第五百九十九章 解决资金問題（求订求票） 作者：穷四 后台有人,会尽快回复！ 一秒记住爱去，为您提供精彩小說閱讀。 “李总，您觉得我的提议怎么样？跟塔塔汽车公司合作，无论是重卡還是大巴车，都能给鲁东重工带来不菲的利润，還能丰富鲁东重工的产品种类，這是一個双赢的结果。” 鲁东重工的李总正好在京城出差，石磊打听到，马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品，不過比较单一，而且销售情况，并不太乐观。 李总把文件放下，摘下眼镜：“小石，坦言說，我們公司的实力還不错，资金也比较充足，目前也正在研发新的产品，对于跟塔塔汽车公司合作，并沒有太大的兴趣。” “如果合资后的工厂，是鲁东重工控股呢？” “哦？塔塔汽车公司能接受這個條件？”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股，那么合作就非常划算了。 “我觉得塔塔汽车公司能接受，具体還要李总跟塔塔汽车公司谈。当然，如果李总愿意委托给我們五方集团，我們可以代为谈判，佣金上面，可以给鲁东重工打個折扣。” “哈哈哈，你啊你，什么时候不忘了给自己招揽生意。我們公司也有着专业的谈判团队，不会委托他人。” “李总，我這個提议真的非常不错。您想一下，如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作，他们也要寻找其他合作伙伴，這对鲁东重工在国内的市场，多少也会带来一些冲击。与其這笔钱给别人赚了，为什么鲁东重工不自己赚呢？鲁东重工旗下本来就有好几個全资子公司，再重新註冊一個，用来跟塔塔汽车公司合作，沒什么不好啊。” “小石，我們是国企，跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我們合作，我們就必须控股，這一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、党组织等，這些塔塔汽车公司都能接受嗎？” “李总。一汽有那么多合资品牌，都是怎么合作的？别人可以，咱们一样可以。具体怎么合作，我想鲁东重工的谈判团队。应该能搞掂。”石磊恭维了一句。 李总果然十分受用，其实他内心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车，但這两年的销量节节下滑，性能跟不上了嘛。他们這几天還在讨论，是否要进行技术革新。更新换代，這方面要投入的钱，可不是小数目。 他跟石磊說鲁东重工正在研发新产品，其实還只是一個计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作，那么可以直接获得对方的技术，塔塔汽车公司在商用车领域，可是世界前五的大公司，技术方面绝对处于领先地位。 而且他对鲁东重工的谈判团队有信心，肯定能谈出一個比较不错的合同，不让鲁东重工占大便宜。也绝对不会吃亏！ 当石磊将鲁东重工的联系方式交给拉哈尔后，拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹：短短三天的時間，就联系好了国内一家顶尖的商用车制造公司，五方集团真不愧是国内代理行业的老大，這渠道就是广。 吴天林這两天日子又变得非常难過，塔塔汽车公司的人，现在根本就不跟他们接触。他找人打听了一下，原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了，双方准备合资建厂。 而塔塔汽车公司和吉力，是五方集团牵线搭桥的。如果合资成功，那么捷豹路虎在国内的销售，将交给五方集团完成。 吴天林马上跟老总汇报，是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起。让他们谈一谈。如果這边能提供更好的合作條件，拉哈尔沒理由跟吉力合作。 老总同意了，他对吴天林非常不满意。本来认为十拿九稳的一次谈判，现在竟然出现這么多波澜。這次跟塔塔汽车公司的合作必须成功，一旦這块蛋糕被五方集团插一手，那么以后他们将不能独享。甚至這块业务，還会被五方集团逐渐蚕食掉。 石磊等了两天，塔塔汽车公司跟吉力的谈判，并沒有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半，但是决策权，必须掌握在手裡。 而塔塔汽车公司也是如此，甚至他们可以多付出一点点钱，就为了要决策权。