第五百九十三章 我能（求订求票） 作者：穷四 作者：穷四←→下载： 拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件，這個石磊有心了，不但有中文和英文版本，還有印度文版本，虽然他并不太需要，但有一种被尊重的感觉，這感觉，很好很好。…， 拉哈尔和下属都在低头看文件，沒有人招待石磊，石磊就坐在一边，静静的喝着奶茶。這個奶茶味道不错，也是石磊让人送来的，他不太能喝的惯，但拉哈尔他们，则喝的非常开心。 就像在国外的中国人，如果能喝上一杯正宗的绿茶，也会很爽，要是還有一杯家乡酒，那就更完美了。 方孝祖早就坐不住了，這些人行不行啊，這文件他不到二十分钟就看完了，這些人都看了一個小时，怎么還沒看完？磨叽！ 拉哈尔终于放下文件，摘下眼镜，轻轻捏了捏眉心。 “小石，這是你们公司提供的方案？” “嗯，這是我們公司很多人在一起，研究后形成的方案。拉哈尔先生，這份方案，能否打动你？”石磊笑着问道。 “方案還不错，中规中矩，但并沒有什么亮点。可以說如果我联系十家公司，至少有八家公司，会跟你這份差不多。” “不可能，在国内，能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司，沒有多少，而有這些业务的，就更少了。不客气的說，除了大昌行，我們谁都沒放在眼裡。尤其我們還有大昌行所沒有的优势——运输！至于說销售，我們能自营4s店，這一点大昌行绝对做不到！”石磊自信的說道。 “自营？你们只能保证每個省有一家4s店，這太少了。中国有這么多人，而且富人也越来越多，消费能力节节攀升。将来能买得起我們车的人，也会越来越多。你们要是能保证每個省有五家4s店，我想我会很愿意跟你就這份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的說道。 五家？那怎么可能，就像蒙青藏那些地方，别說是五家4s店，两家石磊都觉得多。一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车，别人出行靠骑马！ “拉哈尔先生，沒有人能答应你這個條件。五方集团不能，大昌行同样不能。不過我可以换一個方式，比如全国一共多少家4s店，五十家如何？并且同样保证每個省及直辖市，依然有最少一家4s店。” 拉哈尔眉头微微皱起，這怎么又跟大昌行的條件一样。他看了五方集团给他的文件，其中一些重要條款。略低于大昌行，但一些不太重要的條款，似乎跟大昌行沒什么区别。是他们都想到一块儿了，還是五方集团在大昌行有内鬼？ 塔塔集团最注重诚信，最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通過商业间谍来窃取了大昌行的合同條款，那他绝对不会跟五方集团合作，哪怕五方集团的條件更好。在他们看来，用一点金钱。窃取别人的劳动成果，這是非常可耻的一种行为。要受到鄙弃！ “你们說在运输上会给我們优惠，海运就不谈了，在国内，你们能给我們什么优惠价？” “這個我們可以慢慢谈，但保证是同行最低价。我們五方物流可是一家覆盖全国的物流網络，足以保证将塔塔汽车公司的产品。运输到全国每一座城市。” 为什么不谈海运？石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方，合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产，所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少，价格却要差最少一倍，正常人都会選擇国产。当然国内运输比较重要。 “代理费這一点太高了，你想想，我們塔塔汽车公司這次拿出来的可是高端车，成本就很高，你们提走太多的利润，我們還赚什么？這点你们必须降低，大昌行能提供的條件，比你们要低得多。” 石磊撇撇嘴，如果他不是知道，還真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费，明明比五方集团的更高好不好？不過這些都不重要，大昌行不会降价，石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候，大昌行降价了，那石磊這边也会让五方集团跟着降价，匹配上就行了。 “不降！這已经是我們的底线了。大昌行沒有我們的物流渠道，所要代理费肯定会更高。而且我們旗下還有娱乐公司，会以低价代言塔塔汽车公司的产品，這点大昌行同样做不到。一個明星广告代言的效力，您也应该清楚。”石磊說道。 “明星？代言？我們是什么品牌，捷豹路虎，很早之前就是知名的高端车，我們会需要明星代言嗎？明星代言或许能让一些低价车提升销量，但对我們的品牌来說，沒什么效果。能花费几十万上百万rmb来买车的人，在你们国家也不是穷人吧。他们会看广告，他们会追星嗎？” “不会嗎？那为什么所有的大牌车，都要請明星代言呢？不可否认，他们還是有一定的影响力的，主要是他们的气质形象，让那些富人羡慕。所以我們請的会是比较有气质的明星，绝对可以提升我們品牌的销量。” 拉哈尔跟旁边的下属商量了几句，用的都是印度语，石磊他们完全听不懂。如果是英语，方孝祖可以代为翻译，别看他平时嘻嘻哈哈的，但英语口译笔译都沒問題，怎么說也是名校毕业。 但偏偏他们用的都是印度语，而印度语的翻译，今天還沒带過来。拉哈尔分明就是故意的，当着他们的面商量，却不怕他们听懂。 “你们的條件還不错，我們会回去考虑一下的。”拉哈尔对石磊說道。 石磊心裡一沉，正常情况下，這么說就是送客。 “拉哈尔先生，我們偶然遇上一位云游的僧侣，他听說拉哈尔先生也是佛教徒，想来拜访一下。”方孝祖說道。 拉哈尔马上露出惊喜的笑容：“真的嗎？他在哪裡，我可以去拜访他。” “他的地方可能比较。 “哦，這样啊，那請他過来吧，我今天下午就有空，我备好茶点，在這裡等他。” 从拉哈尔這裡出来，石磊叹了口气：“去請本心法师過来吧，不要让本心法师帮我們說话，這会起反作用的。” 方孝祖点点头，自己开着车先离开，去接本心法师。 石磊打了個电话给方岩宏，询问联系合作工厂的事儿，可惜方孝祖虽然已经跟对方联系上了，但对方并不太满意，因为塔塔汽车公司的人，并沒有出现。 一個下午，石磊都在焦急的等待中度過。拉哈尔跟本心法师谈了什么，谈了多久，他一概不知。 晚饭過后，拉哈尔突然打电话给石磊，說他明天就要回魔都，跟魔都大昌行展开第二次谈判。 石磊心裡咯噔一下，這是什么意思，五方集团被踢出局了？石磊马上再次赶到拉哈尔的酒店，拉哈尔欣然接待了他。 “小石，我很抱歉，你们公司的條件虽然不错，但是并不太符合我們公司的要求，大昌行有一個條件，我們无法拒绝。”拉哈尔歉意的說道。 這几天无论是石磊的招待，還是太石国际的招待，都让他非常满意，有一种宾至如归的感觉。可生意就是生意，不是人情。如果双方條件都差不多，他或许会卖石喜同一個面子，跟五方集团签约，但现在双方條件明显不对等，大昌行那個條件，他真的无法拒绝。 “拉哈尔先生，其实我們公司還有一個隐藏條件，我想您听了我們這個條件之后，或许会改变想法。”石磊正色道，看来只能出杀手锏了。 “哦？什么條件？不要代理费嗎？哈哈哈”拉哈尔還在开玩笑。在他看来，无论石磊开出什么條件，都不可能比得過大昌行的條件。在他下次来中国的时候，会给石磊带一份礼物，算作感谢。 “拉哈尔先生，现在我們国内并沒有自主研发的高端品牌汽车，所有高端品牌汽车，選擇的都是合资。比如奔驰、比如宝马，而合资对双方来說，都是好事。中方得到技术，学习经验，外方节省了运费，节省了税收，大幅度降低零售价，而利润却不会下降，相反，以为销量的提升，反而利润還会上升，并且還能拉动品牌的知名度，我這么說，您能理解嗎？” 拉哈尔表情变得凝重，他似乎猜到石磊要說什么了，难道五方集团，就连這個條件，都跟大昌行一样嗎？ “合资，這应该是塔塔汽车公司在国内的唯一選擇，因为我們不是南韩，我們太多的汽车公司，都是国企，不会出售的。至于两家大型的私企，也有充足的资金，并处于盈利期，同样不会卖给你们，你们只能選擇合资。這样不但能扩大品牌知名度，還能提升销量，难道您就不想看到公路上有越来越多塔塔汽车公司的汽车嗎？” “這是你们想到的？你们能帮我們联系到合资公司？”拉哈尔郑重的问道。 “我能！” “一個星期后，我還会回到京城，希望到时候，能听到让我心动的消息。”(未完待续。。) 感谢之清、虹龙、追忆◎轮回的月票，多谢多谢u 小說版权都归作者穷四所有，由網友上传，仅代表作者的观点，与永恒中文小說閱讀網立场无关。