穿到荒年后，我成了极品恶婆婆 第155节 作者：未知 “地裡的事交给大头，小头也能帮忙，家裡的事让大头媳妇做，两口子都是干活的一把好手。”大头娘說起這些，脸上露出笑容。 自从和赵富贵分家之后，她的日子就好起来了，再也沒那么多糟心的事。 赵富贵的田种不過来，她請求裡正主持公道，把這些田要了一半回来，然后花钱买了两亩荒地，這几天就忙着在开荒，村裡啥情况都不清楚。 程弯弯点头：“行，那大头娘就顶徐大娘的缺吧，吃完饭再過来跟着狗剩娘一起熬猪油就行了。” 大头娘千恩万谢的走了。 慢了一步過来的人看到大头娘這個样子，就知道空缺已经满了，一個個垂头丧气的回去了。 有了程弯弯开除徐大娘這事，村裡人都知道，大山娘是個眼裡揉不得沙子的人，谁要是敢搞偷鸡摸狗的事，大山娘绝对会毫不留情赶出去。 赚不到钱還是小事，主要是丢人，在村裡都抬不起头来。 午餐比较简单，分别给虞夫子和贺霄送去之后，一家人就在餐桌边上坐下来。 吴小锤死活不上桌，端着一碗饭和阿福一起坐在门口吃饭，他沒有夹菜，就是纯吃白米饭。 那天過来吃喜三面，他還以为只有办酒才能吃這么好的东西。 可是现在他明白了，在二姐家裡，吃白米饭是正常操作，每個人脸色都很平静。 他家裡，一日只有两餐，是粟米煮野菜糊糊，家裡粮食不够时，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊浓稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能饱肚子，但是饿的快，大半夜经常被饿醒，饿的肚子都疼。 他记得只有過年，才能吃干饭。 要是天天吃這么好，還给他四百文工钱，他哪有脸接？ 吃完饭后，吴小锤就去工坊那边继续盯着了。 看到弟弟這么勤快，吴慧娘也露出了舒心的笑容。 一整天的忙碌下来，库房裡多了一百块肥皂，碱液和其他原材料都還剩许多，但是模具不够用，一天的产量被限制在了一百。. 不過程弯弯已经让赵老头子继续加紧時間制作了。 肥皂的包装用的是纸，請程昭在纸上画了原样图，很简单的样式，大河赵氏四個字，边缘画了一些植物，右下角用图案来区分香型，将原样图拿到南府书院請一些家境贫寒的书生帮忙拓印，画一张包装纸给两文钱，一個书生，一天用空闲時間能画大概二十张左右，赚四十文钱還算挺容易。 這肥皂的价格程弯弯打算定在五百文钱以上，包装纸虽不是上好的宣纸，但也算是比较好的了，大概是三十多文钱一大张，可以裁成八小张来用，一块肥皂的包装成本就在六文钱。 這秋冬季节，荒山野岭沒有花，暂时就做了两個香型，奶香和蜂蜜香，有滋补效果，可洗手洗脸。 還有一种不添加香型的，包装简陋，价格略微便宜，面向的消费者是普通百姓。 程弯弯心中已经有了大概的推销方向。 先打开平安县的市场，然后再向周边地区进行辐射。 次日一大早。 她去库房拿成品。 她走到库房门口，吴小锤立马从脖子上把钥匙取下来：“婶子要拿啥，我帮忙拿出来。” 昨天正式生产之后，库房裡的东西就多了起来，有肥皂，有猪油，有過滤出来的纯正草木灰，有高度碱液，有蜂蜜，還有今日要用的羊奶……二十個架子上都摆放的整整齐齐。 吴小锤取出五块肥皂放在了程弯弯手上。 她沒有接，笑了笑道：“小锤，我交代過你什么？” 吴小锤立马开始背诵：“一定要守住库房大门，首先注意防火，每天至少检查三遍，杜绝火灾隐患……” “不是這個。”程弯弯开口，“我是不是說過，任何人来库房取东西，都必须要上交凭证？” 吴小锤明白了，他抓了抓后脑勺：“婶子来也要凭证嗎？” 在他看来，整個作坊都属于婶子，要是婶子拿东西還受限制，那简直沒天理。 程弯弯问道：“如果二狗和三牛過来，想取用蜂蜜，需要凭证嗎？” 吴小锤沒有說话。 因为若是沒有這一出，他肯定会直接把蜂蜜搬出来递到二狗哥手上。 被這么一问，他意识到，這种行为好像并不对。 他思索了一会开口道：“我明白了，无论任何人来，都必须要凭证，這任何人也包括婶子，以及婶子家裡任何一人。” 這孩子一点就通，程弯弯很满意。 程弯弯交了凭证，在出库单上将数量记录下来，這才准备去平安县。 她提前吃了晕车药，决定坐马车去，要是平安县不成，還能有時間再去其他邻县城。 她带着赵二狗和赵大旺一起去。 以后开拓市场這個工作，她准备交给二狗，大旺暂时就先跟着二狗长见识，多学习。 坐马车很快就到了平安县，马车交给熟悉的酒楼掌柜帮忙看着，一行三人走在大街上。 程弯弯在决定做肥皂生意之前，就曾来摸過市场，平安县有三家卖清洁物品的铺面，主营产品是皂荚和无患子，這两样产品的消费群是普通百姓，但价格也不便宜，一個皂球大概一百多文钱，无患子的价格也差不多。 而澡豆，寻常店子裡根本沒有卖，這东西是放在脂粉铺子裡，和胭脂水粉的价格差不多，一两银子往上走。 买胭脂水粉的女人有不少，但沒几個会买澡豆。 一盒胭脂能用至少一年，但是一個婴儿拳头大小的澡豆，一個月就用完了，实在是不划算，這是贵族才能用的奢侈品。 程弯弯在王府门口停下来。 赵二狗好奇的问道：“娘，来王员外府上干啥？” “当然是谈生意。”程弯弯开口，“我观察過了，平安县這三家铺面都属于王家名下，王家垄断了平安县所有的皂荚和无患子生意，所以必须从王家入手。” 她走上台阶，淡声道，“烦請小哥通传一下，就說大河村穗孺人有要事拜访王员外。” 第245章 大名鼎鼎王员外 若问這几日平安县最令人津津乐道的事是什么，那定然会有无数人說，是穗孺人。 大河村穗孺人，经人口口传颂，早就成了天边那只可仰望不能亵渎的云彩，众人說起来就会肃然起敬。 一介农妇，不靠丈夫，也不靠儿子，混成了九品朝廷命妇，在這件事发生之前，所有百姓都觉得這件事根本就不可能。 