杂八的，重组后有個七八百块足够落地了。 這個价格他是按照48v来计算的，要是24v、36v电瓶车，根本用不了這么多。 但是现在一辆新车呢，怎么也得卖個2000块吧？48v电动车得要3000，這個利润是多少？ 而且他成本低啊！不需要生产线，不需要技术工，回头招收一点组装工，弄個车间意思一下，“韩义牌电动车”就新鲜出炉了！ 至于市场他一点不担心，大不了就搞价格战，3000卖不动就2500、2200、2000。 他不相信一辆全新的48v电瓶车，再加上牌子货的蓄电池，2000块都沒人要？ 韩义越想越激动，连身下的电瓶车都感觉快了很多。 …… 光明路，挨着秦淮河的报废车辆回收点、占地近千平方，场地裡各种车骨架堆积如山；长满铁锈的大铁门两边，也堆满了各种轮胎。 韩义刚刚把车停稳，大铁门后面窜出一條黄黑相间的大狼狗，冲着他一阵犬吠。 一個佝偻着身体的老头在远处喊道：“黑豹，回来！” 韩义把车锁好，也沒看在跟前低声嘶吼的大狼狗，朝大院裡走去。 入眼处一辆装满电动车配件的大货车，正在缓缓倒车；還有一辆抓机正在往另外一辆大货车上装货，看起来一片繁忙的景象。 那個佝偻着身体的老头朝他走来，等到近前时问道：“你有什么事嗎？” 韩义掏出烟递了過去，笑呵呵道：“有点事想跟你们老板谈谈的。” 老头瞄了眼手中的中华，脸色好看了几分，“我們老板不在這裡，有事你跟我說就行。” 韩义直接道：“是這样的，我想从你们這裡购买报废电动车整车…” 他的话還沒說完就被老头打断了，“你到人家去问问吧，我們這裡不卖。” “大爷，我是诚心购买的，要不您帮我问问你们老板吧。” 老头不耐烦道：“說了不卖就不卖，你這個人怎么听不懂啊！快走快走。” 韩义朝东边墙根下堆着的“电动车山”看了眼，可惜了一声，转身就准备离开。 就在這时，一辆丰田凯美瑞驶了過来，等到近前时车窗降下来，一個戴着金丝边眼镜的中年男人探出头问道：“老吴，他是干嘛的。” 老头走過去指着韩义說了两声，中年男人缩回头把车子开出了大门，找了块空地停了下来。 中年男人走過来问道：“你买报废车做什么啊？” “這個嘛……”韩义不說话。 中年男人了然的点点头，說：“走，咱们进去谈。” 带着韩义来到老式平房改建而成的办公室裡，坐定后，中年男人从桌上抽了张名片過来，问：“這位小兄弟怎么称呼的？” 韩义低头看了眼名片，“吴洪涛，欣美再生资源有限公司副总经理。” “吴总你好，我叫韩义。”韩义放下名片說到。 吴洪涛镜片后的目光在他身上扫了扫，随后脸上升起一丝笑容，“呵呵，那我就叫你小韩了。之前小韩說要买报废电动车整车，是這個意思吧？” “嗯！” 韩义组织了一下语言說：“吴总，我是很有诚意的。价格方面您放心，保证不会比拆废品低。另外如果我那边打开销路了，以后咱们可以长期合作。” 吴洪涛笑了笑沒說话。 這個年轻人话說的模棱两可，既不說高多少，也不說怎么打开销路，逗他玩呢？ 眼看刚谈就要陷入僵局，韩义說：“要不吴总给個价格吧！” 吴洪涛摸着下巴沉吟了一会說：“你既然想做這门生意，价格方面肯定多少也做了一定了解，那我也不跟說虚的。一辆整车，我們光拆废品就要卖到300-350块，你能给多少？” 听到价格韩义心裡松了口气。对方报价跟他心理预期差不多，剩下的就看怎么砍价了…