第十三章：說动刘成美 作者：谁知那唐伯虎 您现在的位置：都市言情第十三章:說动刘成美 第十三章:說动刘成美 小說名： 作者：谁知那唐伯虎 张恒跟苏珊惊讶是，過来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且還打包票一定会将出货率提升上去，這........說句难听的，叶寒自己都沒有搞定节目的事情，有什么能力帮别人提升销量？ 而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目，而是跟自己谈生意？而且還夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到過，像叶寒這样的還是头一次遇到。 不過刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你還有三分钟二十秒。” 叶寒沒有理会刘成美的话，而是继续說道：“美丽肤是一個好品牌，選擇一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。” 說完這话，叶寒继续說道。 “先說胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举個例子，现在一线品牌的化妆品，就光說防嗮的一瓶价格都要在一百五十块钱以上，而美丽肤的价格仅仅只是在五十到七十的价格，你们公司出发点好，但缺少這种胆魄，我知道你们美丽肤的成本很高，所以想要先打出名气来，才会選擇低价，但你们忽视了一個重要性的东西，那就是人心。” “我问一下，苏珊小姐，如果你月薪過万，有男朋友养着，一個月就是逛逛街，买买化妆品，請问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会選擇什么？” 叶寒语速飞快的向苏珊问道。 后者愣了一会，然后想了一下，立刻說道：“肯定是選擇两百块钱的化妆品啊。” “为什么？” 有人问答，這個人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。 “這還用解释嗎？我都能月薪過万了，我周边的朋友肯定也是月薪過万啊，我還有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交流，我哪裡敢說啊？即便是說了，我這款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心裡肯定是骂我抠门，舍不得花钱。” 不得不說，苏珊是一個脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要還是一点，苏珊觉得自己說的，也是随着本心。 苏珊话一說完，叶寒就继续严肃的說：“HZ是我国一线城市，虽然比不上魔都，SH，SZ，香江，湾湾這些国际城市，但也差不多了，今年2014我們杭州的人均工资是4831，而在HZ内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少說七八千，就算不加上男朋友的补贴，再這样一個环境下，女人最喜歡的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！” “而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的這么低，再加上你们根本沒有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台裡面，每個月投资那么多钱，为什么沒有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？” 說到這裡，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。 而這时候，刘成美深吸一口气，看了一下手表道：“五分钟到了。” 苏珊和张恒叹了口气，差不多准备要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那裡，动都不动一下。 這时候刘成美接下来的话和举动，让苏珊和张恒彻底震惊了。 “叶主编，請原谅我之前的无礼，在這裡我向您道歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表现的很诚恳，同时也沒有丝毫的做作。 這回苏珊和张恒真傻了。 而叶寒只是站起来說道：“刘董事太客气了，之前的事情我不觉得什么，现在应该是我們正式谈正事吧？” 刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她信服了叶寒，相信叶寒真的可以提高美丽肤的销量，因为叶寒說的，让她茅塞顿开，而且头头是理，根本找不出一点破绽，最主要的是刘成美有過人地眼光。 她感觉叶寒說的，的确是美丽肤的缺陷。 “所以第三点，胆魄，就是美丽肤缺少的之一，如果敢将美丽肤的价格提高，那么第一步就完美的跨過去了，离成功只有两步。” 叶寒自信的說道。 开玩笑，作为前世的一個副主编，叶寒经历的太多太多了，先不說嘴皮功夫了得，就說敏锐的洞察力也是常人不能比的，不然怎么能从一個沒背景的合同工走向副主编之位？ 而且叶寒所說的美肤宝营销手段，其实就是完美的借鉴了Iphone的主要营销手段。 