第二十二章 羊毛出在羊身上 作者：血徒 赵子文又想起刚才鞋子价钱的事，向宝儿道：“已经决定好了嗎，卖九百文一双？” 宝儿依偎在赵大哥身旁，轻柔道：“一切由赵大哥决定，不過买鞋的人都觉的有些贵了。” “既然他们都觉的贵了”赵子文想了想，忽然眼中闪過一道精光，想到了個绝妙的办法，嘻嘻笑道：“咱们還是卖一两一双，不過”他语峰一转道：“不過我們每双鞋，送双鞋垫。” 宝儿抬着小脑袋，想都沒想就问道：“为什么要送鞋垫？” “哼你這人狡猾的很，把买者的钱赚了，买者還要对你感恩带德。”李清照听到无耻之徒的话后，忍不住轻哼道。 宝儿思量了半晌，也大概明白了其中的道理，挽着赵大哥的胳膊道：“真的是李姐姐說的那样嗎？” 還李姐姐，沒想到两人這么快就混熟了，不過对這李才女還是真有些佩服，這么快就想到了其中的道理，赵子文却狡辩道：“那有李小姐說的那般不堪，只不過是互惠互利罢了。” “哼真是個奸商，”李才女重重的哼了声道：“我看你刚才本来有意卖九百文，现在却决定卖一两，根本就是想了個歪招——一两裡面加上双鞋垫，表面上是你送给买者的，其实這双鞋垫的钱還是买者出的，可笑到时候买者還会对你感恩戴德。” 李清照与赵明城站在离赵子文几步远的鞋柜旁，眼神似乎都沒有往鞋子上瞧，赵子文早就注意到了，只不過不好拆穿她，由的她去了。 原来這小妞一直在偷听自己讲话啊，看来她真的不是来买鞋的，不過這小妞思维也够敏捷的，這么快就想到這一层了，赵子文笑道：“我那有說過不卖一两了，我們這是在做活动嘛，送完一個月就不会送了。” “奸商！”李清照见他這般說法，更加忿忿道：“现在也许买者会认为鞋子有些贵，等你的什么所谓的“活动”完，他们就会认为理所当然了，好個妙计，真可谓一举两得。” 赵子文在“前世”做過几個月的业务员，对那些商业经也懂得一些，這招叫作“羊毛出在羊身上”，顾名思义就是表面上给了人家好处，但实际上這好处已附加在人家付出的代价裡的意思，這個礼赠的活动一做完，买者更沒有什么怨言說鞋子贵了，可所谓一举两得，不過他沒想到這李才女竟什么都能猜的到，真是聪明绝顶。 他微微一笑沒有再反驳，既然她都猜到了，自己還回答個屁 赵明城也沒想到這书童会想到這等计谋，真可谓是老奸巨滑了，不過他的年龄与他的心智真的有些不相称。 经過李清照一番說辞，傻子也能明白赵子文的“妙计”是什么，见赵大哥吃了鳖，宝儿抿着小嘴轻笑着，赵子文见她那幸灾乐祸的模样，偷偷摸了摸她的翘臀。 “啊”宝儿被那仿佛有魔力般的大手轻轻一抚，忍不住的叫出声，可又见李姐姐和赵公子奇怪的瞥了她一眼，她脸如血玉般急急的底下头，在赵大哥腰上一扭。 “啊”赵子文也装模作样狠狠的叫了声，而宝儿知道自己下手很轻的，却沒想到赵大哥故意叫的這么大声，见二人都朝着自己望，羞的脸颊绯红，深深的埋下头来。 李清照见二人打情骂俏，实在看不下去了，对這個奸商也是恨的咬牙切齿，向赵明城道：“赵公子，我們走。” 赵子文对這只知作词赏月的李才女那是彻底的愤怒了，大声斥责道：“你以为這個世界每個人都和你一样，都有個礼部尚书的爹？衣来伸手，饭来张口，那知道赚钱的辛苦，我又沒偷又沒抢，堂堂正正的赚钱，只是用点小计谋而已，却被你說的如此不堪，有本事你去拿你的才学赚点饭钱，对于我来說，你连個小商贩都不如！” “你”李清照被他气的双肩颤抖，可他却說的沒有反驳的道理，她甩了下长袖，对赵明城道：“赵公子，我們走。” 赵明城歉然的向赵子文笑了笑，便跟在李才女的身后，向店外走去，李才女走到店门时，望了那上下联几眼，叹了口气，跺着莲步悄然而去 赵子文当然知道這李清照想干些什么，她当然想问自己秦观是如何对出這下联的，還有那出上联的老者，也许他问了宝儿，可宝儿那知道這么清楚，毕竟古代男子說话，女子那能插嘴的，知道的肯定沒自己详细，不過想想把李大才女给骂跑了，還真觉的自己有些牛X了 宝儿摇着赵子文的胳膊，轻轻道：“赵大哥，你以后就别和李姐姐斗气了，她经常都会来陪我說话的。” 