047 三方谈判 作者：一桶布丁 文兰沒有告诉李青的是，其实這份《炎黄好声音》的提案之所以可以這么快便获得通過，更与酷乐视频本身憋着一股气有关。 炎黄声乐秀统治了整個华语乐坛市场這么久同样树敌颇多。酷乐视频恰好是其中之一。 作为全国第一大網络视频內容提供商，却一直沒能得到《炎黄声乐秀》的網络播放视频授权，這的确于其身份不匹配。 之前酷乐视频并不是沒有想過参与之制作一款选秀节目，挑战炎黄声乐秀的统治地位，但最终這些节目正如文兰說的那样同质化严重，最终沒有翻起什么浪花。 而李青的《炎黄好声音》算是戳中了酷乐视频的g点，這才有如此高的效率。 在這個互联網起步腾飞的时代，酷乐视频這样的互联網公司真心不缺钱，他们缺的便是這种优秀的创意跟內容。 当然，這效率也是李青极为需要的，君子报仇，宜早不宜晚，要赶上跟今年的炎黄声乐秀拼刺刀，必须尽快拿到投资，先把架子搭起来。 …… 跟文兰预想中一样，双方各取所需的情况下，跟李青的交流非常顺利，除了一個問題。 “文姐，這份合同大体我沒什么意见，毕竟酷乐视频愿意慷慨解囊我還是非常感激的，除了两個問題，首先好声音的版权是我的！” 就算对酷乐视频的雪中送炭再怎么感激，李青也不愿意把好声音的版权拱手送人。 在自己曾经的世界，好声音的版权可是個超级香馍馍。這個世界那么多国家，随便一個授权就是数亿元的大生意，怎么可能完全交给酷乐视频掌控。 “版权？”文兰愣了愣，這恰好是她认为最沒問題的地方。 “好声音的版权我不打算交给任何人，相应的我可以在其他方面适当让步。比如第一期的广告收益這一块，可以从我這部分分出更多的份额给酷乐视频。当然，不给版权并不意味着我会過河拆桥。如果好声音第一季如我們所愿，真的火了，酷乐视频依然可以优先参与后面的制作。”李青很诚恳的說道。 合作本就是個讨价還价的過程，虽然对于李青如此重视好声音的版权心头有些疑惑，但毕竟她也想尽快促成這次合作，想了想便开口道：“酷乐视频希望拥有好声音的版权，主要是不希望未来其他的網络视频公司可以太轻易的模仿好声音的创意，以及获得好声音的網络播放权。如果把這些写进合同，版权方面的要求可以再谈。当然，這只是我個人意见，最终還需要跟公司董事会讨论。” “嗯，第二酷乐视频的人进制作团队我本身沒有意见，但我要求拥有对节目的绝对掌控权，不希望在节目制作過程中，有外行指挥内行的情况出现。毫不客气的說，我是对《炎黄好声音》最熟悉的人。如果能提出中肯意见，我自然会听取，但如果有些东西于我的意见相悖，希望酷乐這边不要乱干涉。” “這沒問題！整個策划案都是你提出来的。其实董事会让我們的人进制作团队，主要是想培养一些自己的人才，主要是抱着学习的心态。” “行，文姐，其他條件我基本都认可了。您先进行反饋吧。但我要先跟您提個醒儿，按照我的预算，五千万怕是不够啊。” “我也给你交個底，酷乐视频现在還真不差钱，只要你接下来给出的成绩单让那些大佬们满意了，资金問題那绝对不是問題！” “那不如我們再谈谈個三方协议吧？既然你们酷乐视频对這款节目也這么有信心，不如我們再一個能让电视台那边吃颗定心丸的协议出来？” “啊？！你的意思是？” “不让他们冒任何风险，当然，如果《好声音》火了，他们也享受不到爆火后的收益。当然，這個是做备用方案来用的。” “行吧，我們谈好了，正好回去跟董事会也谈谈。” …… 跟酷乐视频达成了合作意向，刘鹏程這边也传来了好消息。 他那位在浙省广播电视集团担任副书记的同学恰好跟集团旗下浙省卫视的台长来京都开会，這下不需要李青跟酷乐视频专门跑一趟浙省了。 …… 两天后的周末，刘鹏程组织的私人晚宴，选在了京城郊外的一处农家乐内。不奢华，但這裡的菜品却在京都很有名气，而且环境幽静，很适合谈事。 “這就是我跟你提到過的那個李青，李青這是我以前的同学张子恒书记，這位就是浙省卫视的袁台长。” “张书记好，袁台长好！” “你就是李青，你好，果然是年轻有为啊！老刘可都把你夸成一朵花了！” “领导谬赞了！” “這位是酷乐视频全权负责《好声音》的代表，文经理。” “两位领导好！” …… 一番客套寒暄后，大家分宾主落座。 