第6章 扩张 作者：赖思 江然统计完5月份的营收后看着上面四万元的数值，他知道自己的扩张计划要快点快点开始了，开录像厅沒有技术含量，只要有心人稍微注意就可以发现他的店生意好，只是還不太清楚店裡具体的营业额，所以暂时无人跟风，可是江然知道录像厅這個行业门槛低，要不了多久，当人们看到他的店裡生意持续火红后，香港的录像租凭店会如雨后春笋一样快速冒出来，而江然就要打這個時間差尽可能的多开几家店，先占领录像带租凭市场，在慢慢的把业务面积扩张到唱片、书籍方面增加盈利渠道。 江然考虑清楚后，交代蒋建国看店，他自己却坐车回到家裡，和父亲商量起开分店的事情。“阿然，今天怎么回来了？吃饭沒有？”江母看见江然问道。 “妈！我吃了饭才過来的，我找爸商量点事，他在哪？” “在裡面，你进去吧。”江母对着裡面摆了下头。 江然在裡面房间找到江父开门见山的說道：“爸，這個月的营收我已经统计出来了，出去各项开销，利润有四万多一点，我想趁机开几家分店，您看怎么样。” 江父皱着眉道：“生意虽然不错，但马上开分店是不是太急了，缓一缓等资金充足后再开分店不是更好嗎？” “爸！你看现在店裡生意那么好，开录像店投入不是太多，又沒有技术含量，别人肯定会跟风的，只是现在還在观望，我就是想趁這個時間先占领市场，然后扩展业务范围，等将来录像带租凭市场竞争太大的时候，好有其他的收入。”江然对江父解释道。 江父定定的看着江然，他简直不敢相信這是他儿子，短短一個多月時間就好像变了個人似地，不但改邪归正自己开店挣钱，就连說话做事都有條理了，“好吧！你既然想做，我就全力支持你，你爸我還能做十几年，你就算亏了，家裡靠這個餐厅也能度日，這次需要投入多少？” 江然不知道为什么听着父亲的话，心裡酸酸的，不過他马上平复自己的心情。 “爸！您放心我会好好做得，不会把你的养老钱赔掉的，等我将来挣了钱在太平山顶买栋房给你养老。”江然說地很认真。 江父显然把江然的话当成了儿子宽慰自己的笑话了，“哦？那我和你妈妈就等你给我們在太平山顶买房养老了。”接着笑骂道：“别尽扯這些沒用的废话，需要投入多少，家裡只能拿出十多万了。” “爸，我现在手裡有四万多，希望家裡在支持我十万，我這個月争取再开四家店。” 江父虽有心裡准备，還是吓了一跳，“啊！一次就开四家啊。” 惊叹過后，看着江然坚定的神色，還是咬牙对江然說道：“好，家裡就支持你十万。” 江然既然搞定了资金，就沒再犹豫，他首先把楼上的两层房全部租下，作为办公和库房用。然后江然开始招人，现在店裡的事他都交给蒋建国做，经過近一月的相处，对蒋建国這人江然很满意，做事认真沉稳而且不贪小便宜，江然打算把他放出去当店长，江然這次招了两個人，让蒋建国带着，同时他還让蒋给国内的战友写信，江然想再招十多個大陆退役兵，将来香港越来越乱，到时候可能用得着這些人。 江然把店裡的具体事务交给蒋建国，就开始四处查看店铺，一個星期后江然看了十多处比较满意的铺面，他先租了其中两個。有了上次开店的经验，這次装修方便多了，只是一個星期，江然的两個新店就已经装修好了，在這期间他也联系了嘉禾、邵氏等制片方行公司把需要的录像带海报等货物准备妥当，因为都是老关系，在加上江然才一個月就开新店，所以江然這次无论装饰還是进货都比上次价格低，在五月中旬的时候江然的两個新店正式开业，蒋建国和一個新招的店员分别成为新店的店长。 在新店开业的同时江然也沒有闲着，他又租了开始看好的两個店，装修和铺货也同步进行，到五月低的时候江然的燃枫影音已经有了五家店，虽然每家店的位置不同，但生意都還不错，最差每日营收也能达到一千元。 六月份的时候江然沒有在扩张分店，他开始完善店裡的制度，并对员工进行培训加强对各個店面的控制，同时他凭借姐夫家在警局的关系拜访各店铺街区的黑白两道管事，以保证店铺不被刻意刁难。 从七月份开始，江然的燃枫影音再次开始了扩张的步伐，一直到十月份江然的燃枫影音已经有了一十五家店面，几乎可以覆盖香港较繁荣的住宅区域，直到此时江然才决定停止分店扩张行为，而且现在香港别的录像厅已经开始陆续出现。 江然的分店扩张行动虽然停止，但是他的扩张行为却不是已经停止，江然现在需要扩充录像厅的营业內容，比如唱片发售，书籍发售出租，再比如联系电影公司在店裡进行付费的电影宣传等。幸好现在的燃枫影音已经有了专业的财务人员、业务外联人员以及店铺督查员等员工，不然就江然一個人根本忙不過来。 江然现在就要把经历主要放在业务的扩充上，這不仅仅是店面业务內容增多，他還牵扯到店铺的改造和整個店面的管理，江然沒有急着在所有店铺中增加业务內容，他只是在皇后大道老店开始进行新业务的试运行工作。 店裡新增加业务內容，店铺面积就显得有些狭小了，好在江然刚开始的时候就有這方面的考量，租店的时候所選擇的铺面楼层高度都能达到七八米的高度，江然打算将铺面重新装修，增加跃层设计，這样相当于多了一倍的面积，再在装饰的时候做些扩容处理，整個店铺改造完成后并不会有拥挤压抑的感觉。 在开展新业务后的第一個月结束，江然在办公室裡听财务和店长及外联等工作人员汇报新业务盈利情况。 “江先生，一号店从月初增加新业务有唱片销售，书籍刊物销售出租以及电影广告服务，其中电影广告服务十五家店面一起进行，由公司直接结算，店铺进行执行，本月共接到两单，收入五万元。”财务是個中年妇女，她首先会报道。 江然打断财务的话转头对外联阿成问道：“阿成，电影公司打了广告后，广告效果有沒有反饋，我希望你们业务部门有对這些广告效果的调查报告，只有拿到具体的数据我們才能心安理得的收别人的钱，才有底气去谈新的业务以及增加报价。” “江先生，我就广告效果咨询過电影公司，据电影公司反映，起到了一定的宣传效果，预计今后电影热档该部分营收会大幅增加。至于我們自己进行调查我下去后会马上拿出方案，争取尽早拿出调查数据。” “恩！”江然点了下头接着对财务芳姐說道：“芳姐，你接着說。”