第二百零六节 成交 作者：常青阁 第1页 常青阁 “我要去做其它的行业，沒有那么多的精力，所以才想把這個店转让出去。”老板如是回答，這完全符合张天骄的预期，一般人都会是找這個借口的。 张天骄接着问道：“那么這個店，每天的营业额应该不错吧，大概那個达到什么数字？”這是最主要的指标，也是判断经营情况好坏的最真实标准，所以，张天骄就直接提出了疑问。 老板看了他一眼，犹豫了一下，沒有直接說每天的收入情况，只是說道：“以前還是很不错的，现在稍微差一点。” 张天骄见他不直接回答自己的問題，就再问到：“你现在有多少员工？工资是怎么开的？” 那老板见张天骄不再纠缠与每天的收入，而是问到员工情况，就說道：“我們现在有二十個服务员，厨房有厨师以及助手五人，洗碗打杂做清洁的三人，他们的工资，两個主厨是六千加奖金与提成，厨房三個助手是两千五加提成，服务员一般是两千元加提成，洗碗打杂的一千二百元，這些就是人员的开销。” 张天骄听了，算了一下，每月的工资收入就要六万元，对這一块心中有数了。 他再接着问到：“這個酒楼租金是多少，還有多久的期限，后续合同是怎么签的？” 老板知道张天骄问這些，是真心想要接手，何况這些如果在谈判达成协议后，是要提供原始的依据的，所以就說道：“房租每年租金八十万，一年一次性缴清，我們還有半年租期，装潢以及這些设备我們花费了两百万，租期五年，到期可以续租，租金第二年按照第一年标准缴纳，第三年开始每年上涨百分之一十的租金，其余的就沒有什么了。” 张天骄一听，心中有数了，问道：“你经营了半年，有几個月生意比较好些？” 老板犹豫了一下，說道：“都是平平的，沒有特别火爆的时候，就是春节后开业，沒有赶上春节的那高峰。”他說了实话。 张天骄這個时候，就提出了实际性的問題，說道：“老板，你真的想转让出来嗎？” 老板看了张天骄一眼，再扫了李大鹏一下，点了点头，說道：“真的想转让出来。” “那你想要多少钱才转让，說最低价，有可能成交的价格，我們也好考虑，免得我們在這裡做无用功。”张天骄直接說明了。 那老板早就有准备，脱口而出，說道：“三百万就转让。” 张天骄一听，知道他在虚张声势，就說道：“老板，你說說开价三百万的理由，让我看看是否成立，如果有道理就成交，如果你的理由站不住脚，我們再谈，怎么样？” 老板听了，就說了起来：“我還有半年租金，這個价值四十万，沒有争议吧。” 张天骄点了点头，說道：“沒有争议，這個是固定的，沒有办法变更的。” 老板說道：“我的装潢和设备花了两百万，這個是沒有异议的吧。” 张天骄听了，笑了一下，說道：“這個就能有异议了，第一，是否花费了两百万，第二，你這個装潢是否符合我的要求，這些都要考虑，何况装潢后，你已经经营了半年，這個也要折旧的呀，对嗎？”张天骄說完，就又喝了一口茶。 老板见這個問題不能够达成一致，就說道：“装潢的事情，我先放下，再說這個转让费，现在這些地方进行转让，都要支付转让费的，你给六十万转让费，那就是三百万的来历了。” 张天骄听了，知道该怎么做了，說道：“老板，你算了算你的租金，工资，装潢折旧，税费等，每天要花费多少，你每天要赚多少才能够保住本钱嗎？” 老板听了，顿时垂下了自己的头颅，說实在话，从开业以来，就一直亏损，半年了，還是不能够扭转局面，早就已经支撑不下去了，所以现在已经是心力交瘁了，听张天骄這样一說，心裡就感觉非常的苦涩，有一种想哭的感觉。何况，为了這個酒楼，家裡已经得不到安宁，妻子的埋怨，经济的紧张，早就让他焦头烂额了。 张天骄已经抓住了他的命名，知道了他的处境，但是也不想给他太多钱，就說道：“你如果再按照目前的方式经营下去，会亏损更多，我提供一個方案，你考虑一下，如果同意，我們就成交，這個是我的底限，怎么样？” 老板抬起头，說道：“那你說吧。” 张天骄就站了起来，說道：“半年的租金四十万，這個我认了，装修和设备，你說两百万，我认为有水分，转让费，我是不愿意给的，如果你愿意，我装潢费认一百万，如果你有装修的发票和依据，我可以再考虑。” 老板听他這样一說，马上說道：“我在装潢，是找正规的装修公司装潢的，有合同和税务发票，包括设备，真实的花费是一百七十万，有据可查。” 张天骄听了，笑了一下，又问到：“你现在還欠多少货款，多少税款，多少工资已经水电气费？” 老板听了，把头又低下，說道：“税款不欠，货款欠了十多万，工资也快要发放了，水电气只有這一月的，大概一万元左右。” 张天骄听了，說道：“看来，這些散帐都有二十万左右，哎，看来压力确实不小呀。” 他的一声叹息，让老板又低下了头，他也知道自己的为难之处了。自己自开张以来，每月都净亏损十多万元，半年来已经亏损近百万元，再這样下去，会全部亏损完。 张天骄顿了一下，說道：“老板，我說的是一口价，两百万元，你把工资，所有的欠账，了结，怎么样，如果可以我們就成交。” 那老板听了，說道：“稍微容我思考一下，怎么样？” 张天骄站了起来，笑了笑，說道：“可以的，如果你同意，我們就写合同，還要去签证，再通知你的债权人来了结所有的外债，這些办完了我們就搞交接，如果你不同意，我們就当沒有谈。” 老板抬头望了他一眼，问道；“你不能够再添点？” 张天骄沒有正面回答，說道：“你先考虑一下再說吧，原则上是不再添了，你考虑好了我們再具体详谈。”說完，就对李大鹏說道：“李哥，我們到下一個地方去看看。” 李大鹏坐在那裡，一直在喝茶，同时在听两人谈判，根本沒有参言，听了张天骄的這些，感觉张天骄是一個非常聪明明睿的人才，考虑事情很周到，也是一個谈判高手，对事情很有洞察力，心中不由得暗暗的佩服。 李大鹏与那老板說道：“你考虑好了，就电话通知我，我們還要到下一個地方去看看。” 本章共2页当前是第1页1 (不是蚊子)(霉干菜烧饼)(风翔宇)(西楼月)(郭少风)(九指仙尊)(凤之翼)(莫道不消魂)(逍遥夫子)(昔日西域刀客)(詠苼芝戀)(苏若禅)(一三五七九)(陈风笑)(云台仙翁)