第十二章 车间话品牌（已修） 作者：三清无水 時間已经到了下午三点，杨兴国在郭满全的陪同之下，开始进行车间的参观。 推开车间门，走进车间。 迎面而来是几個稀稀拉拉的工人坐在那裡有一下沒一下的摆弄着手中的产品。 “郭总，我們车间现在总共有几個人？”杨兴国发现人太少了，不解的问。 “小杨顾问啊，现在我們有三十几個工人，以前有五十几個，不過后来被很多外企给挖走了不少。”郭满全尴尬的回答，他们的人确实少了点，半死不活的。 杨兴国走到一名工人面前，发现他正在穿线，穿完线之后再进行焊接，两端各焊两点之后就形成了一條双向电源夹头线。 “郭总，這电源夹线是做代工的？”杨兴国疑惑的问，据他所知，宏发是做继电器的，而眼前這條大约二十厘米长的电源夹线根本就不是继电器的组成部分，像這么长短的电源夹线一般是用在开关柜上面，所以杨兴国一看就断定是在给别人代工然后拿点儿辛苦钱。 郭满全尴尬了，這单還是他费劲心力从联华电子那争取過来的代工订单呢，现在被杨兴国发现了自然尴尬，换句话来說是有点儿不务正业了。 “小杨顾问，這個，公司不是沒钱发工资了嘛，所以找了点代工业务赚点辛苦费，让员工们有米下锅。”郭满全满脸通红，真的想要找一條地缝钻进去。 杨兴国摇了摇头，不過现实如此，郭满全能够找到這种方法将企业维持下来也是一种能力，只不過思路局限于时代，那也是沒办法的事。 郭满全见杨兴国摇头，這心裡更加沒底了，脸都有点儿红了，赶紧說道：“小杨顾问，您要是有什么問題您可以直說，现在我們是绑在一條绳子上的蚂蚱了，我郭某人绝对不是听不得劝的人。” 杨兴国其实挺佩服郭满全這人的，不但有魄力出来承包管理，而且還能如此虚怀若谷，因此他也不藏着了：“郭总，您這是沒找对方向啊，方向不对你就是再努力也是白费啊。” “国内继电器现在需求量根本就不大，我們也是沒有办法啊。”郭满全苦涩的說道。 “我想包括你现在的继电器也是给人代工吧？代工固然可以赚到钱，但不长久，除非你能管理得非常的精细，要不然是很难赚到大钱的。”杨兴国想起了世界级代工厂富士康，似乎现在宏发還沒有完成经营的转向，于是试探的问道。 郭满全惊奇了，這小杨顾问真是目光如炬啊，怎么车间就這么瞅几眼，就一针见血的看出他们完全是在代工呢？ “杨老师，您是怎么判断的？”郭满全惊奇的问道。 “车间裡的产品种类、型号如此之多，继电器都沒有打标，這不是做代工什么情况是代工？”杨兴国道出了原因。 “打标？我們沒有打标啊。噢，我记起来了，人家西门子的继电器确实是用什么机来打标来着，我們沒有打标，我們是贴牌。”郭满全终于想起来了什么是打标。 “对，激光打标机。”杨兴国补充道。 “对对对，高，实在是高！我原以为杨老师您這么年轻，不一定懂现场，沒想到居然如此的经验丰富。”郭满全现在已经不为被看穿而尴尬了，他觉得他這是捡到宝了。 “郭总，您知道西门子继电器嗎？”杨兴国不理会郭满全的马屁。 “知道，当然知道，那可是世界第一的继电器啊，我怎么会不知道呢？”郭满全不知道杨兴国为何会如此问，但他确实知道西门子继电器，那是如雷贯耳啊。 “那你知道为什么西门子的继电器那么贵，而你们也辛苦的加工了继电器却只能赚到那么几分钱的加工费？”杨兴国反问郭满全。 “哎，人家技术好呗。”郭满全想也沒想，脱口而出。 “不，郭总。西门子继电器贵不单单是人家技术好，而是人家有自己的品牌。”杨兴国打断了郭满全的话，转過身来非常认真的看着郭满全，继续說道：“你觉得西门子继电器可以达到十万次寿命跟你们做的只有八万次寿命的继电器差别真的有那么大嗎？就算差距真的大，但是以你们不到人家一半的价格，对用户来說是不是選擇你们的产品更有性价比呢？“ ”杨老师，您說的沒错，确实如此。国产的继电器价格甚至都不到人家的三分之一。“郭满全实事求是的回答。 ”那为什么宏发就不做自己的品牌呢？“杨兴国问道。 ”做自己的品牌？“郭满全愣了。 ”是的！继电器是标准件，每一款型号都有标准，所以要做就得做宏发自己的品牌，只有這样子才能价格才能提得上来，才会有利润空间，企业才能高速发展。“杨兴国斩钉截铁。 ”這些我也明白，可是我們沒有销路啊。“郭满全一脸忧愁。 ”销路我来联系，你不用担心。你就說說，你有沒有這种转型的想法？“杨兴国知道郭满全在销路上发愁，但他不怕啊，他知道哪些厂子会有大发展，哪些厂子需要继电器。 ”想，特别的想，做梦都想。如果真的能让宏发的牌子卖到全国各地，我就心满意足了。“郭满全一脸兴奋。 ”国内？我們的目标是全世界！记住，我們的目标是星辰大海……“杨兴国一脸仰望天空状。 ”行，既然如此，那我就等杨老师的好消息。“郭满全也是有大魄力之人，原来是自己不敢想，现在有人牵头了，而且還保证找销路，那自然沒有問題满口答应。 ”好，明天帮我订张到珠海的车票！我們继续参观车间吧。“這年头长途车票是需要有介绍信才会好买点，所以杨兴国就交待郭满全帮他订。 ”珠海？你去那裡找哪一家？“郭满金疑惑道。 ”到时侯你就知道了，我保证拉回订单回来。“杨兴国现在也沒办法確認是否能拉得到，只好保持神秘道。 订张车票当然沒有問題，郭满全立刻安排一名员工找他老婆去开介绍信、支钱买票。