第二十五章 思路决定出路 作者：小陆探花 “那你妈不是要一個人在家搞双抢了？她一個人能忙的過来？到时還要交公粮，那個也很辛苦。” 徐丽显然也想到了這個問題，疑惑的问了张楚一句。 “看吧，如果時間来得及我就回家一趟，如果来不及就让我妈花点钱請人帮忙收了。交公粮也一样，给钱就好。” 花钱請人收割水稻這种事情在农村并不少见，张楚家以前沒請過，张妈舍不得那個钱。现在张楚如果回不了家，那就只能請人帮忙收。 這個时候农业税還沒取消，夏收后還要交公粮。两千多斤的公粮，张楚妈一個人扛着包交上去也不现实，還是得請人。 “還是你们家好，家裡的亲戚能帮不少忙，你爸也在家裡。” 张楚說完自己的事情后小小的感慨了下，对于徐亮他们家的和睦满满的都是羡慕。 父母对于人的影响太大了，不仅仅在于家裡的事。父母好，家裡和睦，年轻人拼搏起来起步也要快不少。 如果家裡关系不和睦，父母不负责任，想要跑的比别人好，就得自己付出更多的努力才行。 张楚前世不是那种天降奇才，沒有什么妖孽的能力自己打造出一番事业出来。对于他来說，父母的原因影响很大。 谁都沒办法依靠，无论是人际关系還是财富都靠不上，加上自己运气不怎么好，這大致也是他前世混的差的一個因素。 “周总，早上好！” 第二天张楚坐了辆公交车来到周总的公司，转了一圈后发现這边跟徐亮說的沒有多少差别。 這时张楚刚好碰上来查看工程进度的周总，笑着跟周总打了個招呼。 周总的公司规模并不算很大，不過电脑需求却高，几乎每個车间都有匹配。 办公室就更不用說，還有一個大的设计部，這边对电脑的要求比一般办公电脑還要高点。 “阿楚這么快就从家裡上来了？我還以为你要在家裡多呆几天才上来呢。” 周总看到张楚后笑了笑，然后两人一起聊了下。 之前周总给徐亮的那個数目其实還算是保守的数目，以后這边肯定還要增加人，所以這個电脑数量以后還要增加。 這让张楚越发头痛起来，這样他需要的启动资金就更多。跟周总谈了一番后，张楚就离开了這边，心中纠念重重。 想了下后，他准备去常平這边的电脑城看看。這個电脑城张楚很熟，毕竟他经常往這边跑，经常過来拿硬件。 不過电脑城其他的那些公司他并不是很熟，之前他们合作的公司并不是全部，一般都是過来拿個电脑配件而已。 而他现在需要的东西很多，周总公司的整個工程拿下来，用到的东西不少，所以還要看看其他的公司情况。 “老板，我們合作了這么久，一向都是非常配合，你们的账期就不能给我們延长一点？现在的账期有点短，我們跑来跑去也麻烦。” 张楚随意的在电脑城這边转着，不时会跟一些认识的店铺老板打下招呼。這时旁边的一家卖打印机的公司传来商谈的对话声传到他耳裡，张楚听了后猛然一震！ 对了！他可以跟自己合作的公司要账期啊！自己怎么忘了這事情了？后世不少的企业都会来這一套，张楚前世做的那家公司也是這样。 思路决定出路，如果不是自己心血来潮的走這一趟，然后听到這個对话，张楚還真沒想到這样来操作。 而张楚给周总的合同方案中，收款是按3:3:3:1来收。合同签订后，乙方要先付30%的预付款，這样他一部分的启动资本就有了。 用這笔钱他能拿到不少设备，然后再从供应商這边拿到一個账期。施工的时候速度快一些，他就能很快拿到另一笔设备交付款项，這样周转一番后，完全能够把這单做下来。 想到這张楚便心动起来，咬牙顶一顶，一個大项目就被自己啃了下来，挣下来的也多。而周总那边一個上市公司，想来不会在這块赖账，這样自己也就有机会。 這年头就這样，撑死胆大的，饿死胆小的。有胆子博一搏，今年自己就能单车变摩托，如果不敢去试，就只能看着這個机会从眼前溜走。 直接往自己经常合作的几家供应商那边走去，张楚准备跟他们谈谈這個账期的事情。 之前他跟這些人合作的时候基本就沒有什么账期的說法，都是拿了东西后，然后当天就付款，最多拖一天。 现在不一样，张楚如果想拿下周总的那個大单，账期必须要延长一些，要不然他吃不下那個单。 不過账期這东西也有個额度問題，他们以前合作的供应商都不大，不可能给张楚压太多的款。 另外就是這些供应商并不是一线供应商，他们都是从鹏城或者羊城那边的一线渠道进货過来的公司，他们的价钱也会高点。 這個张楚沒办法，想要账期，他就必须要承受一定的损失。要不然他就得自己有钱，直接带着钱去找一线渠道，然后拿到更便宜的价格。 因为這边的供应商跟李东以前合作久了，有来往。而羊城和鹏城那边的一线供应商虽然价钱便宜，但是张楚跟他们沒合作過，過去肯定要不到账期，所以這個不用考虑。 电脑城這边做網络线材和设备的是一個供应商，打印机和耗材的是一個，电脑硬件這块张楚有两家可以選擇。 服务器也一样有两家，而正版软件只有一家，整個电脑城只有這一家。软件這块就是這样，比硬件裡面的水更深，尤其是国外的专业软件。 张楚花了一番心思，跟几個电脑城的老板好好的谈了一番后，总算从他们手中得到一個不错的答复。 每家三到五万不等的额度，一個月的账期，超過這個数或者到了账期后就必须付款，不能延期。 這還是因为张楚的铺面就在电脑城的旁边，這些人平时都要从那边经過。加上之前的合作不错，才得到這么一個账期，要不然别想。 這样算算，张楚实际上可以拖上近二十万的账款，账期是一個月。加上自己手中的這些钱，還有合同的首付款，似乎自己独自把周总那边的单扛下来問題不大。 想到這，张楚对自己要拿下周总這边的這個单的心越发迫切起来，回头他得花点心思去跟进這個单，不能把這個单漏掉。 “你今天去周总那边谈的怎么样了？” 回到店铺的时候，徐亮正在装一台机。這家伙干了段時間后，现在能自己报价接单，這单就是他自己接下来的，這個张楚会另外给提成。 “還好，我等下把方案完善后就打印给他送過去，看到时能不能把這個单接了下来。” 拿到了账期后，张楚的心情轻松了不少，方案他准备了两份。一份组装机，一份整机。 看到徐亮在忙着，還要招待客人。张楚猛然想起，自己是时候得给小妹张燕打個电话，然后把她接到這边来上班。 “你好，麻烦你帮我找下306宿舍的张燕接下电话。” 第二天把方案给周总送了過去后，张楚用店铺的座机拨通了张燕宿舍那边的电话。這是一個宿舍公用电话，還需要接电话的人帮忙喊下才行。