我看這小才女是来等我差不多，不就是個破对联嘛，有什么好问的，赵子文点点头：“恩，我下次就不和她吵，直接和她干一架得了。” 她见赵大哥又在說胡话，捂着小嘴咯咯笑道：“我才不信了。” 赵子文嘿嘿笑了几声，他当然不敢，要是让“中国人”知道他把李才女给打了，那還不把他的家给掀了，這种傻事，他才不会去做，骂她一顿已经是极限了，他又想到這宝儿怎么天天就一個人守店，便对宝儿问道：“你哥哥每天都在干些什么？” “哥哥他”宝儿支支吾吾道：“哥哥他在家中看书了。” 宝儿从来都不会撒谎，见她难以启齿的模样，赵子文隐约中猜到了什么，大概就是這李天正现在有钱了，成天去花天酒地了，他也不想再难为宝而，轻轻的哦了声，也不再說什么，反正他对這李天正也不怎么感冒。 可当赵子文无意间到宝儿的小手时，那手指上多处的针眼让人看的触目惊心，可想而知，宝儿每日每夜不知要做多少双鞋子才会弄出這般模样，赵子文心头一阵绞痛，都有些愤恨自己为何只是一名小小书童，不能让宝儿過上幸福的生活。 刚才那個深深的拥抱让赵子文找到了亲情和爱情，那种感觉让他有种落地生根的感觉，很温馨很甜蜜，他已经将宝儿当作是這個世界上最亲的人了，见她手指我见犹怜的伤痕，赵子文心口微疼。 宝儿察觉到了赵大哥那炽热的眼神望着她的小手，赶忙将小手藏在背后，讪讪笑道：“赵大哥你吃饭沒有，等下回家我做饭大哥吃好不好？” 见她扯开话题，又强颜欢笑，看着她明澈的双眸，和略显稚嫩的俏脸，赵子文怜爱的又将她抱入怀中，轻轻道：“我以后一定要好好照顾你，不让你受這般苦了。” 见赵大哥如此关心自己，宝儿眼中泪花隐现，感动的轻轻点点头：“以赵大哥的才学，早晚都会有出头之日，只希望赵大哥不要忘了刚才說過的话。” 秦大人现在都這般赏识他，一飞冲天那是早晚的事，赵子文信誓旦旦的点了点头，又道：“刚才李小姐說的，你听清楚了吧，那便是我的计策——羊毛出在羊身上。” 宝儿想起李姐姐刚才說的话，再与這句话相对应，顿时明白了“羊毛出在羊身上”的道理，拍着小手道：“這個“羊毛出在羊身上”形容的真是太贴切了，”又捂着小嘴咯咯笑道：“李姐姐說的真沒错，赵大哥真是個“奸商”。 赵子文嘿嘿一笑，沒想到自己在暑假期间当了個把月的业务员，学了一点经销皮毛，就能忽悠起古代人来了。 宝儿又抬起头来，眼中有些隐隐担忧：“若是买者看出来了其中的道理，那么他们還会买嗎？” 赵子文轻轻的拍了拍她的小头，笑道：“只有生意人才会去琢磨這些道理，试问一個买者会去探讨這生意经嗎，他们只想买走自己的需要，而且這华夏人（中国人）历来都是爱占些小便宜，给他们点好处，他们睡着也要笑醒了，還会去计较和探讨這些嗎？” “睡着也要笑醒？”宝儿抿着小红唇轻笑道：“那些买鞋的人那有這般不堪。” “嘿嘿”赵子文淫荡的笑了几声，可看這李才女走后，也沒见一個人进店铺，店外的街道更是冷冷清清，脸色又正经道：“宝儿，今日是中秋佳节，還开什么店铺，也不会有人来买鞋的，我看我們還是回家吧。” 宝儿见他刚才還淫笑满面，现在又是满脸正色，感叹赵大哥变脸也变的太快了，点了点头小脑袋：“恩”眼中满含期待和柔情向赵大哥道：“大哥和我一起回家嗎。” 赵子文揪了下她洁白润滑的俏脸，笑道：“我不回“家”，难道還回夏府嗎？” 宝儿欣喜的捏着赵大哥的长袖，那眼中的柔情和媚意，都能拧出水来。 赵子文草草的将店铺门关上，签着宝儿的小手，向小茅草屋走去，开始宝儿還有些忸怩，脸色嫣红的垂着长长的睫毛，不過也慢慢适应下来，不過俏脸還是有些微红。 3Z全站文字，极致閱讀体验，免費为您呈现。