第24章 销售路漫漫 作者：奏光 好了，定好了价格，那就可以开卖了。 领域游戏的销售渠道主要有两個，一是官網订购，二是代理销售商的实体店上架销售。 领域的官網自然是沒什么人气的，外加又沒打什么广告宣传，所以官網的销量十分低迷。 销量的大头還是要靠代理销售商的实体店。 和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。 大部分代理商是免費拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。 有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。 不過能获得這种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是沒有那种待遇的。 在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。 绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，這种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。 目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。 分别是“游戏前线”以及“发烧游”，這两家在国内都拥有数万家的连锁店。 如果能够在這两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。 這种跑销售渠道的活，自然又得李泽這個老板亲力亲为。 来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。 “這是我們重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15%的销售渠道费用。” 15%，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25.2元的提成。 游戏前线可以利用把這25.2元全部收入自己的利润，也可以在這25.2元裡做文章搞活动。 举個例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。 而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7.5%的话，那发烧游最多只能打9.25折，否则就是赔本赚吆喝。 15%是一個相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7%-12%之间。 甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5%的渠道费。 而這些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。 毕竟一款热门大作，别的店有，你這沒有。对于代理销售商来說，也是很伤的。 其实15%還不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25%。 得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。 本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线這個市场是毫无問題的。 但沒想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。 面对高达15%的渠道费分成，游戏前线的负责人居然說出了no！ “抱歉，我們对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。” “虽然15%的渠道费的确很吸引人，但我們游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我們更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。” 李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，這种超大型连锁游代理商的店铺裡上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。 自嘲的笑了笑，“又是因为领域的過去么？” 游戏前线的经理露出了一個不置可否的表情，“领域過去的销量不佳的确是一個因素，另一個原因则是，领域三国志是pc平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，pc平台的份额還不到20%，而且還在不断的萎靡中……” 李泽明白对方說的是事实。 相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几個月就抢到了超過20%市场的微米游戏机，pc平台只是一块小蛋糕，而且這块蛋糕還在不断的萎缩。 不過领域三国志本身就最适合pc平台，外加pc平台无需授权费，开发成本也最低。 重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是pc平台。 行，李泽理解对方。 领域過去的成绩不佳，领域三国志又是沒落的pc平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。 尽管失望，但李泽還得继续尝试。 离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。 這一次，发烧游给出了不同的答复。 “我們愿意引进领域三国志，但我們暂时只需要一百套。” 一百套？這不是打发要饭的嗎？ 见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的說道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我們连一百套都不会买的。” 眼高于顶的经理，继续說道：“也别嫌少，我知道领域過去的七款游戏加起来卖了不到一千套，這一百套，已经不错啦，哈哈！” 李泽当即拍桌子走人。 什么玩意？ 一百套？這纯粹是侮辱性报价好吧！ 在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。 也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官網发售。 自己亲自给玩家发货！ 李泽還不信了！凭借领域三国志的品质，還真能重蹈之前领域的覆辙不成？ 《领域三国志》就這样，以近乎于零宣传的态势正式上市。 宣传为零，销售渠道也沒有，销量堪忧。 《领域三国志》在官網销售的第一天。 7套。 《领域三国志》在官網销售的第二天。 23套。 《领域三国志》在官網销售的第三天。 12套。 尴尬！ 大写的尴尬！ 這個销量简直令李泽怀疑人生，這开罗世界的玩家们，就這么沒有欣赏水平嗎？