第五百七十三章 营销课（求订求票） 作者：穷四 类别：科幻小說作者：穷四书名： “我們把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹毛求疵型和完全拒绝型！下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我們的客户？” “唠叨型，這样的人最好交流，你說一句，他至少能回你一句，甚至更多。” “不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。” “不对，是骄傲型，這种人稍微刺激一下，他就能买了。” 下面的人众說纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一個中年人在讲课。 這個人是五方集团請来的销售专家，从业三十余年，据說是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出過书，办過学，销售過各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就這样，很多公司還都請他去讲课，保守估计，這個专家的年收入在六位数以上。 “我来告诉你们答案，他们成为我們客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，這样你還卖什么东西？你们以为杀价型的就真是想买你们的产品？错！杀价型的客户，会把价格杀到一個你无法接受的地步，到时候他们沒买，反過来還会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你說话，要么干脆只喜歡听好话，稍微有一句话沒說好。那么永远都不会买你的东西……” “姐夫，這個人来咱们公司培训，真的有用嗎？十万块啊，就听他在上面白呼两個小时？推销员的工作，跟我們经纪人的工作虽然有重叠部分。但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不满的說。 “听着吧，裡面总有些知识是你一直都知道，但从来沒重视的。就說你上次去蜀中，那么简单的工作，让你办成什么样了？要不是带着两個人去，我看咱们会亏死。你還真敢答应。每個卖场，上十個品牌。” “我不是寻思着我們代理了十多個品牌，十個品牌肯定沒問題么。” “那也要有人愿意代理才行，我們招加盟商，有的加盟商要求城市独家。但是在這個城市，有大大小小好多個卖场，其中好几個都是跟我們签了协议的，你难道让他在一個城市裡，开七八個展位，就卖一個品牌？你当所有地方都是京城呢，有的城市人口才几百万，开好几個展位。那加盟商還不亏死，谁還来加盟？” “我当时不也是沒考虑到么，不過后来我改了啊。虽然條款還是优惠力度不大，但也不算小了吧？” “是啊，還好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被一個刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我說你就沒看出来。那個女人是個公关？亏得你還是五方集团的人，說出去不够丢人的！” 原来方孝祖去蜀中谈判。本来应该是一件非常简单的事儿，公司给他的目标是。跟对方签订一份优惠协议，优惠條款，可以有方孝祖自行掌握。也就是說，哪怕方孝祖跟对方签订的條款，是五方集团代理的家居品牌，入驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。 方孝祖当时就拍着胸脯保证，你们也太小瞧人了，這么简单的事儿，我還能办差喽？肯定能拿到全公司最高的优惠力度，那种小卖场，知道我們跟红星等大卖场签订了协议，還能不从了？ 但是万万沒想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。 晚上又請方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。還好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了這些邀請。 但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一個女人来主导谈判。一個很年轻、漂亮、丰满的女人。 那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低條件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两個人看過他才能签字。 那两個市场部的還在隔壁跟人谈呢，却听說方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一個人，就谈妥了？ 這俩人拿過合同一看，裡面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！ 到时候這五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，說交代這份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。 方孝祖当时還非常不满，我都谈完了，咱们的條件我就降低了一点点，這都不行嗎？你们俩眼裡還有沒有我這個总经理助理？我還是五方集团的股东呢！ 但两人跟他一解释协议中的條款后，方孝祖才知道上当受骗了。他的條件别人是基本答应了，但是别人的條件，他也基本答应了，這哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家身上。 方孝祖這也才明白，那個女人根本不是什么刚毕业的大学生，肯定是個公关，他不知不觉就着了道。 這让方孝祖很沒面子，第二天让那两個人主导谈判，他偶尔只是插一两句。跟着方岩宏和石磊這么长時間，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，還是有一定能力的，更何况他并不主导，只是在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖這才真正为公司做了一些贡献。 可回来之后，石磊问了那两個人谈判的過程，那两個市场部的就一五一十的把事情经過都說了。 這事儿石磊给方孝祖隐瞒下来，但却时不时的拿出来嘲笑方孝祖。還什么高材生呢，连一個小姑娘都对付不了。 這不，今天公司有培训课，石磊就拉着方孝祖也過来听课。开始的时候方孝祖一脸的不屑，但石磊只有一提這件事儿，方孝祖就不吭声了，乖乖的跟他来听课。 這才听了一会儿，就又沒耐性了，台上的人讲的都什么啊，一些大家都知道的道理。石磊倒是听得津津有味，虽然有些道理他都明白，但是工作的时候，可未必就能想得到。 石磊今天就非常有收获，比如跟客户洽谈的时候，一定要掌握主动权，而且今天還讲了几個掌握主动权的小技巧。 還有時間的重要性，能当场决定的事儿，一定不能拖到第二天，有时候头天晚上谈好的合同，但是第二天一早，对方就反悔了，這种事儿石磊也不是沒遇到過。 任你雄辩似金，只要当天沒签合同，過段時間，别人一想就能明白。当时可能被你忽悠住了，但是却压不住对方回头仔细的想。 還有许多小窍门，石磊都记在心裡。而方孝祖就那么听着，脸上一直带着不屑的笑容。這讲的都什么啊，跟书上的都一样，每人一本书，一万块钱都用不了，凭什么這货两個小时，就能值十万块，還是税后？ “孝祖，你从中真的什么都沒学到嗎？”下课后，在石磊的办公室，两人坐在沙发上喝茶。 “能学到什么啊，不要脸？” 石磊摇了摇头：“你自己好好想想，凭什么他一节课最少十万，還供不应求，好多大企业轮番請他去讲课，還包括世界五百强的很多企业？” “他难道真的是什么专家？” “专家到不一定，但是此人所学甚杂，几乎你說的很多销售种类，他都做過，而且都做的不错，這点你就比不了。他要是真出去找工作，世界五百强不一定能行，但是国内五百强，至少有一半会给他开出年薪五百万。” “凭什么啊？” “就凭他這张嘴，巧舌如簧。而且此人极其懂得经营之道，尤其擅长营造名声，定位也十分准确。他以前就是一個推销员，在很多公司做過中层管理，但从来沒做過高管。十年前，忽然开始出书，這书开始销量一般，但他亲身做了一個示范，在一家世界五百强，迅速做到了中层，這点极大的刺激了他书的销量。接下来他开始办学，讲课，从一节课每人一百块，到现在的十万元起价，這些都是一点点涨起来的。因为他给大公司讲過课，到小公司，就能要出高价，反過来，他一节课的价格已经起来了，就不会再降下去。” “你是說他這是炒作？” “也不只是炒作，他肯定有一個运营团队，帮助他打造他這個人，把他打造成一個营销专家。此人肯定学過心理学，并且是其中的佼佼者，我让你看的心理学方面的书，你看了沒有？” “啊？姐夫，那玩意還很有用啊，我回头就看，回头就看。”(未完待续) ps：老四回来了，這是第二更，這周肯定有一天四更，老四承诺从来沒有食言過 是穷四小說作品573最新VIP章節乐文小說第一時間更,穷四小說573新V章。