第34章 做生意的诀窍 作者：一片舟 走這么急，当然是赶着回去吃午饭，顺道說這件事，做第一個吃螃蟹的人家。 赵大爷年纪大了，只能赶赶牛车，来往镇上送村裡人，给家裡增添一個进项。儿子儿媳们都在地裡干活，他偶尔帮忙，但身子遭不住，被儿子儿媳劝着，在家中歇息。 萧家人一来，频繁借用牛车，让他這几日腰板子都挺直了。 一到家，說了萧家人要收新鲜萝卜和黄瓜一事，儿子儿媳喜上眉梢，就连伴儿老脸上也藏不住的笑意。 “爹，這萧家真有几分能耐，一来就在镇上做起营生买卖不說，就连家中那位最年长的還会医术。”老大說。 老二：“应当是有家底的，不然也不会让爹去村裡說道這些。” 老三：“村长让我們与萧家保持关系，我看呐，以后应当是我們看萧家人脸色才对。” 毕竟，出钱的是大爷。 赵大爷家是本分人家，送来的萝卜和黄瓜，個個都水灵灵的，显然是现摘的，還擦干净了上面泥土。 足以看出他们家合作的诚意。 唐臧月让萧月浓盯着柳姨娘称秤，随即，对赵大娘道：“忘记与赵大爷說，大家都在九裡村，那我定是先向着同村人的，所以才提出收大家的菜。妄大家也多体谅体谅我的难处，别拿那些烂菜叶或是卖不出的，不新鲜的菜来滥竽充数，我不止做這一桩生意，也不止一家選擇。” 赵大娘闻言，心裡或多或少有些不舒坦。毕竟萧家人才来九裡村多久，就敢這么大放厥词？拿捏村裡人？可转瞬一想，她干嘛不舒服？人家开门做生意的，换做自家也会這么說，给人提個醒，免得那些人打着关系不错的旗号拿出上不了台面的东西充数，亏的只会是自己。 他们赵家不会拿坏东西充数，自是沒他们家什么事。 赵大娘闻言，道：“行，你的话我给转到。” 赵大爷一开始想在村裡宣传，可转念一想，還是将事情原委說与村长家听。 毕竟是为全村人谋福的事，由他口中传出，叫村长知道了算個什么事儿？ 村长的权虽小，但在九裡村也是個官儿。当官的哪個不忌惮下面的人越過自己？這不是架空权利嗎？ 赵大爷說完，還补充了句：“唐大妹子把事情說与我商量，是撞上午食，当时急着赶回家。之后我想着反正要来村长家還上次借的酱油，于是一道把這消息给村长你带来了。” 村长喜笑颜开，“這可是大好事，回头我跟村民们說道說道。” 张大姐：“赵大爷你歇会儿，口干了吧？喝两盏茶再走。” 赵大爷摆手，“不了不了，回去還得帮我家那口子一起收拾，我啊，就是闲不住的命。” “那我送送你。” 待送走赵大爷，张大姐才揣着笑脸回来，对村长道：“你說說這萧家，還能给我們带来多少惊喜？唐大妹子会医术就算了，她妹妹在镇上做营生买卖還能顾念村裡人，给我們村带来进项！這可是天大的好事儿啊！” 村长沒說话，张大姐不由地纳闷，道：“老头子，想什么呢？” “在想這萧家人，定不是一般人。” 张大姐又忍不住笑了，“能是一般人嗎？他家孩子個個收拾得干干净净，整整齐齐的，我见過，都是知书达理的，女的娇俏，男的威武不凡。听說唐大妹子的大孙子還未定亲，你看看我們家娇儿行不行？” “……你想什么呢？人家一看就和咱们村格格不入，你說那小子，我也见過，那就不是地裡刨食的。比镇上读书人還有模有样的，能看上娇儿？” “你对娇儿自信些，娇儿也不差……” “好嘞，多谢赵大爷。這点东西你收下，拿回去尝尝鲜，不值当几文钱，权当多谢大爷你帮我宣传。” “行。”赵大爷也不再矫情，收下东西便驾着牛车离开了。 “赵大爷，刚刚你也听到了，我們在镇上做营生的买卖，以后需要新鲜萝卜和黄瓜提供，主要還是萝卜。你们家若有多余的，我們按3文一斤向你买，如何？” 镇上也卖3文一斤，那都是散卖价，若当天卖不出去，折损了蔬菜的新鲜度，卖给店铺得打折扣，赚得就更少了。若有人将蔬菜包圆，按照散卖的价钱收，自然有人上赶着来。 赵大爷：“不用不用，這点小事，明日我就让我家那口子给你送来。” 唐臧月明白对方的顾虑，是怕后续知道的人越多，争着给萧家送来，她不需要太多萝卜黄瓜，他家便少了個进项。 唐臧月笑眯眯的，“收，再多也收的。泡菜本来就经放，再加上天气渐冷，够储放很久了。” 赵大爷搓了搓手，“行，那回头我帮你說道說道。” 萧月浓又开始邀客，以祖母的营销手段套现，卖出更多泡菜。 回去的时候，腌制的黄瓜還有半缸子，但泡菜萝卜所剩无几。 萧月浓兴奋地数着一串又一串铜钱，心底很是满足，比吃了冰糖葫芦，得了长辈谬赞還充实。 “那就麻烦赵大爷你在村裡說道說道。” “這……你家能收這么多嗎？” 柳姨娘应下：“好。” 抵达萧家院门，正好晌午，赵大爷赶着回去做饭，唐臧月忙装几两腌黄瓜塞過去。 萧月浓恍然，“小五受教了。” “继续吧。” 柳姨娘听得似懂非懂，视线落在唐臧月身上，道：“那，日后做萝卜多些好，還是黄瓜多些好？” 萧月浓在意的是营销手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不冲突，所以沒久纠缠這個問題。 唐臧月为柳姨娘定案：“多做点泡菜萝卜吧。待之后大酱好了，再上新品。” 柳姨娘也笑得合不拢嘴，感慨道：“看来還是泡菜萝卜更好吃，以后得多做些泡菜萝卜。” 唐臧月還未說什么，萧月浓却抬起下颚，道：“姨娘，对小五而言，两者味道都很爽口，沒有谁更好吃的說法。买泡菜萝卜的客官更多，是因泡菜萝卜买九两送一两的缘故在裡面。” 唐臧月有些意外這小丫头能通過表象看本质。 萧月浓年纪小，能理清当中缘故，却不能說清其中定义，她为萧月浓解释：“你可以看做优惠效应，其实最大蒙蔽性是让客官片面性看待問題，他们作为买家，购买泡菜，肯定会将三两与一斤花费的价钱做比较，他们看到的是自己少花了多少钱，至于被我們‘宰了’多少，毫不知情。 他们在沾沾自喜占了便宜，就跟试吃一样，以为天上真的会掉馅饼，但钱最终进了谁的兜裡？” 閱讀請关注完美