第六百零六章 汽车代理权到手（求订求票） 作者：穷四 后台有人,会尽快回复！ 一秒记住爱去，为您提供精彩小說閱讀。 石磊听着方孝祖从圈子裡打听来的消息，笑而不语。爱^去^小^說^網AiqUxs吴凡国要栽赃给别人，這事儿他是知道的，但沒想到，吴凡国会栽给王发启，更沒想到王发启的反击如此凌厉。 說起来五方集团也跟着受到不少损失，不過相比于大昌行的损失，五方集团多少能接受一些。 只不過现在到了五方集团上市的时候，多少会起到一些波折。别人不相信這事儿会是王发启做的，但是石磊相信，方阳也相信。 本来有两個朋友邀請方阳一起出去创业呢，方阳本来都意动了。虽然创业会辛苦一些，甚至初期赚的還不如在五方集团多，但過個三五年，凭借他在五方集团這么多年的客户资源，肯定就能获得不菲的利润。 可是现在他又沒法出去了，如果他出去，拉走五方集团的客户，那他的名声，估计会比吴天林更臭。或许還沒等到他公司发展起来，他就被那两個朋友一脚踢开。 所以這段時間方阳工作更加尽心尽力，一点差错都不敢犯，而且還把手中的独家客户资源，跟石磊等人分享了。 這也算是坏事变成了好事，五方集团的凝聚力更强了。爱^去^小^說^網AiqUxs而石磊也投桃报李，将方阳编入這次跟塔塔汽车公司的代理权谈判团队中。 方阳虽然沒有作弊器，但凭借多年的经验，再加上石磊给出的要求，谈判进度比石磊亲自上场還要快，短短三天時間，好多條款都已经敲定，就差最后几点细节了。 因为這次五方集团要代理的是塔塔汽车公司所有品牌在国内的销售，不止包括捷豹路虎，還包括中低端车、大巴车、重卡、轻卡等所有品牌，所有类型。 塔塔汽车公司在国内合资生产的這些隶属于塔塔汽车公司品牌的汽车，销售也全部归属到五方集团。 這一点，吉力的李总曾找過石磊，你也是咱们吉力的股东了。這我們合资的车，就让我們自己销售吧。 石磊一口拒绝了，這是他当初跟拉哈尔约定好的條件。再說五方集团都是他家的人，而吉力。石磊可是最小的那個股东，哪边赚钱更多，他不知道嗎？ 方阳反而给石磊一個建议，吉力不是說养着一個销售渠道特别贵么？咱们可以把他们的销售渠道买下来，這比咱们以前看好的那個次级代理公司的渠道好多了。而且更加成熟。 方阳亲自請缨，去跟吉力的李总谈。李总开始当然不肯，他建立出這個销售渠道，也十分不易，怎么可能卖掉呢？ 但是方阳却跟吉力老总說，你们现在最赚钱的沃尔沃汽车，主要市场是在国外，在欧美。国内你们不也是刚刚建立销售渠道么？我們也不是要所有的，只要跟我們共享，我們就可以支付一笔钱给吉力。 再說我們代理的捷豹路虎。将来不也是吉力的厂子生产，你把渠道跟我們共享，不也等于掌控了销售，還分得一笔利润了？ 方阳虽然沒跟李总把合同签署，但是李总明显已经意动了。而這时候，石磊也再次跟吉力的李总会面，他要跟方阳配合，“借用”吉力的销售渠道。 “石总，你也是吉力的股东，方总說要我們吉力跟五方集团共享销售渠道。你们五方集团。有什么销售渠道？還不是占吉利的便宜？”李总不悦的說道。 石磊则把准备好的文件，推给李总：“李总看看，這就是我們刚刚收购的一家二手车交易公司。李总可不要小看這這家公司，他们可是全国最大的二手车交易公司。每年成交的车辆，可還要超過你们吉力的产量。” “二手车？二手车和新车能一样嗎？买二手车的，都是买不起新车的人，客户群体根本不同。”李总的助理插话說道。 “王助理，后面有一份表格，上面注明了。二手车超過百万的，一年也能卖出去不少。爱^去^小^說^網AiqUxs别忘了，吉力生产的新车，在国内也卖不到百万的高价。” 這是五方集团研究后，收购的一家公司，花了不少钱，但還算值，本来這家公司就在盈利，而且渠道遍布全国。 這回有了捷豹路虎等塔塔汽车的品牌，再加上跟吉力共享销售渠道，盈利能力绝对還能有一個很大的飞跃。 而现在五方集团跟塔塔汽车公司的谈判，就进行到最后一步，那就是五方集团销售渠道的展示。 “我還是觉得二手车跟新车有本质的不同，就算是那些买百万二手车的，也都用来撑场面的，他们要真有钱，完全可以花几百万买新车。如果钱沒那么多，一百多万，也可以买很多高档车了，真不知道他们是怎么想的。”王助理坚持自己的观点。 李总看完资料，沉思了半天。石磊也不說话，就等着李总表态。 “好，我們决定，将销售渠道共享给五方集团，不過這钱，我們還是要商量商量，還有這合同年限，是不是也延长一些，而且捷豹路虎的销售，要接受我們的指导。” 石磊直接拒绝：“捷豹路虎的销售，不可能接受你们指导，我們有着完善的销售计划书，甚至广告都已经做好了，合同签订，第一批车到港，我們就开始投放广告。至于說增加你们的分成，這個也无法同意。我們的销售渠道，不是同样跟你们共享了嗎？更何况，每年我們還给你们一笔钱呢。合同年限我們也觉得沒必要更改，一年時間，已经不短了。” “石总，第一年捷豹路虎能销售多少我不清楚，但是等我們合资厂投产，至少要明年才行，等我們产量提升上来，销量提升上来，你们却已经把渠道建立完成了，一脚把我們踢开，這不太厚道吧？” “吉力沃尔沃在国内的销量，不是一直也沒上来嗎？你们沃尔沃在国内的生产线已经早已完成，甚至国产车都已经下线一個多月了，销售额怎么样？有了我們的渠道帮助，对你们的销售会有很大促进作用，甚至我可以承诺，捷豹路虎的促销，可以跟沃尔沃保持一致！” 所谓的汽车销售渠道，就是那些4S店下面的次级代理商，他们才是销售的主力部队。有了這些次级代理商，4S店的加盟商，就不会担心加盟后车卖不出去了。 当第二天石磊他们返回京城的时候，手裡已经拿着跟吉力签好的合作协议。而他们也能把這個展示给塔塔汽车公司看，跟拉哈尔尽快签署合同。 拉哈尔看着石磊展示的销售渠道，而且公司已经开始准备做招商广告，一旦合同签署，保证一個月内，在全国最少建立五十家4S店，每個省保证最少一家。 “小石，现在我对五方集团的销售能力，再也沒有怀疑了，让人准备合同吧，我也该回总部，跟董事会汇报一下情况了。” 石磊大喜，站起来跟拉哈尔握手：“拉哈尔先生，不再玩两天了，你那些下属，我看他们可很想在京城玩几天，京城的旅游景点，還是挺多的。” “哈哈哈，我带几個人回去，不是還有人会留在這边么。到时候可要提醒他们，不要为了游玩，忘记了工作。” 方孝祖马上把准备好的合同拿出来，石磊和拉哈尔分别代表双方签字盖章，等五方集团的保证金到账后，這份合同就正式生效！ 晚上庆功宴的时候，石磊忍不住夸赞方阳：“方总，還是你口才好，說的塔塔汽车公司那些人哑口无言，最终還是接受了我們的條件。销售额百分之十一的佣金，還允许我們最高增加基价的百分之十八进行销售，你功不可沒。” 方阳此时喝了些酒，脸色微红。他笑着說道：“還是石总你让我坚持這個條件的，有好几次，我都想放弃了，降低條件，迅速签合同算了。我也沒想到，最终他们還真答应了，還是一份十年的长约。有了這個，我們就能在大昌行的支柱业务上面，再次分走一大块蛋糕！” 方岩宏笑着举杯：“你俩也别互相恭维了，来，咱们再喝一個。” 方阳笑着端起杯子：“這次還有一個人功不可沒，那就是方孝祖助理，要是沒他想問題的角度，给我那么多的启发，我也不会谈的那么顺利。” “哈哈哈，方阳，你跟我還来這一手。他什么样，我還不清楚。也就是能想一想，真正让他上去跟人家谈，结果怎么样，三句话让人說的开不了口了吧？”方岩宏笑的很开心，嘴上虽然不那么說，心裡却得意极了。 方孝祖涨红了脸，他就是被石磊允许上桌谈判，结果被一個人三句话驳倒了么，至于笑话他這么长時間么。 “总之，這些是我們共同努力换来的，后续的联系工作，孝祖，你可要盯紧了，一点差错不能出，我們五方集团，可到了关键时刻！”石磊嘱咐道。 “我知道，不就是上市么，要我說，我們的股价肯定一路飘红。” “哈哈哈”大家都发出了会心的笑声。他们也当然希望如此，一切就看一個月后了！(未完待续。)手机用户請浏览閱讀，更优质的閱讀体验。