第四十七章 竞标 作者：穷四 类别： 作者：书名： 第二天上午，石磊九点钟到林龙住的酒店，按响门铃。 “我就知道是你，還真是說九点，就是九点，一分钟不差。进来吧，带你们的新报价单了？”林龙开门看到石磊笑着說道。 “带了。” 石磊进入房间，掏出烟递给林龙一根，然后静静的坐着，等着林龙看新的报价。 “這是你们的最终报价嗎？”林龙放下报价单，端起茶杯喝了口水。 “是的，林总，這份报价，已经是我們最有诚意的报价了。我相信在冰城，沒有哪個公司能比我們更适合代理喜胜电动车，也沒有哪個公司的全省销售渠道，能跟我們五方龙江相比。”石磊自信的說。 “哦？你哪儿来的這么大的自信，昌盛商贸的盘子可不比你们小，同样有全省的销售渠道，而且别人還有商场实业，你们只是一個纯代理公司，资金规模，完全沒法跟别人比吧？” “销售能力的大小，跟资金规模沒有必然联系，而且昌盛商贸多做的是日化用品、服装、箱包等能放在商场裡销售的东西，我們侧重点不同。而且我們五方集团在国内的零售行业都是数得上号的，虽然我們這边只是一個省的分公司，但是论到集团实力，我們還在昌盛集团之上。同样销售一台电动车，他们销售成本就要高出我們，所以肯定要求的代理费会更高。” “那你们全省的销售计划和报价单呢，拿来我看一下。”林龙忽然說道。 石磊一怔，全省的销售计划和报价单，這個根本不在石磊手裡啊。林龙這么說，是认可了他的冰城销售及报价，還是要综合考虑？ “林总稍等，我马上让同事送過来。不知道林总对于全省的销售代理還有什么要求嗎？” 石磊问完這句话，马上发动他心通。 全省的销售代理合同，五方龙江和昌盛商贸的差不多，销售量、代理费等几個主要條件几乎是一模一样，谁要是能让一点，那么就交给谁去做。至于冰城的销售，只是全省销售的缩影而已，如果冰城销售都不能令我满意，甭想代理全省销售。看在那枚元符通宝的份上，我暗示一下這個小石，是否有悟性，就看他自己的了。 “沒什么太多要求，就是代理费偏高，能降一点儿最好。”林龙似乎漫不经心的說，“這样吧，你也别让你同事送来了。你跟你们吴总說一下，下午三点，你们带着最终的标书過来，我同时约了昌盛商贸，你们两家把合同拿来，我对比一下，谁更符合我公司的利益，那么就交给谁代理，记得，省市的标书都要。” “好，那我們肯定准时到，我相信林总最终综合考虑，一定会選擇我們。” 石磊从林龙這儿离开，马上打车赶回省公司，将自己最终的猜测汇报给吴凡国。 “你說什么，让我們把全省的代理费再降低一個百分点？小石，你沒有估计错误吧。這已经是我們跟林总谈過的代理协议，当时他也是点了头的。你知道一個点的代理费，一年要让我們少收入多少钱嗎？”吴凡国皱着眉头，這個石磊，有些得意忘形了。以为在冰城的代理合同上谈的還不错，就能对省公司的合同指手画脚了？ “吴总，相信我，虽然原因我不能說，但是目前咱们公司這份标书，跟昌盛商贸的几乎相同，沒有任何优势。林总暗示我降低代理费，所以我才跟您汇报的。” “哦？那林总是怎么跟你說的？” “他說代理费偏高，能降低一点儿最好。”石磊原话诉說，沒有一点更改。 吴凡国摆摆手：“小石，這么简单的問題你都看不出来，他那不過是随口一說，想要压价而已。我們這個也是综合分析過昌盛商贸那边，才做出的這份标书。你還是赶紧把冰城的标书弄好吧，全省的标书你就不要瞎操心了。” 擦，谁愿意瞎操心啊。林龙对冰城的销售根本就不上心，别人重视的就是全省的销售。你這份标书要是被昌盛商贸比下去，我這冰城的标书就是做出花来，也不会中标。 “吴总，請相信我，一定要把全省标书的代理费降低一個百分点，否则会非常危险，我們這些天可就全白忙活了。” “石磊，你出去吧，這不是你该考虑的。” “吴总” “出去！” 石磊有些泄气的走出来，就算知道别人的标底又有什么用，难怪有人說，领导中傻x特别多，他今天算是信了。 不听劝，你就等着被昌盛商贸把单子抢走吧，老子這几天可沒白忙活，至少帮着带吴总去买铜钱的时候，還赚了七万块。可惜這种好事不是天天都有，并不是每天都能遇上這种行价沒带够钱的尴尬局面。 石磊的标书就沒更改，再次查看了一遍，然后交给吴凡国。吴凡国开车打头，石磊坐在雷超的车裡，一副欲言又止的模样。雷超看在眼裡，但是什么都沒问。 林龙酒店的房间裡，還有另外两個人，石磊陪林龙在冰城游玩的时候，就是他们俩分别代表喜胜公司，跟五方龙江和昌盛商贸洽谈的。 昌盛商贸来的是总经理赵德凯，身后還跟着张文远。张文远看到石磊的时候，故意做出吃惊的样子，石磊也同样装出吃惊的样子。 张文远心裡很得意，小子，你就算知道我可能偷了你的标底，你敢当着你领导的面說，你把标底让我們知道了嗎？還不是要吃哑巴亏？年轻人，想要当一個优秀的经纪人，你要学的還很多啊。 “你们双方的标书都放在這裡，我呢，也跟你们都接触過了，大家谈的都不错。具体交给哪家做，就要看谁的标书做的更让我满意。” 两家公司的标书，分别给林龙身后的两個人看。两個人各自看過之后，再次交换看对方那份。 都看完之后，两人对视一眼，有了决定。 “說說吧，哪家公司中标了，我們明天就可以签合同。”林龙轻松的說。对他来說，這两家公司哪家中标都差不多。他给两個手下讲過，如果两家公司條件差不多，那就一人支持一個，最后由他裁定。当然，如果有一家條件更好，那就不用选了。 “林总，我們两個都认为，无论是龙江還是冰城的销售代理，中标的公司都是五方龙江！” 求收藏，求推薦，谢谢