第五百九十一章 大昌行的优势（求订求票） 作者：穷四 選擇： 吴天林想過敲门的是他的牌友，想過敲门的是服务生，想過敲门的是其他生意伙伴，但怎么也沒想到，敲门的会是石磊。 “石磊？你怎么在魔都？” “吴总這话的，五方集团在魔都也有不少生意，我過来看看，不是很正常嗎？怎么，吴总，不欢迎我？” “沒错，不欢迎你。我也沒兴趣跟你喝一杯，再见。”着，吴天林就打算把门关上。 石磊一手撑住房门“吴总，咱们算不上是朋友，但也算是熟人吧？你這样把我拒之门外，有损你吴总的名声啊。” “无所谓，松手！”吴天林不为所动，他多看石磊一眼，就浑身难受。 “好好好，我松手，我再最后一句话。吴总，你知道拉哈尔现在在哪儿嗎？” 吴天林眼睛眯了一下“不就是拉哈尔跟五方集团联系了么，這有什么啊？论到汽车销售，五方集团怎么跟大昌行比？你就是喜歡白费力气，浪费五方集团的人力物力。石磊，生意不是這么做的，即使方岩宏是你岳父老子，他也不会任由你胡来。” 吴天林并沒有关门，石磊心裡暗喜，還是被带入我的节奏中了。 “吴总凭什么认为五方集团就是白费力气？五≡≤，方集团什么情况，你也应该清楚。我們有着充足的现金，也有着很丰富的汽车代理经验，怎么就不能打动塔塔汽车公司？”石磊争辩道。 “哈哈哈，充足的现金，充足的经验？很多生意，不是你有钱就能参与的，重要的是渠道和计划，這点你们都不行。至于经验。卖五万一辆的车，和卖一万一辆的车能一样嗎？”吴天林讥讽的看着石磊，五方集团那也叫经验？ “我們有钱可以收购一家大型汽车代理公司，不求他们有全国的销售经验，只要有几個省的销售经验就足够有了，配合我們五方集团的客户资源。想要迅速建立销售渠道，也不是太难。甚至我們可以弄营店，以五方集团的实力，开几十家营店也不是难事。” “开营店？”吴天林眉头锁了起来，五方集团会投入那么大嗎？营店的投资可非常大，這一点要是失败了，五方集团的损失会非常大，甚至是几個亿。 当初吴家老爷子和方家老爷子为什么要开這個代理公司，還不就是因为這個需要的本钱少。但赚的却一点都不少，而且风险還，基本上不可能赔钱。 方岩宏也一是這么做的，坚持這個传统。多接一些押金少，保证金低的单子，哪怕利润低一点也无所谓，只要能赚钱，积少成多。 但现在石磊竟然五方集团打算开几十家营店。這怎么可能，方岩宏怎么能同意？方岩宏什么时候变得這么有魄力了。而且现在正是五方集团上市的关键时期，他怎么敢冒這個险？ “怎么样，吴总，看到我們的决心了嗎？我想营店，可比你们招次级代理要更加的吸引塔塔汽车公司。再太石国际是塔塔汽车公司的股东，我父亲跟拉哈尔关系也不错。于公于私，都会選擇我們五方集团，你们大昌行，输定了！” 石磊一口一個我們五方集团，你们大昌行。让吴天林非常的烦躁。他虽然离开五方集团了，但是对五方集团，也還有着一些感情。如果能用大昌行的股份，重新换回五方集团的股份，他肯定会交换。 但是可能嗎，方岩宏、石磊他们，可能把股份拿出来交易嗎？倒是五方集团上市之后，他打算多购买一些五方集团的股票，也算是個安慰。 “這次到底谁胜谁负，很快就能见分晓。我敢打赌，就算你们在每個省都建立一家营店，你们也必败无疑。”吴天林冷笑道。 石磊太幼稚了，以为這样就能胜出？那不是随便谁有個三五亿，都能拿下這单代理了？大昌行有着完善的销售方案，這点是其他公司无法比拟的。 “吴总指的是你们的销售方案，我怎么不觉得。销售嘛，哪家都一样，无非就是节假日促销、赠送礼品，請明星代言做广告什么的，难道大昌行還会有什么不同的地方嗎？” 吴芳林心中冷笑，如果這么简单，那岂不是每個公司能都做，凭什么大昌行的代理费会高出一截？凡是大昌行代理的高端国外品牌汽车，最终大昌行都在国内给对方找到了合作厂家，降低成本，也降低售价，但并沒有降低原品牌所有人的利润，這才是大昌行的底牌，让拉哈尔，让塔塔汽车公司无法拒绝的條件。 