第九十一章 回扣（四更四） 作者：穷四 类别： 作者：书名： 晚上在香格裡拉，一桌只有五個人，石磊是自己，吴凡国和郑尊伟都带着家属。尤其是吴凡国的未婚妻丁薇薇，几乎就沒看石磊，一直在跟郑尊伟的老婆聊着美容、保养、化妆品什么的。 第二天，石磊从郑尊伟這拿到保温杯的单子，一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯，款式很老，還不是什么品牌，甚至上面一個字都沒有印。 郑尊伟說了，這一万只保温杯，卖家给的价格是32元一個，多卖出来的，就是五方冰城的佣金。 一万只保温杯，可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几個区县的经销商，对方看了一下保温杯的品质，认为還不错，但是一家最多能要两三百個，根本无济于事。甚至石磊怀疑，他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作，给個面子而已，否则這两三百他们都不会买。 郑尊伟点了他一下，這种数量大的，最适合企业工厂当做职工福利发放。 “您好，我是五方冰城的石磊，想问一下你们曲总办公室怎么走？” “前面直走左转，第二间办公室就是。” “好，谢谢。” 当当当 “請进。” “曲总，您好，我是五方冰城的石磊，上午我們通過电话，保温杯。” “哦是你啊，样品带来了嗎？” “带来了，您看。這保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料，外形简约时尚，最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述這款保温杯的优点。 “恩，看着還不错，多少钱一個啊？” “一個零售价69，量大优惠，您要多少？” “一千多個人，我要一千六差不多，你能优惠多少钱？” “一千六啊，那我抹去零头，算60一個。” “60也有点贵了，我看市场上二三十的保温杯有不少呢。” “二三十的那也叫保温杯，我們這個能保温四個小时以上，而且绝对不漏水，不上锈，這個价格已经很便宜了。” “两千個，你给我在杯子上印上我們厂的名字和办公室联系电话。還有這保温杯不都有袋子么，你這個也给配上，還有盒子也一定要有，裡面也要有我們厂的一本宣传手册，這全部包含在内，一共十万块。” 一個50块钱，如果就這么卖了，那石磊也能同意。但是又要在上面印字，又要保温杯袋子，就算宣传手册是他们负责印制，石磊也赚不到钱。 “曲总，一個好一点的保温杯袋子，最少成本就要15块，一個杯子上面印字的成本也要5块钱以上，還要包装，再加上我這杯子，50块一個我就赔本了。如果這些您全要，70我给你搞定，宣传手册你们自己准备，我给你装进去。”石磊算了一下后說道。 “70，那也太贵了，超出我的预算太多。一個保温杯的袋子，有5块钱就够了吧？” “曲总，产品的包装好坏，也能体现出产品的价值。您這几十块的保温杯，配一個5块钱的袋子，那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您這儿有热水吧，接一杯放在這儿，一直到您下班，您再试试這水温，就知道咱们這保温杯的效果。而且這保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字，這也是一個宣传啊。” “那這样吧，你放這儿一個杯子，我先试试，明天上午你再過来，咱们继续谈。” 石磊从曲总這儿离开，马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家，别說，在冰城還真有這么一家服装厂有生产。 石磊打听了一下，生产這么一個袋子，保证质量，還给在面喷印上字迹，一千個以上起做，每個批发价要12元。加上他打听好的，保温杯上面印字加图案，一個5元钱，差不多一個成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的，只要把他们厂的手册放在裡面就行。 這一片是冰城的工厂区，有多家大型企业的工厂，石磊挨家联系。 “您好，是康帅傅的孙总嗎？我們有一批保温杯。啊，你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思，打扰了，再见，再见。” “您好，是佰事的周总嗎？我這儿有一批保温杯，用来新年的时候，给员工当做福利发放特别好，一统的曲总也买了两千個。” 买东西的时候，让客户知道跟他差不多的人买了，有可能就会引起他的兴趣。這一次，显然石磊成功了。 “是嗎？那你带几個样品過来，我看看吧。” 周总摆弄着保温杯，倒了一杯书，把盖子拧紧，杯子倒過来，果然一滴水都沒有漏出来，密封性很好。 啪周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳，這是怎么了，我還什么都沒說呢，怎么就把杯子摔了？ 周总走過去又把杯子捡起来，再次看了一下，装了一杯水，让他扔在地上，却沒有任何损坏，质量還真挺好的。 石磊看到這裡，送了一口气，原来是在实验是否结实耐用，您到时說一声啊，我還以为哪儿得罪您了呢。 “杯子不错，怎么卖？” “一個零售价69，量大优惠，您要多少？曲总要两千個，我给算一個60。”石磊再次抬出曲总，表示价格已经是最大优惠。 “我要来发给下面的经销商，我們自己厂子是不用的，逢年過节，厂子裡的产品就够他们喝的。一個五十块，印上我們的商标图案，我要五千個。”一嫁大叔桃花开 石磊眼睛一亮，五千個，五十块一個，刨去成本，他還能赚不少呢。 “诶，那周总，我們是不是把合同签一下？”石磊快速从包裡拿出合同，這可就搞定了一半啊。 “慢着，你這一個杯子，成本不超過三十块，就算加上印商标，成本也不会超過三十五块吧？”周总按住合同說道。 石磊沒明白，你分析的這么清楚，還同意五十块一個买我的？用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。 怎么這么笨，他這是要回扣都沒看出来？他算了一下，一個杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，這就把他的佣金都要走了，甚至還要搭上一点。 但是這個单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把這保温杯卖了。 四更完毕，求推薦，求收藏，谢谢