第449章：新型营销模式 作者：长胜之虎 光年網的不断扩展，使中国联通和软讯公司等企业成了永不衰落的企业。做企业不是赢利能力强就万事大吉了，可能一個波折就歇菜了。可是如果有家企业关系到千家万户，是個人和家庭必不可少的产品和服务的话，那么可以說這家企业就很难衰败了。 …… 在這三年中，发展最快的当属春天商贸。自从长胜投资集团又一次被欧美制裁之后，海外的市场就大幅度缩水了。于是春天商贸就自觉担当了重任，他们不仅将春天城市广场扩散到了国内主要的二线城市，随着光年網的全国普及，他们也积极开拓线上市场，将春天網上商城的广告营销做到了几乎家喻户晓。 春天百货超市是一家很特别的超市，它不同于另一位面中国的超市有许多，首先它可以称之为直营店，而不像其它超市那样只是提供场地收管理费。這一点，别的超市学不了，属于全球唯一，因为它身后是长胜投资集团這家巨无霸工业集团。 其次，它基本上是伴随春天城市广场建设，基本上一個市一家，像北上广深這类的特大城市才可能有两家以上。它的门店地理位置优越，但是也只作为旗舰店，它的主要销量還是靠成千上万的社区连锁小超市。 這种社区连锁小超市，我們大家都见過，但春天连锁超市却有很大的不同。托长胜投资集团的福，它是全球第一家无人买单连锁超市，店老板只是监督别人别拿了东西就跑就行了。由于這种高科技的便利性，不论老少，几乎沒有人拒绝這种便利，几乎人人都买了智能手环。這也是为什么汇通網络银行有4.5亿這么多用户的关系。 這裡面使用了很多高科技，暂时全球独此一家，别无分号，這是春天连锁超市强大的市场竞争力之一。 第二，它是民众最信赖的超市，所有的产品都是采用的长胜质量检验标准，质量問題根本就不需要担心，這和其它的零售店假货贼多的情况形成了鲜明的对比，市场竞争力又要高出不只一筹。 第三，它是全球唯一一家商品最齐全的小超市，小超市一般都是二百平米以下的面积，店内陈列的商品只有這么多，可春天商贸的商品却几乎包含了人的衣食住行，小店内肯定陈列不了。因此，春天商贸允许加盟店家打电话或網上订购特定的商品，一样有销售提成。這就意味着每一家连锁小超市几乎就是春天百货超市的化身，品种多，门类齐，是世界上其它任何小超市都比不了的。 這些加盟店家都是土生土长的当地人，与周围的街坊邻居是几十年的邻裡关系了，他们就是俗称的地头蛇。周边谁家裡有什么红白喜事，要购置什么大件，比如：摩托车、汽车、空调、冰箱什么的，他们第一時間就知道消息了，這比那些小年轻销售员消息灵通不知道要强多少倍了。 利益驱动他们上门去找生意，大家都是街坊邻居，总得讲個面子什么的，买谁不是买啊！自然，他们的成功率比普通的销售员要高出许多倍。 這种自身只是旗舰店，主要靠社区连锁小超市的方法，是沈丹青想出来的。他是吸取了另一位面大超市亏损倒闭的教训，在這個位面也一样，今后，随着高房租和人工以及網上购物的兴起，大超市同样会失去市场竞争力。所以不宜多建，一個市一家就可以了，只是作为旗舰店和仓储发货的总店性质存在。它几乎就是一個批发商和大型網店的性质，沈丹青付予了它比普通超市更多的职能。 社区连锁小超市，也不仅仅是城裡，還可以拓展到广大的农村地区。那些反正是加盟店，不需要春天商贸出一分钱出一個人工，所以只要审核开店密度，防止自身恶性竞争就行了。每增加一家加盟店就多一份销售额，所以是沒有多少限制的。 老王家住长沙城南郊区暮云镇，暮云镇曾经是107国道经過的地方，（注：如今国道改为高速了。）又是在长沙郊区，因此当地比较富裕。因为他家地理條件优越，被春天商贸的业务员发展成了春天连锁小超市。他家本来還不太富裕，自从开了小超市之后，经济條件就迅速好转，如今在当地，他老王也称得上一号人物了。现在他混身都充满了干劲，周边有一点风吹草动，他马就会去找业务，比任何业务员都敬业。 