石磊内心震动，仔细想了想，好像真的是如此，凡是大昌行代理的高端汽车品牌，最终都在国内找到了合作方。原来大昌行所谓的客户，竟然是這些汽车生产厂，這确实是一個拉哈尔和塔塔汽车公司都无法拒绝的條件。 不過开始我沒想到，但是现在知道了，你大昌行能找到合作方，难道我五方集团就找不到合作方了？ 吴天林嘲笑的看着石磊“你還想让我告诉你大昌行的方案不成？不怕告诉你，大昌行這次代理，必然成功，五方集团沒有一点机会。我們已经跟塔塔汽车公司谈了一轮，不出三轮，必然签约，五方集团是不是连销售方案還沒做出来呢？哈哈哈” “吴总，你在大昌行看来過得不错啊，挺开心的样子。对了，你从五方集团挖去那些老人，用的怎么样？在大昌行，他们能尽展所能嗎？对了，好像吴凡国也過来了吧，他现在怎么样，有在五方集团时候的风光嗎？”石磊忽然问道。 吴天林脸色一变“這些用不着你来关心，管好你自己就行了。我朋友快来了，這裡不欢迎你，請你离开！” 石磊和吴天林谈了這么久，却一都是站在门口。吴天林不让石磊进去，石磊也沒打算离开。 现在吴天林跟石磊炫耀够了，心情舒畅，但石磊却還沒看到大昌行的一些关键條款，比如代理费的比例，比如保证金多少等等。 “吴总，大昌行代理捷豹路虎，拉哈尔能给你们销售额分之多少的代理费？你们還要交不少的保证金吧？” 吴天林脸上的表情很精彩，這個石磊真的什么都不懂。汽车代理跟其他代理能一样嗎？還不少保证金。汽车代理，最少要预付部分款项的，而预付款，基本上就是汽车的成本价。每卖出去一辆车，代理商抽取部分佣金。 而且代理一款汽车，還要保证在全国有多少家4S店，简单的，每個省最少一家，最多不能超過十家。最低零售价在合同上规定死，不能低于這個价格，哪怕是促销期间都不行。在零售价的基础上，代理商可上浮分之多少的价格。而這些价格，就是留给次级代理商的利润，而這個上浮的价格，也有限制，不能太高，否则会被工商查，给总代及汽车公司带来麻烦。 大昌行的代理费很高，分之十二，并且還要求允许增加基础价格分之二十二的价格进行销售，当然，這部分的钱，不全部是大昌行的，還要给次级代理商一部分。至于保证金，最多不会超過一千万，给每次的预付款比，九牛一毛。 “你自己猜去吧，我朋友来了，請你离开，否则我要叫保安了，不要给五方集团丢脸。”吴天林推了石磊一把，石磊顺势闪开。他知道的已经足够多了，一些重要消息都已经清楚，马上要打电话回去。 石磊回到万朝阳给他订好的包厢裡，方孝祖已经等得不耐烦了。這么大一個包厢，就他一個人干坐着，沒有妞，不让喝酒，還不让他叫朋友，不让他随意乱窜，那還来這儿干什么，不如呆在酒店呢！ “安静，把音乐关了，我打個电话。” 方孝祖刚张口，還一句话都沒呢，就被石磊瞪了一眼，乖乖的把音乐关闭。以前他最怕的人是姐姐，现在最怕的人是姐夫。 石磊打电话给五方集团市场部总监“老薛，你记一下。我們的代理费不高于分之十二，4S店及次级代理商的零售价，不超過基准价的分之二十。运输我們五方物流可以给一個优惠成本价，保证物流速。并且我們保证每個省最少一家4S店，如果沒有加盟商愿意加盟，我們承诺，五方集团自己投资，自营4S店。每次提货，我們可以支付分之八十以上的预付款，汽车销售完毕后，销售款在七天内，打入他们指定的账户，佣金月结……嗯，就這些，赶紧把销售方案做出来，明天我回到公司，要在办公桌上看到這份文件！” “啥？姐夫，我們這就回去？你不是带我出海玩两天么，你的游艇我還沒上去過呢！”方孝祖大声叫道。 “游艇已经停在码头，什么时候玩不行啊？這次很重要，明天必须回去。如果不是怕休息不好，我都想今天连夜赶回去了。” 方孝祖顿时跟泄了气的皮球一样，瘫在沙发上“诶呀我怎么這么命苦啊，亲姐夫居然忽悠我”(未完待续……) pS求推薦票啊