33.研制成功！（求推薦票！求收藏！） 作者：貔蚯 见郑鑫就這么走了，孙丽文幽幽的叹了口气，就连她自己都不知道自己到底是失望還是庆幸…… 又或许两者皆有？ 刚才被冯得仁吓得不轻，忽然被郑鑫解围的一刹那，她觉得自己被满满的安全感包围着，才忍不住亲了郑鑫一下！ 郑鑫如果真的要顺水推舟的话，說不定就能成就好事了！ 但是他却沒有…… “是嫌弃我不够漂亮嗎？”孙丽文回头看着镜子裡的自己，兀自搔首弄姿起来，随即笑了笑：“我還就不信了！” 一夜无话。 第二天上午，孙丽文才刚刚起床，郑鑫就来敲门了。 “還要去伟岸贸易嗎？”孙丽文心裡有些抵触，任何一個女孩子在经历了這样的事情之后，都不可能当作沒事人一样。 郑鑫点点头：“你别去了，在這等我吧！” 孙丽文点点头，同时心裡涌出一股失望的情绪！她忽然觉得男人是不是都一样，在利益面前，就变得薄情起来！ 昨晚郑鑫对冯得仁怒吼的场景還历历在目，今天他却還是上赶着往伟岸贸易跑去了！ “也对，我又不是他什么人！”孙丽文自嘲的想着。 伟岸贸易公司内。 “路总，昨天我已经跟他们初步接触過一下了。他们对于火腿肠的价格依然沒有松口，所以我不觉得這次的合作能成功！” 冯得仁对路申明說道。 路申明是個三十岁出头的男子，穿着很正式，头发一丝不苟的梳在脑后，是最近很流行的大背头！ “那他们大老远的跑来干什么？对了，不是說有一個新产品玉米肠嗎？据說在平昌市的销售非常不错，而且价格便宜！他们之前有一個叫郑鑫的销售员跟我联系過的。”路申明疑惑道。 冯得仁不屑道：“一個全新的产品哪是那么容易卖出去的？火腿肠咱们都是考察了多少次才定下来的呢！至于销量，我觉得他们就是捏造的，咱们又沒有去平昌市看過！” 路申明对冯得仁還是十分信任的，毕竟是自己的采购经理。闻言，不禁点点头道：“也有可能！随便弄一個便宜的产品拉低均价，目的還是销售火腿肠！這种情况不是沒可能的！” “那路总你看，今天還见他们嗎？沒必要了吧？要不我去给他们打发了？”冯得仁道。 正巧，這是秘书走进来道：“路总，兴旺公司的销售员来了，想要见您！” 冯得仁立刻问道：“他们来了几個人？” “就一個，男的！”秘书随口应道。 冯得仁的嘴角露出一丝微笑，回身对路申明道：“路总，我来应付吧！” 不過路申明想了想却道：“他们既然都大老远跑来了，還是见一下吧！也好判断一下他们新产品的真伪！” 见路申明坚持，冯得仁也只好顺从。不過他并不担心，从对方昨天很上道的表现来看，是個老手了，不至于会为了昨晚那点事情就撕破脸皮！ 郑鑫在会客室裡等了一会，路申明就进来了。看见他身后跟着的冯得仁，郑鑫冲他意味深长的看了一眼！ 冯得仁则是露出一個默契的眼神，心照不宣！ “路总你好！我就是郑鑫，之前跟你联系過的！”郑鑫伸手跟路申明握了握，随即一齐坐了下去。 路申明直奔主题道：“听冯经理說，你们火腿肠的价格并沒有变？那我不明白你们還跑来干嘛！” 郑鑫道：“這次来，其实主要是想给路总你介绍一下我們的新产品，玉米肠！這款香肠在平昌市的销售非常好！不到半個月，已经有超過8万元的订单了！相信在贵公司的运作下，一定也能在越东市甚至z省打开一個新市场！” 接着，郑鑫就详细的给路申明介绍了玉米肠的特点和目标客户，十分的专业并且透彻！ 路申明听了频频点头，他看了冯得仁一眼，似乎在征求冯得仁的意见！ 冯得仁会意，对郑鑫问道：“小郑，這玉米肠，以前我們也沒听說過！目前也只是你的一面之词，我們都沒有做過考察，很难相信你的一面之词啊！” 郑鑫道：“那路总大可以去平昌市看看，我可以做主，由兴旺公司负责招待！” 路申明道：“看自然是要去看的！只不過，我們還是更愿意也更希望得到火腿肠的销售权！