第十五章 签约（求收藏） 作者：呆萌小苏 在猫鱼平台有意的推广和網友们的奔走相告下，苏落横空出世般，占领了各大小網站，论坛的版面。 《猫鱼直播平台一主播引百万打赏》 《传說哥直播平台露面，获土豪百万打赏》 《一夜爆红，他究竟何方神圣，带你起底音乐诗人苏落》 《最牛主播横空出世，猫鱼直播平台记录被破》 《猫鱼tv记录夜，今晚到底发生什么？》 ...... 苏落直播时候录制的完整视频被猫鱼直播平台放出，點擊量瞬间就破百万，并且點擊量還在飞速上涨。 《一无所有》《假行僧》《是否我真的一无所有》《我們是共产主义接班人》《摇篮曲》這几首经典动人的歌曲，在網友们的奔走相告和转载分享下，反响热烈。 “這是谁啊？這几首歌都是一個人写的？” “《是否我真的一无所有》真是唱进了我的心裡去了，求无损mp3版本。” “咱的歌坛要出现超级天才了？知道的科普下這是谁。” “我想下载《摇篮曲》给我家宝宝听，谁知道哪裡有？” “什么？会唱歌還会讲段子，居然還会写诗，最重要的是還长得那么帅？這個主播我要粉！” “厉害啊，科普了一下。原来春暖花开就是他写的。” ...... 论坛上，苏落讲過的段子，更是被網友们不停灌水，玩出了花。 “楼主2b，别炫富了，要低调。我是共产主义的接班人我都沒說出来，你得瑟啥？” “不要迷恋哥，哥只是個传說！” ...... 微信，男朋友给女朋友发信息， “宝贝，睡沒？” “還沒呢，亲爱的。” “我有件事情其实我一直瞒着你，今天我想跟你坦白。其实我......其实......” “其实什么，你是不是有第二個了？你给我讲清楚！” “其实我是共产主义的接班人！這個秘密我沒告诉過任何人，今天我就偷偷的告诉你了，记得帮我保密。” “滚～～～！” 某大学班级群裡， “各位，有一件事情我不知道该不该說出来，但是我现在很困扰。” “有什么不开心的事情說出来让我們开心下呗老四。” “从小，我的班主任就告诉我是共产主义的接班人，但是到现在我還不知道怎么接班，也沒有人通知我什么时候接班，怎么办？” “一边玩去！” “滚蛋！” “就你是共产主义接班人，我告诉你我們都是！” ...... 诸如此类的对话信息，络绎不绝，在聊天软件和论坛上，被玩坏了。 微博上，網友把苏落的接班人段子和唱《共产主义接班人》的视频片段截下来，然后作死的@共青团官方微博。官方微博的留言更是齐刷刷的，請问我什么时候可以接班。 话题持续发酵，苏落在網络上火得一塌糊涂。 在一家名叫星梦的咖啡厅裡，苏落见到了高峰，一個40多岁的中年男子。 這個時間点，咖啡厅裡沒什么客人，非常清净。两人各点了一杯咖啡，相对而坐。 期间高峰一直在打量着苏落，心裡暗暗感叹。当他第一眼看到苏落时候，就感觉這個年轻人不一般。穿的衣服虽然很朴素，牛仔裤，圆领白t恤，但是从他那自信眼神，举手投足间流露出来的气质，就能感觉到和一般人不一样。 气质是什么？是一個人内在涵养或修养的外在体现，是内在的不自觉的外露，還记得他的资料，不久前還在街头流浪，都不禁怀疑是不是假的了，眼前這位举手投足间给他的感觉，分明就是一個贵族。 原本以为已经做好功课，也說服上成拿出大价钱，准备直接拿下苏落的，此刻也有点沒底。 放下心中的赞叹，高峰轻泯了一口咖啡，然后把杯子放下，开口說道：“苏先生的才华，可正是让我叹为观止啊。今天一整天，網络上都在讨论您。” “還得多亏猫鱼直播平台的宣传，如果沒有你们的推波助澜，也不会那么火吧。”苏落客气的回了一句。 “您谦虚了，有才能的人，就像是放在布袋裡的锥子，一定会冒出尖来的。”高峰摇了摇头，继续說道，“那我們就直接进入主题吧，我們平台非常欢迎和期待您的加入，這是一份我們拟订合同，您先看看。” 苏落点了点头，接過合同细细的看了起来。 