第040章 报价 作者：二将 都是专业人士，鉴别手机是翻新机還是水货机的方法很多，前后五分钟沒用，這位夏老板已经得出结论、手机沒問題。 看到老板娘眉头舒展开来，韩义脸上露出一丝诡秘的笑容。 虽然水货机在不在保质期内都沒什么区别，但买家却会以此为借口大肆压价。 所幸制造商应用帮他把這個問題完美解决了，不仅id解锁了，刷机后到官網查了查，居然全在质保期内。 “有多少？”老板娘压抑着兴奋问到。 “50来部吧！” 韩义沒敢說太多，不過紧跟着說：“這是苹果，不包括其他品牌。” “什么，還有其他型号的？”惊问了一句老板娘才想起来，刚刚韩义好像還拿了一部华为p9出来。 “能不能给我看看？”虽然沒有水货机利润高，但既然韩义拿過来了，肯定也不可能按照市场价给她，所以老板娘依然兴奋。 指甲在包装皮上划了一圈，大拇指一挑已经拆开来了。看了看盒子跟数据线，同苹果也是一样，都是东冠货。 外部同样沒有任何問題，开机后看了看型号，64g全網通。把手机连上笔记本做了個检测，五分钟后老板娘惊喜的问：“這個有多少？” “跟苹果差不多。另外還有近一百部oppo跟vivo。” “這么多啊。”听到韩义的话，這位老板娘终于冷静了下来。 100多部苹果加华为，如果都是這样的顶配版，起码要25万开外；再加上别的品牌机型，她要准备50万现金才能吃下来。 不是說她的钱不够，而是她的店铺也需要流动资金，如果把现金全部抽调，回头正常的生意要受到影响了。 韩义這边也试探的差不多了。 第一，這個女人有小孩，這样的女人轻易不会走极端。就算以后合作出了問題，大家也能好聚好散。 第二，通過跟她儿子聊天就能看出来，這是個在正常家庭长大的熊孩子，间接說明他妈妈、面前的老板娘也是普通人，背景不会太過复杂。 有了這两点也就有了合作的基础，通過跟老板娘的正面交流中可以知道，這是一個很普通的商人，面对水货机的巨大利润同样也很动心。 這就行了，现在只剩下一個問題--她能出多少钱？ 就在两人刚准备谈价钱时，那個小家伙夏子轩喊了，“妈，有人买东西。” 老板娘抱歉了一声，掀开布帘子走了出去。 …… 外面柜台前站了两個身材高大、皮肤黝黑的男人，如果韩义在這裡一定认识，其中一個正是他在刘建国手机店见過的纹身男。 “老板娘，你大白天不做生意躲裡面干嘛呢。”纹身男笑问到。 另外一個穿着深红色皮夹克的男人坏笑着說：“要俺看，她肯定在裡面藏了個小白脸，老板娘你說是不是？” “两位大兄弟說笑了。就我這一把年纪的，有哪個小白脸看得上啊。”老板娘赔笑到。 “這年头不用看年纪，看钱包就行。凭夏老板的实力别說一個小白脸了，就是三個五個也养得起啊。” 夹克男附和道：“哈哈，就是嘛！人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的說是爱情，夏老板今年不過才30多岁，长得又不孬，凭啥就不能找個18的小帅哥啊！” 屋内韩义本打算出去的，可耳听着外面越說越不像话，這要是出去了還不知道怎么說呢？干脆就站在门帘后面听墙根了。 外面几人又扯了几句闲篇，纹身男终于說起了正事。 “昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了？我哥不在這裡由我全权代表，他让你放心，该你的利润不会少了一分。” 老板娘脸上出现为难的神色，迟疑道：“大山，不是我不给你面子，這件事我也很为难。彭大那边合作了五六年，要是突然就断了，人该怎么想我夏歆？” “你就直接跟他们說，有什么想法来找我好了。再說了，以前苹果畅销的时候你不也一直在我們這边拿货嘛，后来他们往這边送国产机，我有說過什么嗎？” 老板娘一脸苦笑。两虎相争，却让她夹在中间左右为难。 沒办法，人在屋檐下、不得不低头，老板娘苦笑道：“要不這样，我以一比一的量从你们两家分别拿货？” 怕他不同意，老板娘恳求道：“大山子，咱们都共事這么长時間了，你也体谅体谅我，不要让我把事做绝了。” 纹身男考虑了一会点头道：“行！這事我替我哥答应了。過几天一等货到家，我就让人送過来。” 就在這时有客人进店了，纹身男笑道：“哈哈，那我就先走了。” 临走前探手揉了揉她儿子的脑袋，促狭道：“叫声爸爸，回头送你個手机玩游戏。” 夏子轩避开大手說：“我爸去世了，喊你爸爸不是骂你嘛。” “……這個小猴子。”纹身男一脸郁闷，在夹克男哈哈笑声中离开了。 …… 等客人走后，老板娘一脸郁闷的走了进来，“不好意思，让你久等了。” “沒关系。” 老板娘想到正事，收起了心底的不愉快，笑着說：“咱们来谈谈价格吧。” 坐在床边的韩义此时也打起了精神。 价格关系到他能不能跟对方合作，而且一旦确定合作，每年的交易额有可能在数百万甚至上千万，所以他一点也不敢马虎。 “夏老板，有件事我要先說在前头，苹果机都是从深、广、闽那边进来的，已经被剥了一层皮，這边留给我的利润已经不多了。而你這边同样也要赚钱，所以我希望咱们是個双赢的局面。” 老板娘暗自揣测着他话的真假，脑海裡也像之前的韩义一样，考虑出多少钱合适？ 喜歡水货机的无非就是图它的便宜，如果同样的型号、水货跟国行的相差在一两百左右，相信很多人肯定会選擇更有保障的国行机。 差個200块不行，那300呢？可能有人就要动摇了，400-500呢？估计只要机器是真得，绝大部分人肯定都会選擇水货机。 她不需要手机供不应求，因为根本就沒有那么多货可卖，所以水货比国行市场价便宜個300就差不多了。 剩下的就是她自己的利润。 劳心费神還要担风险卖水货机，为的是什么？无非就是丰厚的回报而已，如果不给她足够的利润，她又凭什么這么热情？ 斟酌了一番，夏歆终于报出了一個感觉差不多的价格。 “苹果6顶配2500，plus顶配3400。至于国产机我們這边利润并不大，所以你如果真卖的话，肯定不能按行货价来算。” “沒事，老板娘你說吧！” “p94gb运存+64gb存储全網通2500，plus顶配128g全網通2800。” 這位老板娘沒看到，随着她每一次的报价，韩义都要偷偷掐一下大腿，那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来。 无论是苹果机還是国产机，老板娘的出价都远远超出韩义的估算。 原本他预估苹果6也就在2200块左右，跟老板娘的报价相差了300块；至于plus就更不用了說，他心理底价在2800左右，但老板娘却报到了3400。 而說到国产机，這种型号的华为他也不是沒卖過，p9高配韩进源出了2300，plus只有2500，两者相差了好几百。 一部手机差了好几百，十部呢？一百部呢？像韩进源這种小手机店，人家批发商根本不会让利太多，特别是畅销机型，不是你想拿货就能拿到的！ …… 价格也报過了，剩下的就看韩义满不满意了。 老板娘也是几十岁的人了，此刻却带着三分忐忑的看着韩义，等着他的“宣判”……