第四十八章 香铺生意 作者：西海小龙女 次日上午，玲珑香铺的马车到了村裡，大部分的村民都去了老余建房子的地方嗑瓜子看热闹，围观马车的人并不很多。 随着马车来的，還有刘思娘，第一次交接货物，她唯恐出了什么纰漏，干脆自己也坐着车過来了。 余卿卿的香膏已经分装好，三种味道的正装各八十罐，分装各二百罐，這一批的罐子已经分装完毕，搬走了货之后，马车上又差人放下来下一批需要的空罐子。 临走前刘思娘邀請吴氏母女随她一起，說是她专门为了這次香膏的销售开展了一次大活动，想以最热闹的方式将這香膏给宣扬出去，争取让它成为镇上最火热最流行的单品。想凑热闹的老余也厚脸皮地表示跟着去，被吴氏拍开了。 可以看出，刘思娘对于這次香膏的销售多么寄予厚望。 在去镇上的路上，余卿卿提出了一些建议：咱们這個香膏的数量有限，不能放开了卖，一是卖的多了反而显得廉价，体现不出它的价值，二是自己能力有限，沒法提供打更多数量的香膏。 故而，最好的方法。是每天限量销售，每人限购三罐。物以稀为贵，东西是买不到手的才更香。一来二去，這個香膏在镇上居民的心中那价值就肯定上去了。 刘思娘听了，连连称是，她觉得，這個小丫头可实在太厉害了，年纪和個头那么小，却多智近妖，提出来的每個想法都很有意思，让人意想不到，却又很周全，越想越有道理。 看她爹方才死皮赖脸要跟着去的模样，再看看她娘坐在边上一声不吭只知笑的样子，刘思娘突然很纳闷這普通的农户家庭，是怎么生出来這個心思奇巧的丫头呢。 想来想去，想不通，算了，不重要，只要能赚钱就好。 很快，一行人到了玲珑香坊的门口，几個姑娘迎上前来，扶思娘下车，管事招呼着人来搬货物，不停地唠叨說：小心！小心！這罐子精贵着呢，都给我小心搬来。 余卿卿瞅過去，店裡的c位柜台已经布置好，下面一圈圈精致的绢花装饰，旁边還站着两個姑娘，穿戴相同，打扮讲究，神态自若，一副随时可以为快步向前，为顾客介绍产品的样子。 香膏罐摆上去后，整個柜台就成为了店铺最亮眼的一块地方。 刘思娘站在门口，先是命人点了一串炮仗，吸引了很多人的注意力，又派几個姑娘在门口招呼，那架势竟然和电视剧裡的青楼场景颇为相似，不過青楼裡面招呼的都是“大爷～”，香坊的姑娘们则都是嘴甜地喊“夫人”、“姐姐”。 为此，刘思娘還特地培训過姑娘们怎么招呼，记住了：年纪大的一律喊姐姐，不许喊大娘大婶婆婆這类带有岁月感的称呼。年纪和自己差不多或者稍微大点的，一律喊“妹妹”，小一点的就“小妹妹”，反正，务必让他们感觉自己很年轻，或者看起来很年轻。 這一句称呼，虽然很小一個点，却格外的管用。店裡姑娘们随口一句姐姐，几個大妈立马惊讶地摸摸脸，摆摆手說，啊呀，我這年纪都快当你祖母了，還喊什么姐姐，姑娘们就嘴甜甜的說，怎么会呢，您看着可年轻了，喊大娘怕给您喊老喽。您看咱们店裡好多适合您這個年纪用的胭脂水粉，還有最新出的百花香膏，您若是用了，保管還能再年轻几分！ 這一通鬼话說下来，把几個“姐姐”哄的咯咯直乐，拎着孙子孙女就进了店裡。 刘思娘在门口，清了清嗓子，跟早已在香膏柜台前排队的女人们說道： “這几天，想必大家都对我店独有的百花香膏有所了解了吧。這三款香膏香气怡人，清雅幽凉，有了它，你将不为夏天的蚊虫叮咬而烦恼，其中含有的天然中药成分，更是能让你心情舒缓，神思安宁。其中种种好处一言难尽，但凭诸位顾客自己感受一二。 今日是售卖百花香膏第一日，所以特惠八折销售，原本正装每罐五两银子，现只要四两，分装每罐一两银子，现只要八钱。每人限购三罐，买两罐以上者皆赠送分装小罐一瓶～欲购从速哦～” 余卿卿：虽然大部分都是自己提出来的想法和建议，但是刘掌柜這個上手程度如此之快，她真不是穿越来的嗎！ 吴桂芬：成本不到五十文一罐的东西，转头就五两银子卖出去，還非要拉我們母女過来看，這是为了给我們心口戳刀子還是戳刀子呢？万恶的资本家！ 但，一想到卖完以后会有的分红，吴女士又乐了。 二人心中的吐槽，挡不住店裡顾客们的一波又一波的热情。买一瓶不够，除了自己和家裡孩子，還有婆婆妯娌這类的可以送点儿，自己丈夫就算了，平日裡喝茶唠嗑的老姐妹们也需要一罐～有的人多拿了几瓶要结账，被通知最多就只能买三罐，依依不舍的放下就立刻被人给买走。 好在香膏只上了第一批，卖空了便卖空了，明天還有货物可以跟上。 分装尤其受到普通人家的欢迎。后面的人抢不到香膏后，就在店裡转悠买些新的东西，店裡生意十分兴隆。 晌午，刘思娘請吴氏母女去附近的酒楼吃饭。 闻香阁的小二似乎对刘思娘十分熟悉，见到后热情的打了声招呼，问都沒问就领着去了包间。 這還是吴氏两個第一次来古代的饭店，一楼是散座的厅堂，二楼是一溜儿的包间和茶室，装修清雅，沒有一般饭馆的吵吵嚷嚷，若隐若现中传来沉香的气味和古琴的声音。 這是一家很高档很讲究的酒楼。 三人坐下，小二上了壶茶，招呼着点菜，刘思娘淡淡一句，跟从前一样，小二便好嘞地退下了。 转過头，刘思娘看向余卿卿时候，便带着十二分的欢喜，颇有种相见恨晚的感觉， “今天的生意，你们也看到了，多亏了你呀青丫头，你的主意都妙极了。咱们這生意，真是做对了。” “是刘掌柜精明强干，很有经商头脑，我只是随口建议了几句而已。”余卿卿客气回道。 两個人互相吹捧一番，刘思娘转而夸吴氏教女有方，吴氏皆傻呵呵地笑着应下。 当奉承话碰上老实人，就看谁脸皮比较厚，谁就可以撑到最后。 三個人大快朵颐一顿，就回了香坊裡继续照看生意。第一天的香膏虽然已经卖完，但其广泛的宣传效应使得一直有人进来问，得知卖完了恨不得拍大腿，就顺手买了点其他的结账走了。 刘思娘估摸着，這生意比往常要好上五成左右，香膏带来的潜在价值，比它明摆着的价格要多得多。 不料，下午，突然有個妇人，带着她的孩子在店门口开始哭闹。那個孩子一身的红疹，看着有些恐怖。 那個妇人堵在了店门口，大声地哭嚎，說玲珑香铺家的香膏有問題，害得她家小孩毁容了！ 相关 就在你最值得收藏的閱讀網