116 谈判 作者：路几层 公司上的事情刘蒙蒙处理，這是公司内部人所周知的事情，既然孙雅楠打电话過来，估计是有原因的，想到之前她对管明說過的话，管明大概猜到這次来的是什么人了。 应该是来进行技术询问的，不過管明不太明白，为什么先下来许可证才来询问。 “管总，真是大忙人啊。”看到管明进办公室，原本端坐着的钱君浩立刻起身，脸上的笑容都多了三分。 “大厦刚开始用，有很多东西都需要我亲自动作来做，倒是怠慢了钱书记。”管明上前握了握手。 话是這样說，但管明脸上并沒有带着多少歉意，而是有些好奇的看着钱君浩与边成文两人。 孙雅楠对边成文這個人并不熟悉，也就见了一两次面，很显然，孙雅楠已经忘了边成文這号人，或者說脸和名字对不上。 “难道是学校的超级计算机有什么变故？”管明伸手虚引，三人落座。 孙雅楠之前一直在管明办公室陪着钱君浩两人，這时候也麻溜的给管明倒茶。 “学校的事情不忙，說来倒是惭愧，自从你的软硬件上交审核之后，我就开始破译你上交的东西，硬件倒是好說，但是软件实在是沒有头绪。”边成文沒有一点掩饰，說的也是很理直气壮。 “边教授……”管明错愕的不知道要說些什么好了，虽然知道上面肯定会這部分进行研究什么的，但問題是当着他的面，這话說的也太直接了，而且大家委婉一点，管明又不是沒有把技术交上去的可能性，毕竟他這么怂。 “你也别怪老边，他這人就喜歡倒腾這点技术，而且這也是规定。”钱君浩摆摆手，从旁解释。 语言要委婉，结果要明朗。 虽然這只是上级的口头安排，但钱君浩可不敢打马虎眼，只不過這边成文…… “也就是說，你们今天来是想要我软件全部源代码？”虽然感觉很莫名其妙甚至很不爽，但联系上下语句，管明只能得出這個结论。 “嗨沒那么回事。”钱君浩连忙摆手否认，随后沒好气的瞪了边成文一眼，“你也是的，這么大岁数，說话不過過脑。” 虽然边成文是智囊，但钱君浩有资格這么埋怨一句，两人是朋友，同时也被安排到一起干同一件事。 上级虽然沒說安排谁過来和管明接触，但看過管明的档案和报告的人都知道，管明朋友圈并不大，无论是主动還是被动，熟人总比陌生人强。 “那你们今天来着裡是？”管明有点糊涂。 “是這样的，上次产品發佈会之后，我們对于你提出的动态投影很感兴趣，同时国家在這方面也有研究，所以我們希望能和你进行這方面的合作。”钱君浩怕管明胡思乱想，果断的說出今天的目的。 “合作？和我？国家和私人企业之间的合作？”管明不确定的问道，這不是十年之后，虽然改革开放依旧，但程度上肯定沒有以后那么大尺度，很难想象钱君浩居然会提出這种要求，很显然，這并不是钱君浩一個人的决定，他只是被推到管明面前，进行谈判。 “沒错，的确是這样的，不過你不要担心国家会坑你什么的，实际上這种合作对你有很大的好处。”上头看重的是管明這個人，而不是管明的钱或者什么的，自然不会用高压态势来压榨。 “跨度有点大，我现在還有点懵，能先說說有什么好处么。”管明捏了捏太阳穴，他发现有些东西，好像不是像他以为的那样按部就班。 “第一個好处就是国家国家可以提供很多市场上少见，同时又处在国际一线的硬件。”边成文這时候开口說道。 管明点点头，不過对此并沒什么太大感官，因为即便是用市场上常见的硬件，他還不是一样搞定静态投影了，同时，世界顶尖的硬件永远都是实验室级别的，因为再怎么一线，也不可能单价几百万美元的程度。 “其次对于你的家庭和公司也都有好处，毕竟有了這次合作，起码在很多时候都会少去太多麻烦，想必你父亲的单位知道了，对你父亲也有好处。”這句话是钱君浩說的，他看過对于管明的报告，起码他算是一個孝顺孩子。 “我爸妈就算了，我還指望他们早点退休過来和我一起住呢。”听到钱君浩這么說，管明笑着摆手。 他现在不担心管爹管妈会不会過来，毕竟都是早晚的事，而在刚才钱君浩和边成文說话的時間裡，管明心裡对這次合作的优缺点也有所考虑。 优点有很多，除了刚才他俩說的這些，实际上在以后，公司如果推出什么产品，在申請上市方面肯定有加分，如果公司出什么事了，从政府方面，很大程度会照顾管明的公司，别忘了现在大门的守卫還是学校那边安排人，如果合作的话，這守卫工作，大概会比想象中的更严苛。 缺点也有，主要是管明能不能独占市场。 這個世界上什么最赚钱，答案只有‘垄断’。 独占市场肯定会比竞争轻松很多，同时赚的更多，沒有竞价，也沒有同质产品，赚钱和印刷钞票一個样。 至于說技术泄漏又或者是其他什么的，管明并不在意，因为全息投影对管明来說，不是一個重量级产品，就好像电脑一样，只有电脑大众化，才能进一步提高相关产业链。 当然，沒有泄漏是最好的。 “也不知道有你這样的儿子，你父亲应该是开心還是恼火。”听到管明這么說，钱君浩也是感慨一句。 “我想问一下是怎么個合作方式，而且研究出来之后，专利是怎样划分的，還有市场投放問題。”有些东西是无法拒绝的，管明索性直接问個清楚，也不去理会对方的感慨。 “专利方面你不用担心，是你和国家共同所有，民用市场交给裡，但军用产业只能国家来开发，同时你不准在這方面涉足到军工产业，相应的，市场上除了你這一家外，将不会再有其他公司介入民用行业。”這些东西都是经過讨论得出的结论。 上面对于合作方式還是有很大分歧，比如說国家和管明合资一個企业，共同运营一個企业，毕竟只要不是睁眼瞎，就都能确定這個市场是无比广阔，但問題是，管明沒有十足的必要性和去合作。 同时，改革开放到现在，沒有足够的理由，也沒必要去扒猪皮。 最后，還是上头一锤定音，表示国家不涉足民用市场。 国内难得有這么一家有潜力的公司，肯定不能随随便便给玩坏，之前說是给管明公司托底也不是随口一說。 科技发展，說到底還是人心欲望作祟，美国科技强大，那是因为人家舍得投入，有一個赚钱的心，而国内科研开发更多是国家研究所等等，沒有股权什么的激励，程度上多多少少会差一些。 虽然从国家体质上来說，社会主义后期肯定会比资本主义强大，毕竟一個国家的力量并不是一個公司，或者一個家族能够抵抗。 但从现阶段来說，国内需要有那么一個头牌来展示国家对民间科技的扶持，或许合资一個企业会对国家收入有提高，综合来看，這点提高并不代表什么。 bat未来的强大不必多說，且bat本身就充斥着很多外资，即便如此，国家也沒說重新弄一個bat。 ps：感谢左登峰丶、赌啊的打赏多谢支持。 5月就要過去了，6月马上就到来了，小伙伴们，你们准备好明天的形成了么？提前祝你们节日快乐，爱你们呦