第五百七十二章 优惠协议（求订求票） 作者：穷四 “磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我們就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我們类似的优惠。這星期我們拿下了七個家居品牌的全国代理，還有三個品牌的区域代理，正好能搭上這次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋，本来只是想要居然之家的优惠，沒想到拿到了红星的，简直是意外之喜。 “爸，這星期我就把其他几個家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我們也有股份，应该沒問題，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，這些卖场可還都有展位空置呢。” 石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的這些品牌入驻，对他们也有很大好处。 “嗯，不但如此，我們還要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢過来。”方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就根本不会赔，這样加盟的时候，五方集团還能多收一些加盟费。 “嗯，爸，孝祖這些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就選擇一個小客户吧，這样即使谈的不好也无所谓。” “行，他是你助理，你安排。這小子要是不听话，你這個当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了！” 方孝祖這两天又谈了一個女朋友，這回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆艳抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。還不如找個普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。 這不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊這才来跟方岩宏說。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢？举贤不避亲，但保举小舅子，還是要跟老丈人打個招呼的。 “啥？姐夫，你說我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就說我早就行了，只是一直沒有机会。你放心。這次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。 石磊忍不住一巴掌抽上去：“想什么呢你，居然之家那個我来谈，這個才是你去谈的。” “啊？姐夫，在蜀中啊，要不要這么远？”方孝祖苦着脸說道。 “這個机会你不要是吧？行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。” “别。别，别，姐夫，我去，我去還不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。這次不会就我自己去吧？”方孝祖還沒一個人工作過呢，心裡一点底都沒有。 “市场部会有两個人跟你一起去，過去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么問題，随时给我打电话。還有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两個人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！” 方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但還是马上收拾东西，出发去蜀中。這可是他第一次主导谈判，一定要来個开门红！ 石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。 “你還好意思過来？你当初怎么跟我說的，让伟邦并入我們居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？” “伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。 “哼，有什么区别嗎？当初我還以为五方集团有什么本事，能从红星手裡撬過来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！” 赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。 别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多個股东，其中大半還是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有這种卖场的管理经验，這公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且還不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。 本以为這次是一個好机会，从红星嘴裡抢下一大块肉，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷入了一個僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。 這一切本来是五方集团跟居然之家谈好的條件，亏得他们還是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！ “赵总，我們也别說气话了，事情已经成了定局，我們五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我們认识，那就再好不過了。” “做梦！你们想要加入居然之家的董事会，不可能！” 赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是這次的事情成功了，赵总到不介意推薦五方集团进入董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！ “赵总，能加入董事会当然好，不能加入，我們也无所谓。其实我們五方集团跟其他公司不同，我們所有参与投资的事儿，都喜歡控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我們的家居销售而已，收购多少，我們也无法控股，這对我們影响并不大。” “是么？”赵总冷笑一声。 “赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。” “工作？你们五方集团只是一個小股东，又不是董事会的成员，股东大会又沒到开的时候，我們有什么工作可以谈嗎？” “当然有，比如居然之家给我們五方集团一些优惠條件，我們五方集团可以保证每個居然之家的卖场，至少有五個家居品牌入驻，其中至少有两個是进口国际大品牌。当然，如果哪個卖场沒有展位了，你们也要至少给我們想办法弄出来三個展位。” “笑话，我凭什么给你五方集团這种优惠條件？”赵总一脸的不屑。 “就凭红星给我們這個條件了，宜家、好美家、苏宁、国美、家园等多家卖场，都答应了我們的條件。如果居然之家不答应，我們也无所谓。”石磊一副我們根本不愁卖场展位，好多展位我們都用不過来的样子。 “你說什么？红星给你们這個條件了？” “不然你以为我們为什么帮着红星把伟邦拿下了？如果赵总能早给我們這個條件，那么伟邦還真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。” “你为什么不早說？” “早說你会答应嗎？现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我們签协议了，還包括红星這样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我們签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。說了那么多，還真有些口干舌燥。 “我凭什么相信你？” “這事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧？再說有那么多卖场的，我們也不一定非要跟居然签协议。我們五方集团现在代理了十多种家居品牌，其中国内品牌和国际品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多個国家。我們的品牌入驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我們的品牌，就你们居然之家沒有。” 赵总眼睛眯了一下，這句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌，有的时候，一個大品牌，确实能带来不少的客源流量。 “你们就只要求必须有你们的展位嗎？” “当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了，“還有我們的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等問題，优先处理我們的产品，配送安装也是如此，我們要优先权。” “這不太可能，我們居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，這样就重复了。” “不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，還是香江那边過来的自营品牌，或者說是内地的卧虎、红苹果之类的品牌？” “這些是商业机密，我不能告诉你。” “商业机密？我們五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密還有瞒着股东的？赵总，我們并沒有提太多的要求，而且我們入驻，還能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来說可不是一個好消息。” 赵总脸上表情十分犹豫：“這样吧，這件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。” “這么小的事儿，也有必要召开董事会？”石磊揶揄道。 “卖场的事儿，沒有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的說道。 “那好，我就静候佳音了。”最新章節在\风\雨\小\說\網W\W\W\.\4\4\P\Q\.\C\O\M更新 感谢念珑、天人陈杰、小萝卜头等兄弟的月票，谢谢，其他人手裡也一定有了吧？ 重要聲明： 沒有弹窗的站