不說先卖得出去卖不出去，第一步只要让人知道，這东西贵就行了，這样就能在一线品牌中站稳脚。 “另外两步该如何走？”刘成美漂亮的脸蛋露出急迫之色，沒有了之前那种老练，因为美丽肤关系到一件重要的事情。 “另外两步就是我接下来要說的內容了，不知道刘董事有沒有看過我們非成勿扰的节目组计划？” 谈到了這裡，叶寒還是继续說的话，就是蠢猪，在這個时候唯一要做的事情，就是赶紧提，然后签好合同，那么再顺手帮助美丽肤就行了。 虽說觉得刘成美为人可以，大大方方，错了就认错，是一种常人沒有的品质，但鬼知道她会不会過河拆桥，自己把主意說完，人家還是照样不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。 所以叶寒還是要留一手。 “看過，我觉得相亲节目挺不错的，有噱头，但我觉得最多能火一段時間，可能是第一個月，或者是第一季，同时我也觉得這款节目，只怕不能大火，若是投资的话，任何一家公司，都会選擇慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我們满意的合作條件。” 刘成美皱了皱眉，然后一字一句的說道。 這话差不多的意思就是陈凌心中地想法了。 对于刘成美的话，叶寒能猜到，她是一個聪明人，但终究是女人，终究是小公司，若是大公司，那么她的心态也会变化，就不会這样草草的评论非成勿扰了。 “關於节目组的內容，我們只提供了大纲，因为商业机密，所以无法提供详细的內容，不過我想问刘董事一句，如果一個节目沒有详细的內容，沒有解决正常人所想到的麻烦，請问一下，电视台上层会選擇拍摄节目嗎？” 叶寒反问一句。 刘成美摇了摇头回答：“不会。” “所以.......”叶寒刚想要說话，忽然间刘成美问道：“這個节目是谁做的？” 面对刘成美的回答，苏珊插了一句嘴道：“全是由叶主编一個人完成的。” 听到這话，刘成美神色变了变，然后深吸一口气对面色严肃的叶寒說：“叶主编，接下来我們就谈论關於费吧。” 呃.......苏珊和张恒再一次傻眼了，他们沒想到刘成美转变—态度也太快了吧，刚才還有一点不相信节目会火，会给自己带来利润，但现在直接谈论费，這简直是....... 而叶寒却知道刘成美是什么意思，她肯定是觉得自己既然能說出美丽肤的缺陷，一定是一個人才，人才做什么不会出成绩？ 况且還是专攻的一行。 這就是刘成美的想法，也是大人物必备的能力，用人得当。 实际上叶寒沒有猜错，刘成美就是抱着這样的态度，才会跳過介绍，直接来到拉上面。 “關於费，首先初始电视台七十万，同时每一期都要支付四万块钱的嘉宾邀請费，然后我們给出的條件是，将美丽肤产品贴在耀眼的地方，让人一眼看到，开篇介绍一段美丽肤产品的词，每一期都会插播一個十五秒的，除了以外，贴纸和都属于一季度，包含在七十万费当中，而则是属于免費赠送一個月，当然若是刘董事舍得的话，再加三十万，我可以在這一個季度内，将美丽肤产品当做奖励相亲成功的嘉宾，当然這個化妆品還需要您出。” 叶寒提出的要求，比在陈凌哪裡提出来的要求贵上许多。 苏珊和张恒脸色变了变，但也不說话。 刘成美听到這個條件后，紧锁了眉头，如果要全部套餐的话，就需要一百万，而且每一期需要四万，一次性至少要一個月或者一個季度的，那就是十六万或者是六十四万左右，加起来数额已经达到了快接近了两百万了。 這不是开玩笑。 两百万的投资下去，可是真金白银啊。 虽說自己公司沒有出现金额缩水，但一次性拿出两百万，若是亏本了，那么美丽肤也要遇到一些麻烦，麻烦一旦累计起来，那就凡人。 所以刘成美坐在那裡一直沉思。 而叶寒依旧是保持一种淡然笑容，张恒和苏珊心都提起来了，觉得叶寒要价太狠了，恨不得自己說一声，只要五十万就可以了，每期嘉宾只需要三万。 但他们两個身份沒叶寒大，再加上看到刘成美犹豫的样子，只能心中拜神，祈求刘成美答应。 大约十分钟，刘成美抬头看着叶寒，神色严肃的问道：“叶主编，能否說动我。” 這句话显得沒头沒脑，苏珊和张恒不明白她什么意思。 而叶寒明白。 所以叶寒开口說道。 “第二点是格局，什么是格局？现在谁不知道女人的钱好赚，化妆品公司一家又一家的开，新公司不知道有多少，但每年多少化妆品公司倒闭了？多少新的化妆品公司崛起了，都认为女人钱好赚，但实际上真的会有那么好赚嗎？答案是错误的，一個女人若是认准了一個品牌，基本上就不会改变了，而想要让她改变就是一点，那就是朋友之间的议论，大家都說一個品牌好，那么即便是再坚持，也会又所改变。” “這個格局指的是，要良好的底子，就是化妆品必须要很不错，我通過網上的一些资料看到了，美丽肤的确有一些人說好，但只是一星半点，所以這個格局就是，与其他化妆品不一样，這個不一样我大致的计划是，高冷！” 高冷？ 众人疑惑了，什么是高冷啊？ 高冷這個词语，在前世很流行，形容一個人冷冰冰的，不合群。 但在這個世界，谁也沒听過這個词。 “什么是高冷？”刘成美好奇的问道，她觉得叶寒简直是一個人才，她隐约也觉得，自己可能遇到了贵人。 (想要多更新嗎？我可以做到，不過一份努力一份回报，明天我双更，如果会员能达到两百，推薦票能达到一百，我就三更！恳求诸位喜歡這本书的书友一下了，小唐努力更新！感谢最近几日两位书友的留言，谢谢你们两人，我已经加精了书评，本书有你们两位，从现在开始变得精彩！） <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。