第七十三章 变标价 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 晚上的时候，徐国福跟赵德凯在一起吃饭，他說有可能把代理费谈的更高，同样，谈好的三十万佣金也要更改，变成五十万。 赵德凯放下筷子：“老徐，我們這也不是第一次合作，双方還算了解。我明白你想多挣钱的愿望，但是我要提醒你，首先你得让這份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万，合同沒签成，你也一毛钱拿不到。” 赵德凯也工作這么多年了，虽然沒亲自参与這個金卡饮料的合同洽谈，但是也不认为金卡的人都是傻×，会答应徐国福那么离谱的條件。 “赵总，金卡是今年才在国内建厂投产，市场還未打开，产品有些积压。而且明年的产量要扩大一倍，现在他们主攻几個省的市场，就是为了将来销售到全国做准备。毕竟销量越大，广告成本摊销越低，所以我认为，他们会答应我們這個條件。挣得少，比赔钱要强。”面对赵德凯，徐国福侃侃而谈。 赵德凯皱着眉头：“老徐，按說在饮料销售上，你比我更加有经验，甚至全省也沒有哪個敢說比你有经验，你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也說了，他们只是打算主攻几個省的市场，這個地方可以是咱们龙江，同样可以是吉省，辽省，你要的太高，大不了他们可以卖去其他省，沒必要非是我們這儿。” “我当然明白，刚才只是打個比方而已。事实上他们挣得并不少，销售和生产分成比例6:4的我都见過，何况我們现在這是要百分之二十五，他们的利润還是要高于我們。别忘了，我能策划出最优的销售方案，他们金卡公司不行，五方龙江也不行。” 這個赵德凯到不得不佩服，徐国福在龙江饮料销售行业裡几乎是神话一样，听說有個公司的销售方案怎么都不能让厂家满意，拿给徐国福，他不過只改动了一点点，让那家公司多付出了一点成本，就轻松跟厂家签订合同，這样的例子還有很多，否则這次昌盛公司也不会請赵德凯来当谈判代表。 “你决定吧，我警告你，這次合同必须谈成，公司研究過，很看好功能性饮料未来的市场前景，销量肯定会节节高升。明天你来公司，签一份补充协议，如果你能谈到你說的那個代理费标准，那五十万沒問題！” 石磊晚上重新做了一份销售计划，第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告這個建议的时候，眼睛一亮，他怎么就沒想到這個销售方法呢。 還有石磊估计，這個月的销售额能达到两百万，比他们预估的要高几十万，真的有這么乐观嗎？ “石磊，你這份销售计划做的不错，但是销售额预估有些乐观了吧？我們估计只有一百五十万左右，你却估计两百万。這可不是零售额相加，是批发销售额。”郑尊伟提醒道。 “经理，我也不是第一天做這個工作，我认为沒問題。你沒看前些年那個脑黄金，可不是电视上广告轰炸就完了，還有網络和报纸上的软文广告配合，两两相加，才形成了那個销售奇迹。再說现在的学生、上班族越来越喜歡喝功能性饮料，我們打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不說，国外的食品类东西想进入国内，检查的可比国内同类食品严格的多。” 郑尊伟考虑了一下：“如果是夏天，你再多說一倍，四百万，我都相信，可是现在是冬天，這個又不是热饮，销量恐怕沒有那么好。” “经理，现在喝饮料是在室内，可不是室外。虽然沒有夏天那么热，但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了這种饮料的口号，补充体力，增强活力。无论是看书学习，還是熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。” “是嗎？所以你认为按照你這個估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？” “沒错，金卡公司本来就很有跟我們的合作意向，我认为那個昌盛商贸，就是他们故意找来，压低我們价格的，第一合作選擇对象，還是我們五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售網点，跟我們五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样條件签约，全国的销售網络就建立起来了，对他们這种根本就沒有市场渠道的公司来說非常有**力。” 郑尊伟眼睛一亮，石磊說的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售網络，那么五方公司的确是一個非常好的合作对象。這次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我們踢开怎么办？ “行了，你去把黄玉娟叫进来，我們三個一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。” 黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么還相信石磊這個人，他沒什么本事，就喜歡乱說话。 “黄玉娟，這是石磊新作的标书文件，你仔细看看。” “你這個销售额也太乐观了，完全沒有可能。還有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，還想让他们出這部分广告推广费用，這他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你這份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都沒有。” 黄玉娟把石磊這份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。 “经理，我還是坚持我的意见，石磊這份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我們低很多，那金卡公司可能会认为我們沒有诚意，连谈的机会都不给我們，直接把我們甩开，跟昌盛商贸洽谈。” 郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是沒有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都沒有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么這必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。 “你们先出去，我考虑一下。一会儿還是一起去见孙总，你俩分别准备一下。” <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。