第十七章 省公司老总视察 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 這個月還有最后三天，黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一個星期的時間，她就能多收集资料，以优厚的价格，拿下這单代理权。现在一切都来不及了，更可恨的是這個王发启根本就不支持她！ “黄姐，经理也沒說不让我們继续跟进了，咱们還有机会。明天我再跑一趟金阁商贸，說不定他们改主意了呢？”石磊宽慰她說。 “滚蛋！你来看我笑话是不是？什么明天你再跑一趟，现在就去！”黄玉娟忽然冲石磊吼道。 “公司吵吵闹闹的想什么样子，王发启呢，怎么管理公司的？”這时候，一個威严的声音从门口传来。 石磊回头一看，一個三十左右的人站在门口，听语气，貌似是上级公司的领导。 “吴总，对不起，是我声音太大了。我們正在为一单代理合同想办法呢，沒有吵架。”黄玉娟急忙說道。 石磊虽然不知道這個吴总是谁，但肯定是领导就对了，沒看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。 “吴总，是我不对，黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧說道。 李春香偷偷推开王发启的门，小声說了什么，王发启赶紧出来：“吴总，您這是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤，留在家裡的人少了一点。” “嗯，我听她說，公司又找到一单代理，看他们有些急躁，這合同沒谈好吧？” “是啊，对方给的代理费，和我們期望的代理费差距太大，我的意思是放弃，就算拿下，也赚不到钱。”王发启說道。 “怎么回事儿，你们两個過来，王发启，到你办公室，我听听他们怎么說的。” 石磊跟在身后，小声问黄玉娟：“黄姐，這個吴总是什么领导？” “省公司老总吴凡国，一般不来咱们公司，我年终开表彰会的时候见過两次。” 进入王发启办公室，石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上，李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。 “吴总，是這样的，金阁商贸想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具销售。” 黄玉娟刚說到這儿，就被吴凡国打断：“等一下，白光文具？王发启，這件事儿你怎么沒跟我說過？” 王发启急忙說道：“吴总，我的意思是這件事儿咱们根本就不该掺和，金阁商贸那种公司，咱们就不该打交道。” 王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们這可是打吴总的脸，等着挨尅吧。 沒想到吴总竟然說道：“不，這件事儿可以掺和。不要以为這白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手裡赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续說。” 石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手裡抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下這個冰城总代理，還是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。 黄玉娟接着說道：“我們跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三個竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我們。我和小石，還有一個小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我們，我們還是有很大优势的。” “黄玉娟，我們有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我們怎么赚钱？刚才不是跟你分析過了，這代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。 “小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕說错，說出来，大家集思广益，共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊說道。 石磊愣了一下，他還以为自己进来就是打酱油的呢，居然真的让他說话。不過对着吴总用了他心通，确定了吴总的想法之后，他对接下来說的话，已经非常有信心，绝对能够获得吴凡国的支持。 “吴总，我們三個人分别对三個竞争对手进行调查，我這边查的是光明文化。已经能确定，光明文化保证年销售额一千五百万，但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸還沒有直接拒绝他，就說明另外两家开出的條件都差不多，而金阁商贸真正想合作的，就是我們。所以我們应该等，等金阁商贸主动联系我們，然后开出一個高比例的代理费分成方案，让他们主动找我們谈。” “哦？那又怎么能肯定，你等的时候，金阁商贸不会跟其他公司签约？”吴凡国问道。 “這也是我說金阁商贸要合作的是我們的原因，今年五彩文具进入冰城市场，是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功，那么会迅速拓展全省，這对金阁商贸是一個严重的打击。有五方龙江的帮助，我們在冰城有最庞大的的销售渠道，這就是我們最大的优势。我們能够保证在冰城对抗并压制五彩文具這個竞争对手，這也肯定是金阁商贸希望看到的。我认为，为了抢占市场，金阁商贸就是忍着少赚钱，也会同意我們的报价，最少百分之二十的代理费。而且吴总不认为，让我們赚大头，金阁商贸赚小头，是一件很有意思的事儿嗎？” “哈哈哈，你這個小伙子很有意思，想法很大胆。不過你对于金阁商贸的分析，我觉得還是很有意思。你說得对，我們赚大头，让金阁商贸赚小头，我觉得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照這個方向去做。我就一個要求，五方冰城，赚的要比金阁商贸多！” 从王发启办公室出来，黄玉娟有些奇怪的看着石磊，這個小子是真分析出来金阁商贸的想法，還是胡說瞎蒙的？ 如果他說的光明文化的條件是真的，那么佐证她這边了解到的昌盛商贸的條件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正确的。 不過就算如此，你加上最后那句我們比金阁商贸赚得多干什么，本来如果坚持百分之十八，還有希望谈成的，我們也有得赚，你這直接說百分之二十代理费，现在希望又变得渺茫了。求收藏，求推薦，感谢涨停了大神打赏给推薦位，多谢。 <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。