這方面的价格，你们有决定了嗎？” “路总，如果贵公司同时购入玉米肠和火腿肠的话，成本应该能够摊平，這是最好的方案了！单纯火腿肠的价格，确实已经是最低价了，沒办法再让！” 冯得仁一听，就朝路申明抛去一個“你看，我都說了吧！”的眼神，路申明也暗暗摇头。 “既然這样的话，咱们的合作可能暂时還沒办法达成啊！”路申明遗憾道。 郑鑫眨了眨眼，已然看穿了冯得仁的从中作梗，心中冷笑，开口道：“路总，這可是贵公司的好机会啊！我对我們的新产品非常的有信心，一定能够得到市场的认可！同时平昌市的销售也已经证明了我的信心，你可不要错過這样的机会呀！” “而且，越东市的贸易公司也不仅仅只有你们一家！我敢断言，只要拿到我們的代理权，一定能够扩大自己的市场份额！” 路申明一听，微微发愣，笑道：“小郑，你還真是我见過最自信的销售员了！怎么說的好像，我不跟你们合作的话，就会被竞争对手打败似的！” 郑鑫也笑了：“并不是沒有這种可能性哦！” 冯得仁愠恼道：“你未免也太看得起自己了吧？” 最后還是路申明拍板道：“這样吧！我們近期就会去平昌市进行考察，如果真的像你說的那样，你们的玉米肠這么厉害，我就立刻跟你签合同！” “希望路总能赶得上吧！”郑鑫道，說完就起身直接离开了，连招呼都懒得打。 冯得仁在他走后，立刻骂道：“這小子也太嚣张了！完全搞不清楚状况嘛！” 路申明却皱着眉思考！他确实沒想到今天会是這样一种结果！见冯得仁有些不同寻常的激动，不由得狐疑道：“老冯，是不是你要的太多，把他们惹急了？” 冯得仁听了一惊，盲道：“路总！天地良心！我在咱们公司可是一分钱回扣都沒拿過的！” “你得了吧！我也是做采购出身的，能不懂這些？总之不要不出格就好！這样吧，立刻安排一下，咱们尽快去一趟平昌市！我总觉得這個年轻人不像是說笑的！”路申明道。 郑鑫出了伟岸贸易，直接回了宾馆，叫上了孙丽文！ “退房，回平昌！”他淡淡道。 “跟伟岸贸易的合作……？”孙丽文迟疑道。 郑鑫笑道：“不谈了！我不打算卖给他们了！” 其实昨晚郑鑫就已经决定了，如果今天路申明表现得积极些，他還愿意顺水推舟的把合作谈好！只要路申明有一点犹豫，他就另寻买家！ 所以他今天去的时候，甚至连准备好的玉米肠样品都懒得拿出来，无非就是走個過场，回去好交差罢了！ 现在的大环境是买方市场，出钱的才是大爷！但是郑鑫却对玉米肠有足够的信心，当一种产品被垄断后，主动权的天平就已经向着卖方倾斜了！ 但是孙丽文却一惊：“這次的合作，连总经理都很看重！就這么回去了……” 郑鑫道：“放心吧！沒事的。哼，会有他们倒過来求我們的时候。” 孙丽文心道你還真是自信！伟岸贸易可是甲方，人家经营情况又好，就算不拿我們的产品，也照样赚钱！我們凭什么让他们求？ 但是郑鑫已经這么說了，她也沒什么可反对的。說到底郑鑫這样也是替她出了口气，而且总经理那边也有郑鑫担着，轮不到她背锅！ 一路上再沒什么幺蛾子，两個人当天就回到了平昌市。 但是两個人刚一回到公司报到，徐海就一脸怒容的找了過来！ “郑鑫，你怎么回事？跟伟岸贸易的合作你知道有多重要嗎？公司派你一個实习生去是对你多大的信任？为什么今天对方来电說你们态度恶劣？甩手就走？” 還不等郑鑫开口，孙丽文就主动解释道：“徐经理，這事不能怪郑鑫，是出了個意外……” “意外？什么意外？”徐海见孙丽文出面，总算收住了火气问道。 孙丽文无语，這大办公室裡人可不少，他们在越东市的遭遇，她一個女孩子怎么都不可能這样当众說出来的！ 见孙丽文沉默，徐海皱眉道：“小孙，你是老销售员了！伟岸贸易的订单能有多大你也很清楚！這次让你跟郑鑫一起去，也是希望你能掌控大局！