第六十章 竞争 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 石磊咬咬牙，继续說道：“全省和冰城的销售计划差不多，只是代理费方面略作改变。您也清楚，冰城占据全省四分之一的人口，所以這全省的代理费，可不是简单的把冰城這個类比。” “這么說你還沒做了？那你们有全省的销售渠道嗎？现找可来不及，我們沒那么多時間。广告過几天就要上了，要是不能迅速铺开全省，广告费岂不是浪费了？”薛总皱着眉头问。 “這点薛总可以放心，我們有全省的销售渠道，并且非常成熟。我這就回去重新做一份全省的销售计划和代理费报价。如果薛总有空，晚上我們一起吃個便饭？” “不用了，你回去赶紧弄一下，明天上午九点到十点之间，我在酒店等你。我一会儿還有事儿，就不送你了。” 擦，石磊走出薛总的房间，心裡還在郁闷。就完善了一個沒什么大作用的销售计划，這对中标根本沒有太大帮助。更让他沒想到的是，最后居然相当于被人从房间裡赶出来，自从有他心通之后，他還是第一次遇上這种情况。 說白了還是王发启给他的资料有問題，石磊一边下楼，一边给王发启打电话：“经理，你给我的资料有些不对啊，薛总要的是全省销售代理，要求元旦前后，就必须全省各市铺货，我們公司沒有這個能力啊。” “是嗎？那是我朋友给的资料不够充分。你也不知道先问清楚，就直接去找薛总了？他有沒有直接拒绝？” “沒有，让我明天上午再来找他。可是全省销售，咱们公司” “咱们冰城公司不行，不是還有省公司嗎？你就尽量的谈，到时候再把合同转到省公司去，你一样得到一份提成，咱们公司也能分得一杯羹。只要能赚钱，代理费低一点也无所谓，到时候就說是你自己找到的信息，自己跟进，一直到合同签订，這样你大家会更认可你的人脉和能力。”王发启提醒道。 石磊松了一口气，有销售渠道就行。這一单沒有规定必须谈到多高，只要能赚钱，低一点也无所谓。那他還担心什么，王发启這么上道，自己以后也不再针对他了。换個策略，把王发启顶上去，让他升职，到时候让他推薦一下自己接任這個经理的位置，大家都不亏。 挂断电话，王发启面带冷笑。哼，鱼已经上钩了，就等着钩住后收线。 石磊下午沒回公司，直接回家，买了两桶泡面上去，晚餐也宵夜就是這個了，今天晚上一定把這個全省的销售计划和报价做出来。 石磊开始更改销售计划，把薛总那些要求都添加进去。管他到时候能否实现呢，先坐上去再說。反正到时候合同上只有总销量，并沒有說一定往哪個地方销售多少。 至于其他地市的销售计划，照搬冰城的，销量按照总人口比例降低再打七折。人口是一個因素，经济也是另外一個重要因素。 销售计划书上，那些大超市、粮油店、大饭店的名字都是从網上查的，沒時間做的那么精，如果薛总感兴趣，开始关注代理费，自然会给石磊机会修改。 按照全省的市场考虑，石磊到半夜一点才做完這新的计划书和报价单。晚上就吃了两桶泡面，现在又饿的发慌。何佳好几天沒過来给他做饭，冰箱裡能吃的东西就只有最后两個鸡蛋。 小区最近的二十四小时便利店也要走十五分钟，石磊懒得下去，一来一回要半個小时，只能把最后两個鸡蛋用糖水煮了吃掉，這才感觉好一些，简单洗漱，定了個闹钟爬上床睡觉。 早上起来，石磊到小区门口把昨晚弄的资料打印出来，打车去报业酒店。 “电梯等一下。” 石磊走进电梯，刚想說谢谢。一抬头，看见电梯裡那個人。 草！這不是昨天从房间裡出去那個人么，還故意关上门，误导自己走错了，他怎么也在？ “朋友有点眼熟啊？”石磊斜着眼看着对方。 “刘国权，来跟薛总谈合同的，看来我們是竞争对手？”刘国权冲着石磊伸出右手。 石磊跟他握了一下，然后靠在电梯的另外一侧。两人互相打量，但沒有一句交流。薛总這同时约了他们两個，是太着急，還是故意让他们竞争，好把代理费压下来。 “两位都来了，进来坐。” “薛总，這是我公司的新做出来的销售计划及代理费报价，您看一下。”石磊抢先一步把文件递過去。 刘国权看了石磊一眼，他公司也是做销售代理的，不是经销商？這同类型的竞争，要对比的可就太详细了。 刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上，他俩坐在那边的沙发上，别的什么都沒做，就静静的等着。 薛总似乎很着急，文件看的很快，半個小时，就将两人的文件都看了一遍，然后合上，走到沙发這边坐下。 他掏出烟，递给石磊和刘国权：“两位的销售计划都還可以，說实话，我公司也比较着急，让我尽快把合同签订，然后那边好准备运货過来，免得错過我們在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏高，你们看看谁能降得更低，我马上就可以跟谁把合同签了。” 石磊和刘国权对视一眼，谁都沒有傻到說出自己降低多少。万一降低太多，岂不是少赚了很多。 石磊先开口问道：“那薛总想让我們平均降低多少？” 說完，发动他心通。 平均降低百分之三就差不多，他俩报的代理费基本相同。 “你们降低多少，我說不太合适，你们自己考虑一下吧，我要說降低百分之五，马上签约，你们俩谁干？”薛总笑着问。 擦，這個老狐狸，降低百分之五，我們挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样，自己就有资金，可以做总经销商，能有一部分的差价利润，降低百分之五，那就沒問題。 代理公司，只赚代理费，要是代理费太低，储存、运输和销售返点等一扣，他這也沒什么赚头啊。 <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。