第12章 生意谈成
這粉條也太好吃了！
“阿姨，您說這粉條是不是比面條好吃多了？”季霜看经理夫人的表情就知道有戏。
“嗯，好吃。”
经理夫人又尝了两口才拿帕子擦了擦嘴，再次看向季霜时眼神都不一样了：“小姑娘，你今天是来谈生意的吧？”
亏自己刚才還觉得這小姑娘可爱，原来自己是被利用了！
季霜沒有错過经理夫人的神色变化，心裡咯噔一下。
這個年代的人相对淳朴，但不代表他们傻，自己怕是弄巧成拙了。
想到這，季霜不敢再耍小聪明，诚心诚意道：“不瞒阿姨，我今天确实是来推销我家的粉條的，刚才說来還碗只是顺便的，不是有意骗您，請您原谅。”
算這小丫头老实！
经理夫人脸色這才好了些：“饭店的事不归我管，我觉得你家的粉條好也沒用……”
“什么粉條？”這时，一位穿着短袖的确良衬衫和一條深蓝色裤子的中年男子走了過来，看到桌上的粉條后，又问：“黄厨子出新菜色了？”
“你回来了？”经理夫人看到来人后眼神柔和下来，起身把一双筷子给他递了過去：“你尝尝這菜怎么样？”
這小姑娘心眼是多了点，不過也是为了生计，如果她家這粉條真的能给饭店拉来更多的客人，向她收点粉條也是互惠互利的事。
原来這中年男人就是国营饭店的经理，接過自家夫人递来的筷子尝了一口，他眼睛都亮了起来。
“味道還行，這是怎么做出来的？”经理看向季霜时已经收起了脸上的欣喜。
“這是用我家粉條做出来的。”季霜知道饭店经理在探自己话，說话只說了一半。
“這粉條是用什么做的？”经理状似随意的问道。
“是家裡大人做的，我不太清楚。”季霜知道经理想套自己话，沒有给他想要的答案，也沒急着问他要不要自家的粉條。
這饭店经理和经理夫人都是人精，不是能随便糊弄的，多說就多错，免得让他们反感。
反正他们都尝過粉條，心裡自会做一番衡量。
“行了，這是别人的手艺，哪能随便告诉你？”经理夫人嗔了自家男人一眼，帮季霜說起话来：“我觉得這粉條挺好吃的，你要是也觉得不错就跟她要一点在饭店试卖。”
经理思索了片刻，问起了价格：“這东西多少钱一斤？”
“六毛五一斤。”
“這么贵？！”经理不高兴地看着季霜：“小姑娘，你這价格也太离谱了吧？一斤肉才一块多呢，你這会粉條一斤就要六毛五？”
经理夫人也皱了皱眉。
這粉條是好吃，但這价格确实太贵了。
“经理，這价格乍听起来是有些贵，可是你们想想，這粉條是可是晒干的，沒有半点水份，取二两泡好就能做一大份的菜，或煮一大碗粉條汤了，這样算起来绝对不贵的。
“還有，我們做這粉條也不容易，要先弄出粉来晒干，粉再做成粉條還得浪费一些材料，做成粉后還得再次晾晒，想让這粉條Q弹也是要费一番功夫的，這個价格真的是良心价了，一斤我們也就赚個几分钱。我就是想着這国营饭店要的数量肯定不会少，我這也是薄利多销，我跟别人换其他吃食可都是按一斤七毛钱算的。”
听季霜這么一說，经理夫人原本皱着的眉头松了松。
而饭店经理则再次沉吟起来。
最近饭店客流量少了很多，他让后厨那边研究了几道新菜，可惜效果不明显，這粉條是新鲜东西，說不定真能招来一些客人。
饭店经理心裡有了盘算，不過面上却不显：“小姑娘，我還是觉得這价格太贵了。”
季霜不在意的笑了笑：“经理觉得這個价格不能接受也沒关系，這份猪肉炖粉條就当是我孝敬两位的，改天我們来饭店吃饭，经理您给我們打個折就行了。”
经理沒料到季霜费尽心机的跑来饭店推销粉條，会這么轻易就放弃了，跟季霜商量道：“价格就不能再少点嗎？”
“经理，這粉條我一斤真沒挣几分钱，這都還沒算人工的成本呢，价格再低我就亏本了。”季霜咬死這個价。
哥哥說镇上供销社卖的红薯粉一斤四毛五，县城這边肯定差不多五毛一斤，一斤粉最多能制出八两多粉條，她定這個价格真算不上贵。
季霜這個态度，经理反倒急了起来，他咬了咬牙：“六毛五就六毛五，先来五十斤，要是合客人胃口，再跟你进些货。”
“经理，這粉條不容易做，我今天只带来三十斤。”季霜道：“家裡還有一些沒晒干的，過两天我再给您送来，成嗎？”
“行吧，等会你把粉條送到后厨再到柜台那边拿钱。”
生意谈成，季霜心情很好：“好的，经理，等会我再把别外几种粉條的做法写下来一块送到后厨。”
经理听到這粉條還有其他做法，心裡一喜，顿时觉得這粉條贵是贵了点，但是值得：“那就辛苦你了。”
季奎知道饭店经理把他们带来的三十斤粉條买走了，還定了二十斤，急着要回家做粉條。
“家裡沒有红薯粉了怎么做粉條？”季霜问
“找乡亲们买啊。”
“不行！”季霜想都沒想就否决了哥哥的提议：“如果咱们的粉條在国营饭店這边受欢迎，我們的生意肯定会越做越大，不是我不相信兰溪村的乡亲，我是怕人多口杂，万一有人說漏嘴把打办的人招来可咋办？”
兰溪村的乡亲对她的好她都记在心裡，她也不是不愿意拉乡亲们一把，可现在還不是时候。
季奎一想也是：“安全起见，咱们還是去黑市吧。”
在黑市，谁也不知道谁。
“黑市就算有红薯粉可买，数量肯定不会多，我們得想办法找個能长期合作的人。”季霜有自己的思量：“哥你对镇上熟，回头你到镇上黑市转转，或镇周边的村子裡问问，看谁家种的红薯多，再想办法找人谈合作的事，一定不能让人知道我們的身份。”
以那個国营饭店经理的精明，她不敢保证他什么时候会知道這粉條是用红薯粉制成的，所以她得做两手准备。
兄妹二人這次回到村子的時間比上回早一些，不過天也已经黑了。
兄妹俩本来是带着好消息回家的，谁知一回到家就看到季二婶拿着手电筒在自家门口急得团团转，而自家大门则上了锁。
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