第四十五章 欲擒故纵 作者：穷四 类别： 作者：书名： “林总，這是我們做的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适嗎？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中還把玩着那枚元符通宝。 “我看看，嗯，這個销售计划有些保守吧？根据我們调查，冰城地处平原，人口也不少，电价也不高，市政府都在呼吁大家绿色出行，电动车是很好的選擇。” “林总，這不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车出行的人還是比较少的，他们宁愿選擇公交车。我們這個计划经過了深思熟虑的，事实上我們公司還代理了一种自行车品牌，推广的也非常不错。”石磊解释道。 “那你這個代理费有些過高了，這种代理费我們不是不能给，但是绝对不会给這种销量的公司。我們在蜀中的代理费，就跟你這個基本一样，但是别人的销量，可是你這個计划的十倍。這样吧，基础百分之十六，不需要你们在冰城做什么大广告投入，只要适当的做一些推广即可。按照你這份计划书，你们最高可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投入，我們才能赚多少？” 林龙可不会为了這一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再說這枚古钱币，他也按照市场高价给了石磊，說起来要不是陪着他，石磊怎么能转身就七万块，翻倍還多。 “林总也要考虑我們的难处，冰城现在有這么多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，甚至我們本地還有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格還是品牌知名度，都沒有比较大的优势。而且你们定死了零售价，我們就要给经销商一部分的让利返点，這样零售商才能保证利润。我們要想在冰城将销售做好，還要投入不少的费用。算起来一辆车，我們不過赚一百块左右，真的不多。您這一下子平均降低百分之五，我們可就要往裡搭钱了。” “你倒是真能說，不過你就算說破天去，我也不可能给你這個价。你回去再想一想，重新做一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀請，今天下午我怎么也要给他個面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。” 石磊松了口气，這個保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定一個报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量還低，所以按照林龙给出的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。 “林总，這是您的心理底价嗎？”石磊问完這句话，马上发动他心通。 其实小石给我的报价虽然有些高，但是降低两個百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，這边不能套用蜀中那边的销售数据，毕竟整個消费群体基数不同。 “哈哈哈，小石，你不用试探我。回去再想想，拿出一份比较合理的方案，我跟你们公司，還是很有合作意向的。” 石磊从林龙這裡离开，马上去省公司，找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了，可不是說你要一块，别人给五毛，最后就能八毛钱成交的。 “雷哥，周哥，我觉得這個价格林龙肯定能接受，他并不太了解我們冰城的市场。他是南方人，這几天我带他游玩的时候，他都觉得冷，而且在街上看到骑电动车的人，确实是比较少，我特意绕的路。” “哈哈哈，你小子，這事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多，走路的人也多，那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司，他交代了，我們三個商量就行，要不晚点你给他打個电话汇报。那這样吧，你就按照你說的跟他继续谈，争取谈下来。记住，广告促销這些活动，他们绝对不能插手，如果想插手，另外算钱。” “好的雷哥，我记住了。那我回去改一下，明天再去找林总。对了，今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，你们谁知道他们那边谈的怎么样了？”石磊想起胡昌盛亲自出手，就感觉有些危险。 “他啊，你不要紧，他从来不对具体合同插手，都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那個职业经理人是外省人，本地沒什么人脉的，每次商务洽谈，他们都雇佣本地的独立经纪人，你盯错方向了，应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军說道。 “還是周哥你提醒的及时，否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙，這是吴总借我的车，钥匙你们明天帮我转交一下。” 石磊包裡装着老的报价单，急匆匆的走出门，在公交车站的时候，被一個路過的年轻人撞了一下，然后石磊手裡的报价单差点被撞掉，幸好他团成一個桶装握在手裡。 “哥们，你沒事儿吧，不好意思啊。我也等公交，走的太匆忙，沒看到人。” 石磊发现他跟自己說不好意思的时候，眼神好像盯着的是自己手裡的那份报价单，似乎有些不太对劲。 “沒事儿。” “哥们，你在哪儿上班啊？” “嗨，一個小公司，你呢，這還沒到下班点儿呢，你這干嘛去？” 他心通发动。 我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我這不是来看看你的报价是多少。 “啊，沒事儿，我是出门办点事儿，马上還要回公司。” 石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。 “哥们，帮我拿下這份文件，我們领导刚刚审批過的，要我明天一早照着這個给对方送過去，你可千万别给我掉在地上弄脏了。” 他低下头，慢慢的系鞋带，而那個小子快速翻开石磊给他那份文件，记清裡面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，好像根本沒看過的样子。 “谢了啊，公交车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方手裡抽回這份文件，挤上公交车离开。