哎……” “你们自己去跟总经理解释吧！”徐海道。 郑鑫本就懒得跟徐海废话，自顾去了富强盛那。 只不過刚走到半路，就撞见了罗山！ “郑鑫，你回来了？”罗山一见他，有些惊喜道。 “快！跟我来！”罗山不由分說就拉着郑鑫往生产车间走去。 “到底什么事情啊？”到了车间，郑鑫问道。 罗山神秘的一笑，四下看了看，见沒人注意他们，于是拉着郑鑫到了仓库裡，从角落拎出来一個朔料袋，裡面是一些玉米肠。 “来！你吃吃看！”罗山拿出一根递给郑鑫道。 郑鑫接過以后直接拨开，還沒下口，一股浓郁的香味就扑鼻而来！ 不同于之前粗制的玉米肠，罗山拿出来的這些，玉米的香味夹杂着火腿肠特有的气味，跟郑鑫记忆中的味道几乎一模一样了！ 他顿时笑道：“這才多久？你就研制出来了？” 罗山点点头得意道：“虽然說這個任务交给我了，但是主任他之前一直不答应修改一些配料。這些還是我自己偷摸改了配方做出来的！” 郑鑫点点头，车间主任的行为很符合這年头的作风！凡事都要管一管，說一說，下面的人做事自由度极低！ 罗山不是個迂腐的人，否则之前也不会跟郑鑫一起捣鼓玉米肠了，還闹得差点进局子！ 他私下做出来的這些玉米肠，郑鑫已经挑不出毛病了！ 虽然那些粗制玉米肠已经打开了市场，但是罗山做出来的這些，又是完全不一样的产品了！ 郑鑫有完全的自信，這批玉米肠只要推出，基本上就沒有那批粗制玉米肠什么事情了！而且只要运作得当，這批玉米肠一定能够突破领域的限制，冲击到零食市场！ “這事情除了你，還有别人知道嗎？”郑鑫立刻问道。 罗山摇摇头：“我谁都沒告诉，只告诉了你！” “好！千万要保密！我来操作，弄好了，下個月咱们就是万元户了！”郑鑫笑道。 罗山有些惊奇：“不能吧？虽然公司会给发奖金，但怎么也发不了一万那么多吧？能有個几百块我就笑死了！” 郑鑫摇摇头：“你把详细的配方和制作過程写成报告给我，剩下的事情，就交给我来办吧！” “沒問題！明天就能给你！”罗山应道。 从车间出来，郑鑫心情大好！原本因为伟岸贸易的事情而有些别扭的心情，已经完全消失不见了！ “富总！”郑鑫满面春风的到了富强盛的办公室。 富强盛瘪瘪嘴，有些无奈道：“小郑！伟岸贸易的合作沒谈下来，我也不怪你什么！可是你這么开心又是怎么回事？” 郑鑫一听，知道富强盛嘴上說不怪自己，但是一定還是有些郁闷的！ 毕竟派自己一個实习生去谈這么大的合作已经是有违常规了！他虽然是总经理，但也是隶属于蓝天集团下属的。還有求江這個副总随时准备阴他，他承受的压力确实也不小！ 念及此，郑鑫只得把在越东市发生的事情跟富强盛述說了一边！ 一听两人去了越东市還发生了這样的事情，富强盛也很是无奈！ “小郑，這种事确实很闹心！但是你才刚从学校出来，有些事情你可能……” 郑鑫不等富强盛安慰，便抢道：“富总，你放心，道理我都懂！我想說的是，跟伟岸贸易的合作這次虽然沒谈成，但是也不至于完全沒希望了！再缓一阵吧！到时候他们应该会反過来找我們合作的！而且，我們也可以尝试着接触其他的贸易公司！” 富强盛心中有些不屑！暗道郑鑫虽然天才，但還是太年轻了些！火腿肠现在可是高成本商品，买家哪是那么容易找的？ 說白了，现在的大环境都是买方市场！你又沒有非你不可的产品，人家凭什么倒贴？ 但是见郑鑫一副信心满满的样子，富强盛也不知道该說些什么好！无论如何，郑鑫的玉米肠已经帮了公司很大的忙了！ “那行吧！你去财务那报销這次的差旅费吧！我给你批個條子，全报！”富强盛很是会拉拢人心。 郑鑫自然乐的接受，点点头拿了富强盛的條子出门。 不過他并沒有回办公室，而是跑到门卫室看了看地圖，随后就出了公司大门！ 他将要去办的事情，才是真正的当务之急！