這是一份s级的签约合同，三千万签约三年，還有各种小條款如有效直播時間的要求，人气的要求等等。 片刻之后，苏落放下合同，還沒等他开口說话，高峰就先开口了：“怎么样，两千万签三年，這可是我們签约的所有主播裡身价最高的了。” 高峰表现的有点急促，在谈判裡這是大忌。高峰也是老江湖了，按道理不应该犯這样的低级失误。 苏落思索了好一会，才沉吟說道：“這份合同，我怕是不能同意。” “为什么呢，价钱問題？一千万一年，已经是天价了，有的媒体曝出来的主播天价签约，什么一年三千万五千万，水分可是非常大的，說实话如果你签了，我們也会对外宣传时候夸大数据，這也是业内的潜规则了。”高峰急切的說道。 苏落盘算了一下，說道：“我直接說我的要求吧，一年1000万，并且暂时只签一年。” “您這是狮子大开口啊，這不可能，两千万三年，已经是我向董事会讨价還价，能拿到的最高价格了。 我知道，你首播就破了我們平台的单日打赏记录，但是這不稳定，不可能每次你直播，都会有百万元的礼物打赏，一個顶尖的主播，每次直播能收到一万元的礼物，已经是很不可思议了， 况且你還要求直播時間缩短，礼物也有你的一半，這样算下来，平台签下你，是不可能盈利的，這個价码我們不可能答应的。”高峰苦笑道。 苏落摇了摇头說：“你少說了一点，那就是流量。那电商在做的引流方式来說，一毛钱一個uv，15秒左右的平均停留時間。 而我的直播带来的是300万個观众，那就是300万個独立访客，如果我每次直播是两小时，而且保持300万的在線观看人数，那么算下来，价值1500万的流量，我只需要开播50次。 并且停留時間是两小时，不是那种只停留几秒的垃圾流量。单论流量的话，1500万你们已经是赚了。” 此时的高峰已经目瞪口呆，心中一万匹狂奔，卧槽，遇到专业的了，第一次遇到這样的选手。 你不是個歌手嗎？怎么知道的那么多，底子都被揭得干干净净，那還怎么聊。 是的，直播平台的盈利模式无非广告加礼物，這两個盈利点都需要流量支撑， 猫鱼直播平台的定位是泛娱乐，和别的秀场不一样，更看重的是大流量，而不是礼物收入，他们的目标更远大，正是如此所以必须要融资才能生存。而想要融资顺利，流量就必须一直往上升這才是融资发展的良性循环，這样才能玩的转。 這就是为什么直播行业会用不可思议的大价钱去“买主播”，签下高人气主播，主播在把粉丝带进平台，等于是买了一個“超级流量包”。 再通過平台运作，粉丝礼物和平台广告等业务，支付各大小主播的年薪，等于是低价买来流量，再倒手高价卖出，這就是直播平台的运作盈利方式。 高峰低下头来思考着，手指一下一下的敲着咖啡厅的桌子，苏落则慢慢得喝着咖啡，等他做决定。 无疑，苏落說的是真的，1500万看起来是天价，签下肯定還是赚，况且如果猫鱼不签，其他平台肯定也会签。這样就真的沒什么好想的了。 沉默了好一会儿，高峰才开口：“你能保证每次直播都能有300万的在線观看人数嗎？” “我們可以签個对赌协议，平均少于300万，就扣工资嘛。”苏落說道。 “那好，就這么說定了。”高峰一咬牙，拍了板子，高峰這样的主管，有一定的资金权限，而且事先也跟高层通過气了。這個价格還是很冒险，而且時間太短太短了，看起来就很不可思议，但是高峰决定赌一把。 成了！苏落心中狂喜，但是脸上還是保持着云淡风轻的表情，嗯，逼格還是要有的。 两人再商讨了一些合约细节，把合同敲定。 “那就這样了，晚点我把合同打出来发给你。老弟啊，我可是把宝全押你身上了。”高峰起身說道。 “合作愉快。”苏落也起身，和高峰握了下手，然后就道别离开了。 临走时，高峰那個幽怨的小眼神，把苏落看得小心脏一颤一颤的。 “妖孽啊！”高峰感概，签约過那么多主播，大部分都是一看到合同就欢喜的不得了的。难谈的也有，但是還是第一次被人吃的死死的。 這個年轻人，真不得了。