第六十七章 内部竞争 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 “黄玉娟，石磊，你们两個进来一下。” 郑尊伟沒請秘书，每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听說风评還不太好。 “坐，這有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把這单拿下。” 石磊和黄玉娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手，石磊就把手缩回去，黄玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿過资料翻看。 “经理，這么简单的事儿，我一個人就可以了，不需要助手。”黄玉娟看完资料說道。 我擦，石磊差点被黄玉娟這句话给气死。什么叫你一個人就可以了，這是经理让我們一起完成的，你想独吞？再說凭什么我是助手，說不定经理那意思，你才是我的助手呢。 “想什么呢，這一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。” 黄玉娟這才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续說道：“经理，我觉得我一個人做你的助手就行了，用不了那么多人。” 郑尊伟沒有接话，石磊耐着性子把资料看完。 金卡饮料有限公司，一個中外合资品牌，生产的是這几年逐渐开始火起来的功能性饮料。裡面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。 而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两個大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则沒有任何销售網点。 金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一個月内，销售结果领金卡公司满意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。 所以黄玉娟才說這個单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一個月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，這才是赚钱的地方。 石磊合上文件，想了想问：“這一单的代理费省公司是否有硬性要求，不得低于百分之多少？” 郑尊伟很满意石磊的态度，小伙子還是很聪明的。 “這种功能性饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我們的批发价，是零售价的百分之七十，但是我們估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是說他们的利润高达百分之七十五以上。当然，這裡面沒有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我們要百分之二十，不算多吧？” 百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，這百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司還不同意嗎？ 郑尊伟接着說道：“他们已经买下了明年央视的某個黄金时段的十五秒广告，认为這足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，還有价格更低的，广告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，還要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。” 擦，难怪，這样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点高。但也不是不能谈啊，他们要是给提高代理费，仓储费用可以我們自己承担嘛。 黄玉娟听到這裡，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司嗎？” 郑尊伟点点头：“好像我們的老对手昌盛商贸也加入了竞争。” 黄玉娟在听到昌盛商贸四個字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去，但是并沒有被人遗忘，毕竟過了才沒多久。 石磊眼观鼻，鼻观心，装作沒看见一样。并且心裡不停的给自己暗示，我沒答应胡昌盛，我沒有出卖公司利益。 這昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连這么一個饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么，這点小钱你也在乎？ “石磊负责试探金卡公司的底价，黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我們一起，一定要把這個合同拿下来！” 从郑尊伟办公室出来，黄玉娟把石磊叫到后楼梯：“小石，這次单子，我們要不要再打一個赌？” 石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，這次還是输的人請全公司同事吃饭？” 黄玉娟一听這個赌注，就气的牙根痒痒。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一個经纪人最大的资本，這方面你怎么跟我比？ “我們就用這次代理费的多少来赌，谁能拿出来一個郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费，谁获胜。不但這次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也沒有份！” 我擦，黄玉娟這是疯了吧，這赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不過两千多块，這次可能有几十万啊。 不過拥有他心通的石磊并不担心，這是黄玉娟送上脸来给他打，不打都不好意思。 “黄姐，上次你可是耍赖了，這次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。 “我們去找经理作证，签署协议，你敢不敢？” “有什么不敢的，走啊，你可别后悔。” 两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他說明情况，請他做公证人。 郑尊伟有些头痛，這一個是公司老牌的最优秀经纪人，一個是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？ 這次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通過相互配合，共同努力以最优的條件拿下這份单子，顺便能消除隔阂，怎么還愈演愈烈了？ <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。