第三十章 一双鞋垫的温度 作者：拾寒阶 两人出门，走路前往中心广场，路過一家文具店时，张扬进去买了文房四宝。 来到中心广场，是上午九时许，正是人流密集之时。 這年代，小县城裡，管得沒那么严，广场四周，摆满了小摊。 莫道君行早，更有早行人。 张扬他们来的算早了，但這裡的摊位，已被人占满，连個插脚的地难找到。 “大叔，你们几点出摊啊？”张扬随便找個卖鞋垫的摊主问道。 “六点啊。”对方眼巴巴的看着张扬。 “這么早？”张扬讶然道，“天還沒亮呢！” 摊主咧开嘴，露出一口被烟熏得金黄的牙齿：“等天亮？黄花菜都凉了！哪裡還有摊位给我們摆？” 张扬哦了一声：“大叔，那你们這些摊位，有沒有主的？谁来得早，就归谁摆嗎？” 摊主指着商场正门口，在空中一划拉，說道：“那一片是商场的，要收月租的，都是固定摊。這两边的，就沒固定了，商场裡的人，每天按人头收日租。五块钱一天哪！贵得要死！生意差的时候，连租金都赚不回来。” 說着，摊主便把双手拢进袖子裡，不停的跳着脚取暖。 张扬左右瞧瞧，问道：“大叔，這边城管不管嗎？” “城管？”摊主摇头晃脑的道，“他们管不着，這一片都是商场的地。” 张扬拿起一双绣花鞋垫，问道：“這多少钱一双？” “五毛钱。”摊主马上拿出一個塑料袋，两只手扯开，递到张扬手下面。 這裡的摊贩，都是生意精，殷勤得很，如此一来，你不买都不好意思了。 张扬看了看鞋垫上的尺码，付了五毛钱，问道：“這商场人挺多的啊，你们生意怎么這么差？” “太冷了，人少。”摊主叹道，“来這边的人，都是逛商场的。” 张扬点点头，转身离开。 白芷正着急的帮忙寻找摊位。 张扬走過去，說道：“白芷，抬起脚来。” “啊？”白芷不解的反问。 张扬指了指她的脚：“扶着我肩膀，先脱一只。” 白芷不知道她要做什么，扶着他的肩膀。 张扬脱下她左脚上的鞋，塞进一只鞋垫，然后帮她穿上。 白芷這才明白，张扬是要帮她塞鞋垫。 别小看一只鞋垫的厚度，放了它，真的暖和很多哦！ “我自己来吧！”白芷急忙說道。 “不要，你一個女孩子，怎么可以在大庭广众之下，翘着屁股脱鞋呢？多不雅观啊？被色狼看了去！”张扬嘻嘻一笑，“来，右腿。” 白芷乖乖的哦了一声，抬起右腿。 张扬帮她脱下鞋子，放进鞋垫。 商场外来来往往的人，或冷漠，或含笑，看着這对少年男女。 一個路過的妇女，羡慕的对身边男人說道：“瞧见沒有，這才叫爱！我跟你二十年了，你有沒有发過心，帮我换過鞋垫？我脚冻成冰，你也不会想到這一层。” 白芷有一种被幸福击晕的目眩神摇。 张扬直起身，忽然說道：“我有办法了。” “嗯？”白芷看着他，他這话，沒头沒尾，是什么意思？ “白芷，你跟我来。”张扬迈开大步，朝商场正门走去。 “去做什么？到商场裡面摆摊嗎？那也是個好办法哦。”白芷跟了上去。 张扬进了商场，找個扫地的保洁员问了一声，直接去三楼，說要去找他们的经理。 白芷以为，他是想在商场找個固定摊位呢！ 三楼有一片区域，是商场的办公场所，裡面的工作人员，都穿着印有商场标志的工作服。 张扬找到经理室，敲了敲门。 门是开着的，空调的热气朝外冒。 “你们是？”裡面坐着的一個中年男人，正在吸烟，抬头看過来，“有什么事嗎？” “叔叔，你好，我們是二中的学生。”张扬走了进去，彬彬有礼的說道，“我叫张扬，弓长张，飘扬的扬。這位是我同学白芷。” “哦，是买了什么东西要维权嗎？谁放你们进来的？”抽烟男人警惕的问。 “是這样的，請问，快過年了，你们商场要做促销活动嗎？”张扬问道。 “会啊，有什么活动，我們都会写在海报上，贴到门口告示板上。你们留意就行了。嗯，你们是要团购学习用品吧？”听见不是来维权的，对方的表情好了一些。 张扬瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈請刘文岚经理批准云云。 “刘经理，我是来和你合作的。”张扬一边說，一边注意对方的表情，果然沒错，对方就是刘文岚。 “合作？”刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场裡找零工做嗎？发宣传单？我們不招人。” “我們有一批对联，可以提供给你们商场，马上快過年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”张扬說出自己的想法。 “对联？文具市场多得很哪！需要的话，我們自己会进货，還便宜呢。”刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手裡批发。你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不過，我這裡真的不需要。你们去别的地方问问吧！” 对方已经下逐客令了。 也是啊，两個少年人，跟大商场谈生意合作！搁谁也会轻视。 “文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，沒有新意，更体现不出诚意，街边小店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副這样的对联。你们這么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太low了吧？” “low？”刘文岚吸了一口烟，不解的反问。 “就是太低端，太落后，太降格的意思。”张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家過年，门口肯定不会贴這些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？” “這就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸裡掐灭，“难道，還是手写的？” “正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢說每副对联的內容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”张扬记者重生，当然很健谈。 刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我們商场，本来就是小本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。” 张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！刘经理，你们可以举办一個活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够這個数。” “买三十八，送两块钱！”刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴裡，“成本還是有些高啊。” 张扬暗想，有戏！ 对方已经心动，只不過嫌贵！這是想讨价還价了。 张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是時間和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，說道：“刘经理，我刚才說了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。你们商场裡面，除了自有卖场，還有很多专卖店和摊位，在這些店裡购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。” “嗯，整個商场统一做促销，這是個好想法。”刘文岚点着了嘴裡烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，這对我，又有什么好处？” 這时，有個女员工走了进来：“刘经理，有批货到了，要你签字。” “我看看，毛巾啊？”刘文岚伸出两根手指，捏着文件边缘，一边看，一边說道，“换一家进货吧，我谈妥了另一家，他们明天会送货過来，你们签收就行了。” “刘经理，這家厂一直和我們合作的啊，他们的货，已经送到仓库门口了。”女员工說道。 “叫他们拖走便是。”刘文岚嗤了一声，“他们以前给我們的价钱，每块毛巾贵了五分钱！你算算看，我們从他们厂进多少毛巾了？這又是一笔多大的数字？” “可是，他们厂的毛巾质量好啊。”女员工還在替毛巾厂說情。 “你是经理，我是经理？”刘文岚生气的问。 “您是经理。”女员工畏惧的低下头。 “听你的，還是听我的？”刘文岚傲然追问。 “当然是听您的。”女员工的头更低了。 刘文岚把手中的材料丢了過去，撒落在地：“你知道怎么做了嗎？” “知道了。”女员工蹲下身子，一一捡拾起来，头也不抬的出门去了。 刘文岚抹了抹头，呵呵笑道：“让两位同学见笑了啊，這些下面的人，就是不会办事！嗯，我們聊到哪裡了？” 白芷早就等急了，說道：“你刚才问，我們這么做，对你有什么好处。” “对，”刘文岚弹了弹烟灰，慢條斯理的道，“孔子也說了，天下熙往皆为利，天下攘来只为财。我帮你们，对我有什么好处呢？” 白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不会說這样的话，但她知轻重，沒有說出来。 张扬早料到他会有此一问，准备好說词等着呢：“刘经理，商场裡那么多的租户，你可以收他们三块钱一幅对联。” “呃？”刘经理双眼放光，哈哈一笑，“看不出来，小兄弟，你很会做生意啊！” 张扬心领神会：“那么多的店铺和摊位，春节又是销售高峰，這回扣還是很可观的。” 刘经理轻咳一声，脸上容光焕发，明显好看多了：“那么，你们提供的，是哪位老师写的字啊？” “正是区区在下。”张扬正色回答。