第52章 請君入瓮 作者：念笯娇 陈子昂一下来兴致了，說道：“爸，现在你们都沒意识到這一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户嗎？我們只要把這款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后這款软件衍生出来的产品，這些用户一上来就看到，這比打什么广告都强啊，你想想……” “停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做這款软件？” 陈子昂還沒說话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝說得很有道理。” 陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。 陈峰一看這阵势，肺都要气炸了。 儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。 “你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干這干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。 陈子昂诚恳道：“爸，我是個用户，我知道自己想要什么。而你是個it人，你做了這么多年it，知道积累用户的重要性。” 陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在線即时通讯工具是怎么样的嗎？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出這样一個软件，一個工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？” 石佳看向儿子，儿子說的有道理，老公說的也有道理。 陈子昂淡定說道：“這個工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的sp增值业务收入。通過網络註冊的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的im．可以随时接收线上好友的信息，還可以从“pc对pc”聊天模式发展到“pc对手机”及“手机对pc”的互动模式，让短信业务量大增。” 這是qq最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开這种模式。 陈子昂研究了下這個世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至還因为他们不是互联網人，所以根本不会在互联網上相互合作，假如他来居中合作，将从這几大移动运营商中获得最丰厚的利益。 陈峰目瞪口呆，儿子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。 至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。 這才是最大的驱动力。 就像在沙漠裡，甭管你金山银山再多，沒打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都沒用。 陈子昂继续讲解，像個高层决策人：“我們最初以免費的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免費策略也使得我們不可能从這個即时聊天工具获得直接的收益。怎样将這個市场份额优势转化为利润，成了我們要解决的重要問題。我觉得我們的做法是继续为客户提供免費基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通過免費的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通過增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。這一部分可以成为我們公司的最主要收入来源。” 陈峰傻眼了。 其一原因是儿子怎么這么会說了，其二原因是儿子說得头头是道，像個互联網天才。 他虽然像個大忽悠，画了個蓝图。 但這個蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。 這种希望，足以让创业者前仆后继。 一部电影，投资几千万甚至几亿，沒出来之前谁都不敢說票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。 陈子昂已经說到這份上，规划到這地步，還有几個投资人不心动的。 至少陈峰就觉得，拿這個idea去找融资，绝对很容易拿到钱。 “爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我們就做這個，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我們再开個網站，只要在软件上某個地方做個链接入口……”陈子昂给老爹再烧把火。 陈峰脸色微变，一点点涨红。 儿子是個优秀的說客，俗称大忽悠，太会坑他老爹這個it人了。 陈峰這個年纪的it人，已经不像小年轻了，他有自己的想法和志向。 不然当初也不会辞职创业過，失败了才不得已滚回来打工。 虽然对儿子有点大人对小孩子的偏见，但儿子說的太中要害了，陈峰仔细想，越想越觉得可行。 启动资金不够，沒关系，拿這個蓝图去忽悠，拿到融资的机会很大。 现在互联網在飞速发展，有几個类似陈子昂前世的天使投资人机构，陈峰觉得拿這個idea去找他们，总会有一個答应投资。 這些投资机构的原则是广撒網，多敛鱼，择优而从之。 只要有一点回报的希望，他们就会意思意思一下，投些钱，如果将来大赚了呢，即便打水漂了，也无所谓。 他们的投资就是這样，這裡赚，那裡亏。 “我想想，我想想。”陈峰早就有单干的想法，只是苦于沒项目，出来接项目他又觉得那不是他的志向。 现在，儿子给了這么好的一個项目，天上掉下的馅饼，不考虑考虑就太傻了。 看到老爹啥心思都沒有了，春晚不看，甚至起身回屋，陈子昂一直紧张的心，缓了些许。 有希望！ 今晚真是太刺激了，還沒一点准备，就误打误撞，临时出击拉老爹入坑，這场仗打得惊险万分。 老爹刚回屋关门，石佳就猝不及防抱着陈子昂脑袋，下口啃。 陈子昂起初沒啥反抗，后来嗷嗷大叫，把石佳推开。 “妈妈，脸可以亲，别的地方别了啊。”陈子昂很难为情，手擦個不停。 “宝贝，你什么时候這么厉害了，忽悠得妈一愣一愣的，你爸也晕了。”石佳开心得忘了对陈子昂嫌弃她的样子而不满。