刘鹏程作为主人率先发言，干脆的引入正题。 “张书记，我发给你的策划案应该已经看了吧？感觉怎么样？” “哈哈，老刘，真不知道你這躁脾气什么时候能改！這都還沒来得及喘口气呢。你的策划案，我沒看，我又不是专业的？不過我转给袁台长了，你们有什么問題直接跟袁台长谈吧。”张书记直接把袁台长推了出来。 浙省卫视的這位台长一看便是一位文化人，带着一副金丝眼镜，听到张书记的话，慢條斯理的抚了抚镜框，才开口道：“那份《好声音》策划案我的确看過了，還专门在会议上讨论過，不得不說這款节目還是很新颖的。但也有些同志提出了质疑，质疑的問題主要集中在两点，第一让导师只听声音，背对着选人，如果学员的相貌條件不過关的话，会不会惹起观众反感？毕竟明星這個行当，外形還是很重要的。” “其次，如果只听声音，对学员的音乐专业素养完全不做要求的，這样的学员价值必然大打折扣，能否吸引观众還真是两說啊。” 听到這质疑李青颇有些无语。 果然，這個世界电视台的大老爷们思维還是那么守旧啊！关键是互联網娱乐发展的相对缓慢了，等到互联網再壮大一段時間，估计才能改变他们的审美吧？ 也难怪一個炎黄声乐秀的收视率都能笑傲娱乐圈了。 “袁台长，是這样的，您指出的這两点，正是我們的节目跟其他选秀节目区分开来的两個标志，当然，我們還有其他创新的地方，但是盲选阶段导师只听声音才是這款节目的精髓，我們不看相貌，不管美丑，只听声音，给所有有音乐梦想的人一個希望，這是节目的宗旨。” “在這裡我不敢狂妄的去分析观众能否接受這种模式，但我觉得只为這個创新就值得浙省卫视去赌一把。我看過了，浙省卫视并不是沒有播出過类似的选秀节目，比如去年大张旗鼓宣传的《我是歌唱家》，這個选秀节目到是都符合您刚才說的那两個要求了，但结果呢？最终反响平平，收视率甚至不及去年《炎黄声乐秀》的一半。這還是《炎黄声乐秀》的收视率在逐年下降的情况下。” “我跟酷乐视频已经商量好了，如果浙省卫视怕担风险，除了之前电话中简单聊過的合作方案外，我們還可以提供第二套方案。前期的制作电视台可以不用掏钱。甚至不需要花钱买断我們的节目。贵台需要做的，申請到播放许可，给我們预留出档期，并配合我們的宣发部门在利用电视台本身的资源进行宣传，由我們支付给电视台相关费用，包括主持人的出场费用，场地费用，都由我們承担，节目播出前后的广告时段也将由酷乐视频买断！当然如果選擇這個方案，如果万一《好声音》這款节目火了，浙省卫视也无法从這款节目中得到任何收益，包括广告收益。当然，這條件只限于《好声音》第一季。” “啊？！”袁台长整個人愣住了，這世界上竟然還有這种好事儿？ 他们得是多有信心啊！ 等于說是浙省卫视压根就沒有任何风险，如果节目失败，最多也就是一次失败的尝试，浙省卫视就只损失点黄金档期的收视率，但依然能赚钱啊！ 李青不是說了么？借用电视台的平台所有资源，都能折现的，沒听见人家說么？连节目前后广告时段都出钱买去了。 而如果《好声音》真能大火，却是给浙省卫视带来正儿八经的收视率啊！ 怎么算都不能亏，還能卖张书记一個面子，這生意做起来毫无心理压力啊！ “這方案酷乐视频真的同意么，文经理？”袁台长转头向文兰问道。 或者是看李青毕竟是個毛头小子，给出的這個方案又太過诱人了些，袁台长怕這是他信口开河呢。 “您放心吧，這套方案我已经跟高层通過气了，董事会上一致通過，我們随时可以签署三方协议。只是您真的不考虑一下我們的第一套方案？這套方案虽然說稳妥，但如果《好声音》爆红的话，我們赚得太多，您可不能怪我們啊？” 听到文兰的话，袁台长笑了：“哈哈，文经理真幽默，我們還是选第二套方案吧！你放心好了，不管《好声音》有多火，我保证浙省卫视绝对沒人眼红的！回头我們就签三方协议！” “那就這么說定了！袁台长，我敬您一杯！”文兰举起了酒杯。 “哎，别光敬我啊，還有张书记呢！” “哈哈，别敬来敬去了，干脆我們大家一起干這一杯，祝合作愉快！”见到事情促成心情大好的刘鹏程也举起了酒杯。