可它，偏偏就发生了。 王府门口的小厮一听到穗孺人三個字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“穗孺人，我們员外有請。” 虽然程弯弯穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，這小厮打心底就相信這一定是穗孺人。 再一個，冒充朝廷命妇，此乃死罪，他并不会认为有人会大胆冒充。 赵二狗和赵大旺跟着一起进去。 赵二狗做了這么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。 但赵大旺這是第一次跟着出来做生意，他一进王家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……這些未曾见過的景致，让赵大旺有些晕眩。 “咳。”赵二狗轻声提醒，“不要东张西望，别丢了大河村人的脸。” 赵大旺的脸一红：“对不起二狗哥，我记下了。” 他赶紧收回视线，老老实实跟在程弯弯后头。 三人被請进了花厅，花厅裡坐着一個大腹便便的中年男人，正是平安县鼎鼎有名的王员外。 “在下王某，见過穗孺人！” 王员外站起身，拱手行礼。 “王员外太客气了。”程弯弯温声笑道，“我就是一個普通农妇，王员外随意一些就好。” 王员外可不敢真的把她就当做普通农妇，毕竟是圣上亲封，還有封号，有官身的人他可得罪不起。 下人们上茶和点心，放在桌子上，王员外小心问道：“不知穗孺人此来，所为何事？” 程弯弯直入正题：“我是想和王员外谈一笔生意。” 王员外来了兴趣，他就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直沒有突破。 他做出一副洗耳恭听的样子。 “平安县街头有一半的铺面属于王记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”程弯弯不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，王家能垄断平安县市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁河口县，這部分市场被张家李家曹家瓜分了，王员外半点都挤不进去，可有此事？” 王员外一脸惊奇：“穗孺人真是聪慧，难怪圣上会册封一介农妇为孺人……” 程弯弯：“……” 這跟是否聪慧沒关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。 “王员外可曾想過，为何一個小小的皂球生意都如此难做？”程弯弯继续道，“究其根本原因，還是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都沒什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。” 這话是說到王员外心裡去了，他手上有上十几個庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后請人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面裡出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做這個买卖，他每年都会砸一部分货在手上。 他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。 库房裡一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。 他打算从明年开始，就不种皂荚树了，這钱太难挣，還不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。 不過程弯弯這么一說，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？” 程弯弯做了個手势。 赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。 她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知這是何物？” 王员外把东西接過来，闻了闻，有淡淡的气味，他沒见過這东西，摇了摇头。 “此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子請来？” 王员外不知用意，赶紧让人去請。 不一会儿，一個厨娘就被請来了，厨娘系着一個围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。 程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子裡浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。 王员外震惊极了。 皂球和无患子都能洗衣服，但是這些油污很难洗下来，要么放在水裡泡许久，要么要加量使劲揉搓，這东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得這么糟践东西，一般人会選擇把脏衣服泡一個晚上，第二天再洗。