第二十章 出师不利 作者：楼城西 经過漫长的筹备期，一点视频终于上线了。 受制于资金压力，虽然严小沁几经努力，却依然不尽如人意。 在陈乔山看来，一点视频连半成品都算不上，他的标准肯定高了些，以目前的技术條件衡量，算是差强人意。 原计划30号正式上线，测试版提前了两天，因为资金有限，推广方案一直沒能落实，事情便拖了下来。 对網站来說，沒有流量入口，情况自然不会太好。 晚上回到家，严小沁显得忧心忡忡。 一点视频前后已经投入七十多万，想到今天的后台数据，以及如今互联網行业的平均获客成本，严小沁甚至已经萌生了放弃的想法， 推广需要占用大量资金，两個月后還要购置服务器，带宽也要开始付费，到处都是窟窿，严小沁明白，就凭她手裡那点剩余资金，实在是杯水车薪。 陈乔山知道，创业不易，如果连這一关都熬不過去，严小沁也沒必要再坚持。 严小沁在为網站发愁，却见陈乔山连问都不问一句，還有闲工夫收拾厨房，她不禁很是气恼，“哎，你就不想知道網站今天的后台数据？” “有什么可问的，答案不都写你脸上。”虽然最近跟小五怄气，不過闹别扭不算什么，生活還得继续，陈乔山晚上亲自下厨，烧了道酱焖排骨，硬菜有了，還得荤素搭配，外带着還弄了两道爽口菜，三人吃正好，他還這会儿正忙着收拾残局。 小五正跟他置气，摔盘子還不敢，不過洗碗是不可能洗碗的，严小沁又忙事业，陈乔山也便顺理成章地一肩挑。 “有那么明显嗎？”严小沁也知道自己情绪不对，不過她随即就反应過来，：“我都這样了，你就不安慰两句？” “安慰有用嗎？要是說两句好话，一点视频就能火起来，陪你聊一宿都沒問題。” “你這人忒沒劲，不帮忙也就罢了，還在一旁說风凉话，沒你這样的。”严小沁觉得自己大概率找错了倾诉对象。 陈乔山把洗碗台擦干净，然后才放下抹布，又端了個切好的果盘過来，這才說道：“我還能怎么帮忙，你說要创业，我连磕巴都沒打，立马投了两百万，男友做到我這份上，也是沒谁了。” “我說的是钱的事嗎？”严小沁对他的话嗤之以鼻。 說到资金，陈乔山還真沒亏待過她。 他的第一桶金是用两人的新生奖学金凑起来的，先是在股市一番搏杀，后来又陆续投了青山论坛和康盛科技。 严小沁都未曾参与過，两人虽是男女朋友，不過陈乔山并不未因此落下她那一份。 严小沁毕竟年轻，她觉得两人既然走到了一起，就沒必要分彼此，为此還曾抱怨過。 陈乔山却仍是坚持，他還半开玩笑半认真地說過一回，要是哪天她觉得自己瞎眼找错了人，总不至于落得人财两空。 虽是玩笑居多，不過严小沁倒是颇为感动，一個肯为她考虑的男人，即便有這样那样的缺点，却也肯定坏不到哪儿去。 青山论坛卖掉之后，严小沁得了一大笔分红，除此之外，她手裡還持有康盛科技的股权，虽說不多，不過以前一轮的融资估值计算，也不是小数目。 严小沁之所以为资金发愁，不過是源于陈乔山的一句话，除了基本的启动资金，创业者最忌讳拿自有资金冒险，也正是基于這方面的考虑，她才会采取审慎的财务策略。 严格来說，严小沁已经实现财务自由，不過看着陈乔山接连在资本场中转战腾挪，她心裡也滋生了一些担忧。 两個人在一起，并不等于她愿意依附于陈乔山，严小沁不是傻白甜，她也有自己的想法，本身就是新闻传播专业在读，仔细思量過后，她便萌生了创业的想法。 “你可别倒打一耙啊，当初可是你說的，不准我干涉你创业的。”陈乔山可不会与她理论，跟身边的女人讲道理，大概率都是說不通的。 严小沁一时语塞，在创业之前，两人约法三章，第一條就是做为投资人，陈乔山不得干涉她的决策权，這时候被拿住话柄，她颇有点作茧自缚的感觉。 “行了，跟你开個玩笑，你還当真了。”陈乔山当然不会真的坐看一点视频陷入僵局。 严小沁剜了他一眼，转而也觉得有些不好意思。 大话是她当初撂下的，左右不過是好胜心作祟，如今面对這個局面，她无法可想，也只能希望陈乔山帮着出出主意。 “說說吧，为什么宣传方案一直出不来？”知道严小沁脸皮薄，陈乔山就主动问了起来。 “广告公司要价太高，找了几家代理商都沒谈拢。”严小沁也颇为无奈，冷眼旁观陈乔山折腾，她也学到不少东西。 自从ChinaRen之后，互联網行业已经开启了烧钱之旅，如今肯定达不到十年后动辄十亿起步的高度，但這年头一年烧完千万美金，也足称得上土豪行径。 严小沁当然沒有這個预算，她和陈乔山的意见一致，第一步只在燕京本地展开，不過本地的广告资源已经被互联網公司抬高了数倍，她掌握的那点资金，都买不到几個好点的户外广告位，至于主流的门户推广，更是不用指望。 三大门户都有意做自有的视频網站，搜狐甚至已经开始上马了，這时候找门户谈推广，不仅要价高，更可能被拒之门外，而且门户资源竞争者众多，一点视频小门小户，也未必排得上号。 康盛科技也有推广平台，严小沁如果愿意，价格方面肯定不是問題，不過她也有自己的骄傲。 横竖都是陈乔山的产业，她不想占這個便宜，虽然有些瞎矫情，不過這也是她仅剩的一点坚持。 严小沁如此選擇，陈乔山也不好說什么。 该烧的钱一分都少不了，一点视频如何能例外，以如今的获客成本，严小沁根本负担不起，坚持下去，她终究還是要屈从于现实。 “咱们换個思路，我觉得当前的重点应该放在改善用户体验上，然后就是寻找盈利模式，融资看的不是眼前，只要你能拿出可行的方案，资金不是問題。”陈乔山知道，视频站還是新鲜事物，包括YouTube在内，在沒有清晰的运营模式之前，都很难受到风投的青睐，除非用户量巨大。 “這能行嗎？”严小沁有些怀疑，现在最大的問題是受制于资金压力，无法做有力度的推广，沒推广就沒用户，每用户就找不来资金，這差不多是個死循环。 陈乔山略一沉吟，起身从书房拿過一份文件，递给严小沁道：“這是美国一家视频站的融资申請，你先看看。” 严小沁最近手头的事太多，陈乔山便沒跟他說過YouTube的事情，這会儿把项目书交给她，作用不言而喻。 至于Vimeo，他压根沒提，主要是因为后者不具有参考价值。 作为一個专业的高清视频站，Vimeo根本不打广告，仅有的几次宣传，也是做了一個反广告的广告，创意是有了，但這也限制了網站的发展，注定只能是小众站点，這显然不是一点视频的方向。