第27章 现成的经销商
“這我還真沒注意，校级的三好学生就有加分？”章伟光看向妻子。
“咱们县中学的三好学生，也就是全县的三好学生，县级的确实有加分。今天上午的时候，章杨班主任還過来找我夸了儿子几句，好像也问了咱家承包电子厂的事儿。校长也路過办公室，跟我聊了两句。”
“我回头看看吧。”章伟光皱着眉头，他很讨厌這种人情债，不過为了儿子，他也只能认了。
反正现在确实要招人，多一两個也不多，但如果来了不干活想白拿钱可不行。
“爸，那個八合一的游戏卡带订单要完了吧，下一步要开始十一和四十合一的了。做完這些，以后就不再生产游戏卡带，专心做游戏机。”章杨提醒道。
“還用得着你說，现在已经开始生产十一的了。只是四十合一的，王亮能要嗎？這個成本可高了不少。”
卖的那么贵，王亮要是赚的少了，還能干？
“爸，无论是十一，還是四十合一，咱们给王亮都是一百块钱一盘，裡面還都要包含我說的那些好玩的游戏。”
“我知道咱们的成本提升了，但是我听說南边已经有不少多合一的卡带了，很快会传到咱们东北這边。到时候价格会受到冲击，零售价可能都跌到一百块一盘，那时候就真的沒多少利润了。”
“而且生产游戏卡带的人，不如都安排生产游戏机，不是定好了，四月份开始销售游戏机嗎？”
因为之前货源准备不够，章杨說服了老爸将游戏机上市的時間延后了几天。
“游戏卡带发展的這么快嗎？也对，這东西咱们都能做，别人也能做，沒什么难度。”
章伟光现在对儿子的意见越来越重视，他发现儿子虽然年纪小，但真聪明，很多問題他想不到的，儿子都想到了。
不過想想古时候有個叫甘罗的，十二岁就当上丞相了，他们老章家，怎么就不能出一個天才？只是這脑袋瓜净想着赚钱的事儿，学习咋就不能拔尖呢？
相比于游戏卡带，游戏机能做的時間更长，利润更加稳定，那当然是做游戏机更划算。只是章伟光有些舍不得游戏卡带的利益，游戏机可還一台都沒卖出去呢。
“爸，這次招了不少人吧？您都是怎么安排的？”
“沒招多少人，只不過你猜对了，一听說电子厂被我承包后，工资高了，那些申請调走的电子厂职工都主动调回来了，就连食堂的厨子都回来了。现在厂子裡，一共有不到九十人。”
“爸，人有点少了。這游戏机上市之后，肯定会非常好卖，到时候外市甚至外省的人過来，您眼看着订单送上门，却沒有货，难受不？”
只有八十多人，還包括厨子、门卫就算是都生产游戏机，一個月又能有多少，技术工人就那么多，一年恐怕最多两三万台，太少了。
“沒办法啊，原本电子厂的五十多個人，也不都是技术工人，還有一些销售、库管、财务等其他的，真正能做技术的人只有四十来人。”
“厂子也确实需要這些人，咱们卖产品，不能连销售人员都沒有吧？我听說南边的许多工厂，销售人员跟生产的人是一比一，咱们這個還少了呢。”
章伟光也不是沒做過這些考虑，他觉得现在的人员架构是非常合理的，沒有足够的销售人员，产品卖不出去，那還怎么赚钱？
“爸，咱们的厂子，跟您說的那些不太一样，不能完全照搬别人的经验。如果是那些技术含量比较低，同类企业比较多的，那么销售人员很重要，他们多拉来一张订单，就能让厂子多不少利润。”
“但是咱们這個游戏机，竞争者并不多，有实力的就那么几家，价格還都很贵，成本比我們高得多。我們单靠价格优势，就能打开市场。”
“所以我們根本不需要那么多的销售人员，可以培养他们做技术工人，這個才是咱们最缺的。”章杨劝說道。只有四十多個懂技术的，那一年产能都达不到两万台，比他预期低太多了。
“不需要那么多销售人员？那谁去卖货？你让我去一家一家的商场谈？時間就是金钱懂不懂，咱们要以最快的速度打开销路，沒有销售人员根本不行！”章伟光反驳道。
“爸，其实咱们有现成的销售人员，也可以算是经销商。当然，這样我們初期的利润会降低一点，可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费，其实這裡面我最担心的就是销售员。”
這时候的差旅费，其实水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多块钱的招待所，也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。
电子厂的差旅费，還沒有一個固定的标准，很容易有虚报的情况。更有一种可能，就是那些销售人员吃回~~扣，损害他们家的利益。
“现成的销售人员？谁啊，晟昌？他不行，他還得上班呢，能偶尔帮個忙就不容易了。”
“不是我堂哥，您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了？”章杨提醒道。
“你說王亮？他一個倒腾游戏卡带的，能卖游戏机？而且经過他倒手，咱们的利润降低的可不是一点点。我打听過市场上卖的游戏卡带价格，他在裡面肯定沒少赚。”
“爸，您听我說完。让王亮成为咱们的经销商，還有其他的好处。比如他手裡有不少的现金，您也說了，他卖游戏卡带沒少赚钱。我們将游戏机卖给他，直接就能回笼一大笔资金，用于再次购买材料，商场能那么痛快嗎？”
“還有就是他卖游戏卡带，认识了不少做這行的人，那些人能卖游戏卡带，就能卖游戏机，這是现成的销售渠道，比我們自己开拓会更快。”
“而且可以让他先帮忙开拓市场，回头我們再跟那些商场什么的联系，直接供货，中间這笔差价也能省下来。”
“爸，您知道要把产品送入那些商场有多难吧？有时候明明赚钱，但是你不给好处，人家就是不卖。”
“用了王亮，這些問題也可以暂时甩开了。等到我們的名气增大之后，他们会主动来跟我們联系进货的。”
“這么好的一個经销商人选，您真的要放弃嗎？去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员？他们要是销售能力真的好，电子厂会变成這样？”
章伟光沉默了……
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