而且塔塔汽车公司還查出来，吉力因为刚刚收购了沃尔沃，手中现金并不充足，根据协议，他们同时要上马两個工厂，至少需要二十五亿美元的资金，而吉力需要拿出来超過十五個亿美元，這笔钱，吉力根本拿不出来！ 塔塔汽车公司就以這一点来做文章，我們可以多拿一些钱，股权咱们可以一人一半，但是决策权，必须是我們塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了這么多行业，也不是沒跟其他汽车公司合作過，但是控股权，一直掌握在手裡。 现在我們已经让步了，放弃了控股权，但决策权，绝对不能放。這两個工厂，不但要面向国内市场，還要覆盖整個东南亚，关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。 “蒋总监，跟塔塔汽车公司谈的怎么样了，应该快签协议了吧？”石磊打电话询问蒋总监，了解谈判进度，好准备跟拉哈尔的第二次谈判。 “石总，恐怕我們跟塔塔汽车的合作，要暂时中止了。” “什么？为什么啊，哪儿沒谈好嗎？捷豹路虎的品牌真的不错，技术也很好，只是经营略差一些，在我們国内，五方集团保证能让销量节节攀升，一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了，他连销售方案都做好了，甚至已经請人开始制作广告，怎么会出现這個問題？ “资金，我們刚刚收购了沃尔沃，又投入了一笔资金，改造国外工厂的生产线，国内也引进了新的生产线，目前手上资金严重不足。而這次塔塔汽车公司要求我們最少要建立两個新厂，总投资额约为二十五亿美元，其中他们因为出了品牌跟技术，我們则需要出更多的资金，這点我們做不到。” 石磊皱着眉问道：“您沒跟许国华說嗎？他手裡应该有一些闲钱的，至少几個亿美元，這還不够嗎？” “我到是联系了吉力的那些参股股东，可惜他们要么不感兴趣，要么沒有钱。你說的许国华，当然我們也联系了，可是他的钱，早已投入到乐哈哈裡面了，乐哈哈正在进军欧洲市场，那边投资很大的。” 石磊试探的问道：“那如果我能给你们找来资金，吉力愿意让人入股嗎？” “是咱们国人嗎？” “是，甚至我也可以投入一笔钱，多了沒有，一两個亿美元，我能挪出来。” “那我跟领导汇报一下吧，如果是国内资金，老板应该不会太有抵触心理。” 蒋总监把电话挂断，直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头，半天沒說话。本来他们计划的是投资一個新厂，吉力的资金绝对够了。但一下子要上两個新厂，還要同时进行，這对他们来說，压力就太大了。 他也曾找朋友周转，但是投资新厂，回报太慢，可能要几年才行，不是短期周转，那几個朋友都表示算了，反正你吉力本来也赚钱，又刚刚收购了沃尔沃，還有银行贷款沒還完呢，何必要弄那么大的摊子。 過了快二十分钟，董事长才点着桌子說道：“他们参股可以，但是决策权，還必须是我們的。并且他们如果要撤资，這股份必须卖给我們吉力。” 接到蒋总监回复的电话，石磊转身就打给胡昌盛。前两天胡昌盛還跟他打电话說，最近金融市场又不好了，他手裡的钱现在又沒地方投资，打算再歇一段時間呢。 “胡哥，汽车行业你有兴趣嗎？回报可能慢一点，但是绝对不会亏。目前我們国内人越来越多，对汽车的需求量也越来越大，我觉得是一個不错的机会……”石磊详细解释了吉力的事情，并且将吉力开出的條件，原原本本的跟胡昌盛說了。 “投资他们的合资厂？决策权還交给吉力？磊子，你就沒想過，我們直接投资吉力集团？” 石磊恍然大悟，思想還是局限了。吉力现在不是缺钱么，他们可以直接投资吉利控股集团，這才是真正赚钱的大企业，而且還是上市公司，财务更加透明。 虽然投资吉利集团，可能要花费的钱更多，但并不亏啊。他们投资之后，吉力的股价肯定会上涨，而跟捷豹路虎合资的消息传出去后，吉力的股价還会涨。 如果到时候后悔了，可以直接套现，肯定能赚一笔，就是這样一来，不太厚道，說不定会导致吉力的股票下跌。 “胡哥，那明天咱们去一趟杭城，跟吉力的董事长谈谈？” “好，明天杭城见。” 如果是以前，石磊他们要投资入股吉力，肯定一点戏都沒有。但是现在吉力想要建合资厂，甚至就算沒有合资，他们也打算建新厂。 而且本来吉力的董事长就是控股大股东，就算允许胡昌盛和石磊入股，也是大家股权一起稀释，他依然還是控股大股东，对此并沒有太大影响，還能获得充足的现金，在跟塔塔汽车公司合作的谈判中，重新占据主动权。(未完待续。) 感谢虹龙的月票，谢谢手机用户請浏览wap.aiquxs閱讀，更优质的閱讀体验。