第十三章 酒桌上的交锋下 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么，石磊低着头吃菜，然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。 石磊看了她一眼，什么事儿？ 黄玉娟举起酒杯，站起来說道：“李总，我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的，可羡慕死我了，什么时候我才能坐上汉兰达啊。” 王发启接口說道：“等你坐上汉兰达那天，李总该换X6了，金阁商贸那规模，咱们公司可比不了。” 李志鹏坐在位置上，端起酒杯笑着說：“那是公司配的，我自己可买不起。你看王总，车是自己的吧？我上面還有领导，王总可就是你们公司最大的领导啊。” 黄玉娟继续說道：“李总，您身上让我們学习的地方太多了，以后還請多多指点，我先干为敬。” 黄玉娟一仰头，一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下，也把酒干了。如果是石磊這么說，李志鹏肯定不喝，谁让黄玉娟是女人呢，這就是女人在酒桌上的优势。 今天五方冰城這边，黄玉娟才是主力。她本来就能喝，還会活跃气氛，在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇這样的，可能半瓶酒下去，就开始晃悠，别說套出对方的底价，有可能把五方冰城這边的底儿都漏出去。 大家一边吃，一边小声聊着，坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子：“石磊，我們李总可是跟我說過，你是五方冰城的精英啊。這销售计划书是你做的吧？這咱们商谈的时候，你可嘴下留情。” 石磊赶紧端起杯子，举着說道：“张哥客气了，我哪儿算什么精英啊，计划书也是在我們黄姐指点下做的，你才是真正的精英，以后還請多多指点。”這计划书必须說是黄玉娟指导的，否则就是說他们在骗王发启。 大家基本上是一对一开始喝，不到一会儿工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，怎么除了饭前，基本上聊得跟工作都沒关系呢，這個饭局不是为了代理合同嗎？ 又是四瓶酒下肚，石磊忽然发现，自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多，有些微醉，但是又很清醒，也沒有感觉想吐什么的。再看看孙宇，刚才已经去過一次厕所呕吐，回来的时候脚下還踉跄呢。自己今天状态這么好？似乎前几天他好像也是這样，酒量忽然涨了？难道是因为哪個乞丐神仙？ 当上第三次酒的时候，王发启感觉喝的差不多了，掏出软中华，散了一圈烟，将话题引到這次白光文具的代理上。 “李总，你看我們那個标书，還有什么细节需要修改嗎？” 李志鹏深吸一口烟，别看脸已经发红，但是很清楚的說：“渠道运营方面，我倒是不太担心，你们五方冰城還是很有能力的。有两点你们一定要改：第一，保证金一年一百万；第二，保证冰城年销售额不低于两千万，给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。” 石磊记得很清楚，他当时的标书上，年销售额两千万以上，最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争，品牌竞争力差不多，肯定会影响白光文具的销售额。不說销售额会下降为去年的一半，但是总也要降低几成吧？ 去年白光文具销售额不過将将三千万，今年有五彩文具的竞争，能有两千万销售额，還算是乐观的估计，有可能一千五百万都不到。 按說過了一年，批发价可以上涨一点点，但是今年有五彩文具竞争，你要是涨价了，那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办？价格不能涨，数量還要下降，怎么可能让销售额保持住？ 王发启一听李志鹏砍价砍的這么狠，马上說道：“李总，這保证金交多少先不說，代理费多少也不提，你能给我們多久的代理合同？” “我們今年刚刚跟厂家续约三年，可以跟你们签订一份12的合同。先签一年，如果你们五方冰城做得好，剩下两年可以同等條件续约。”李志鹏一边說，一边用两只手比划。 石磊侧身问黄玉娟：“黄姐，什么叫12的合同？” “就是放屁！你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等條件续约两年。什么叫做得好？他肯定会定下一個我們根本完不成的目标。如果那种目标我們都能完成，說明市场做的非常好，同等條件续约，我們還不同意呢。”黄玉娟小声解释道。 石磊這才明白，难怪看王发启听到這個，脸色有些不愉呢。 “李总，我們的标书上，两千万以下，我們要百分之十八的代理费，這点不变，两千万以上，也不谈什么百分之二十五了，就定为百分之二十，我們這可是让了一大步啊。” 王发启特意模糊标书上的代理费條款，当时石磊的标书上是两千万到两千五百万，百分之二十代理费，两千五百万到三千万，百分之二十五。三千万以上，冰城市场沒那么大，除非能做到垄断，否则绝对不可能，五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。 两人這互相出价，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天還能谈出结果，但是差了百分之八，一年差上百万，怎么能這么快谈出结果？ 黄玉娟在石磊耳边說：“今天是谈不出结果了，你看着点孙宇，那個小子在套孙宇的话呢。” 石磊站起来，跟孙宇换了個位置，拉着那個金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜個位置，跟金阁商贸的销售经理喝酒。 孙宇又跑出去吐，王发启和李志鹏一对一，黄玉娟带着石磊二对三，一边喝酒，一边谈一些合同上的條款。 石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据，佐证五方冰城這次报价的合理性。并且一直說五方冰城销售渠道的优越性，跟多少经销商熟悉，曾经代理過什么什么品牌，销售业绩如何如何。 石磊也在不断的争取，黄玉娟說了，這三個人，才是谈判的主力，那個李总，只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判，只掌握大方向是一個道理。 就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时，饭局散场了。 <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。