当他听人說，开汽修店的老周家想买一辆车的时候，他就迅速拿了本唐朝汽车广告画册，找上老周家去了。 “周老板，听說你想买一辆车，想买什么价位的车啊？”老王找到周老板直接就开问道，都是多年的乡邻了，老王也沒什么生份。 “怎么？王老板，你那超市不会连汽车也有卖吧？我想买辆广汽本田雅阁，价格大概是三十多万，听說那车不错，获得過多项国际汽车大奖。”周老板先开了一個小玩笑才回答他道。 “广汽本田雅阁？一听就知道是合资车，周老板，你可别上当啊！如今還是国产车靠谱。唐朝汽车，我們长沙本地的牌子，质量那是全球数第一的。 周老板，不瞒你說，我那超市，還真有汽车卖。我們是春天商贸的连锁超市，春天商贸又负责长胜投资集团的全部产品销售，所以我那小店，還真什么都有卖。如果你想买，我打個电话车子马上就可以送来。你放心，唐朝汽车是全国统一零售价，你自己去原厂买，也是一样的价钱。我不赚你一分钱，我就是赚销售提成。”老王连忙解释，劝周老板不要买本田雅阁。 “王老板，我們也是多年的邻居了，本来我应该卖你的面子。可唐朝汽车好是好，就是太贵了，我买不起啊！”周老板婉拒了老王的推销，强调唐朝汽车太贵，理由很充足。 老王岂会放過這么一桩大生意，他拿出汽车广告画册，递给周老板继续解释道：“周老板，你先看看唐朝汽车的样式和产品性能再說吧！俗话說一分钱一分货，好车当然会贵一点。唐朝汽车也有便宜的，那款春天c1四门款式的车，也只要三十多万。况且，我們還支持只付首期三成车款，两年免息，說不定，過了两年，你车钱都赚回来了。那样你就可以补交余款，等于你沒花一分钱利息。……” 這时在周老板店裡修车的司机，也過来凑热闹了，他看了一下图册就对周老板說：“周老板，我看唐朝汽车真的不错，豪车就是有豪车范，你看那做工、那漆皮、那设计，真的是沒话說。连德国佬的奔驰、宝马都比不上。本田雅阁只是中档车，不管它质量好不好，身价就掉了一级。你开着唐朝汽车和开着本田雅阁完全是两個概念，一個是豪车有面子，一個是中档车，只是代步工具。” 司机的话很有份量，中国人就好個面子，开豪车谁都想，本田雅阁确实只是中档车，周老板意动了，于是他就开始用心的按图选车了。 由于唐朝汽车的价格确实太贵了，连周老板這個小大款也只能选了一辆唐朝a4，价格与他的预算相差了一倍，但他有把握两年時間赚回来。也算是一种预支消费吧！ 周老板选好了车，可把老王乐坏了。這辆车他可以赚不少的钱，按千分之五的提成算，這辆车他就可以赚差不多4万。在九几年的农村，到哪去赚這么多钱啊！难怪他的劲头這么高。 正是同老王這样的千千万万個自觉推销员，撑起了春天商贸庞大的销售额，這比聘一万個优秀业务员都有用，因为他们都是地头蛇，消息灵通，人又熟，推销自然更有效。 有时候，一种先进的营销策略，真的抵得過十万推销员。沈丹青能掌控长胜投资集团，发展得又快又好，绝不是因为他是個重生者的关系，而是他本身的能力。 像春天百货超市這种连锁销售模式，沈丹青的前世也沒有，完全自出他的原创。他坚信，哪怕是进入了全民網购时代，春天百货超市也不会倒闭淘汰，因为它本身就是一個網上商家。 我這么简单的說，可能大家還沒有意识到這种先进的销售模式的厉害。打個形象的比方，春天商贸就像是掌握了流量入口的互联網公司一样，成了零售业的霸主。 我們平常所需的日常生活用品，春天连锁小超市的价格并不贵，可能有的商品還要便宜不少。因为，它只有两级营销模式。打個形象的比方就是只有两人参与分成，而其它的零售商店，至少是五级、六级营销模式了。经過了层层分润，商品价格自然要高出不少。更要命的是，某些无良商家为了谋利，還假货贼多。两相对比，大家就知道，那种普通零售模式完败。事实上那些小店也倒闭得差不多了，他们是自家的房子，不要开支，可以坚持得久一点，但是他们的上级批发商已经倒闭彻底了。沒有销量不赚钱，谁還会干這份行业啊？ 這正是沈丹青想要的结果，他在下一盘很大的棋…… ……未完待续