第045章 重量级合作 作者：未知 隔天刘建豪来电话，约定時間。 地点位于某家商务会所，孟谦次日准时赴会。据說那位大哥刘建业是個海归派，名牌大学毕业，管理着一家价值数百亿美元的投资企业，海外发展很猛，在国内也有很多出色的投资。 這来头确实挺猛的，更别說幕后那些千丝万缕的权贵关系。当见到真人后，更是风度翩翩一表人才，有钱有样貌，家族也有实力……现代版白马王子吧。比较平衡的是，王子三十多岁，已不年轻。 “這位是我大哥，刘建业，中云投资的总裁。” “這是我朋友，孟谦，富国能源的老总。” 刘建豪简单介绍两位，刘建业的来头很大，人却沒有架子——他主动伸出手，面带微笑：“很高兴认识你，孟先生。” “我也是，刘先生。”孟谦点头。 “這边請。”刘建业侧身示意，两個西装革履，打扮认真的商务人士落座，倒是刘建豪休闲装，相对随意。 刘建业打开话匣子：“今天的天气挺不错的，初春的海市很少有這种晴朗。” “是的，去年我记得阴天的多，街上冷飕飕。”孟谦接上，两人聊了几句天气，然后来到正题。 “關於富国能源的电池，我這阵子恶补了些。”刘建业谈论着，“我很佩服，它是一项非常惊人的科技。” “過奖，刘先生。”孟谦谦虚。 刘建业继续：“孟先生作为一名创业者，我能理解你在资金方面的难题，所以我愿意给你提供发展助力。” 孟谦也直言：“其实說白了，大家都对它感兴趣，我更希望找到能认清它价值，赏识它的合作伙伴。” 刘建业点头：“我投资過很多科技企业，尤为青睐富国能源的前景。” 刘建业确实在富国能源身上下了功夫，从他回到中国后，便直接从官方拿到富国能源和孟谦的资料，掌握了该公司最近的经营情况、近期的重大决策，還有孟谦這個人的经历，能力問題。 有关部门给孟谦的定位是“技术天才”，管理能力還在其次。但关键一点是，新型电池的专利技术都在他手裡，是他授权富国能源进行生产活动的，所以這個人的重要性可想而知。 如果技术出自公司团队，他大手笔控股便可。 但技术出自個人，专利属于孟谦是全世界公认的，就得跟人打交道。 因此刘建业說：“考虑到该技术的前景，我愿意以110亿收购其45％的股权，针对你公司高层人员缺乏的情况，我会推薦管理方面的人才，任免权在于你。业务方面，我有能力帮你搭国外的线。” 孟谦考虑着刘建业的條件，对方报价豪爽，直接把富国能源的估值定在245亿，超過宗岩的最高200亿。但45％太多，孟谦清楚它未来会更值钱，所以說：“我暂时不想转手這么多的股份。” 刘建业考虑自己最近大手笔出资，对缩紧的资金链也有影响，几個念头快速闪過，便推出第二种方案：“我也可以出资40亿收购你20％的股份，這笔资金足够让你建设电池工厂，站稳脚跟。” 孟谦眼前一亮，這個倒是更实惠。 “在你希望申請的高新技术企业上，我所拥有的人脉可以轻松帮你解决，你公司将享有15％的低税率，今后每年至少节省十几亿的税费，同时我可以帮你争取国家的低息贷款，无偿补贴等。” 這几句话正中孟谦下怀。 要知道中国难办事是比较普遍的，公务员都跟大爷一样光吃饭不干活，譬如刘建业列举的這几项，低税率、低息贷款，還有国家补助……都是大好处。想要实现，对于他可能就是几句话的事。 孟谦压下内心的满意，开口道：“35亿15％，我倾向這個价格。” 刘建业摇头：“這对你公司现阶段的估值，未免超出太多。” “我可以算一笔最简单的账。”孟谦对他說，“你融资的35亿，能够带来1.5亿块电池每年的产能，若以目前的均价，它每年的营收将达到200亿，這笔钱再用于扩建，营收還会翻番。” 刘建业指出：“第一，你工厂从建设到完全运作，需要起码两年時間；第二，营收不代表可支配的净利润，200亿营收，十几亿净利的事情不少见；第三，合作带来的无形价值，你沒考虑。” 孟谦沒有退步：“目光再放远，它除了手机电池外，在动力电池方面，前景也是无比广阔的，這笔投资你绝对会赚翻。当然我同意你的话，无形的价值更重要，這也是我愿意接受融资的原因。” 刘建业考虑十几秒后，点头：“你成功說动了我！” 孟谦脸上也露出了笑容，伸出手来：“祝贺我們达成一致！” …… 合作的价码谈完后，刘建业再說：“我顺道为一家企业牵线，它能够给你的公司带来一笔生意。” “什么企业？”孟谦疑问。 “防务公司。”刘建业說了家军工企业。“根据我了解，這项技术在军事领域的反响不错，国家也鼓励民间资本进－入军工领域，你可以授权产品的军事应用，并且是保密、不会影响商业活动的。” “更具体的呢？” 刘建业便普及了些，虽然富国能源是面向民用领域，但军用這一块也有需求，他可以授权技术，相应的会占据军工企业的部分股权。反過来，背景雄厚的国营企业，也会慷慨提供资金。 孟谦考虑后，同意：“只要不影响到民用领域，我乐意合作。” 最后刘建业专门提及：“我個人了解到，贵公司的专利使用授权，是由孟先生授予的，作为一名投资者，我追求稳妥，所以希望孟先生能够确立对技术对公司授权的年限、唯一性。” 孟谦恍然：“這個沒問題，我不是那种耍滑头的人。” “我在生意场摸爬多年，谈合作向来讲究细致和认真，希望先生别介意我的较真。”刘建业很和气的說。 “你是大投资商，這么担心是对的。”孟谦对对方的印象挺不错，来头很大，但却平易近人。 “那预祝我們合作愉快？”刘建业伸出了手。 “合作愉快！”孟谦和对方热情握了握。 旁边一直玩手机不說话的刘建豪抬头：“生意做完了？接下来找個地方轻松，款待一下我這位推薦人？” “沒問題，我請客。”孟谦心情很好。 “尽地主之谊，還是我来請吧。”刘建业微笑，“這附近有一家菜馆挺不错的，有兴趣尝尝嗎？” “很乐意参加。”孟谦說。 …… 正事办完后，当然是友情交流为主。 刘建业表现得很热情，身上看不到傲气，话题都围绕着孟谦的兴趣进行，偶尔几句也能正中孟谦心坎。不管是有意为之還是别的，刘建业简单几招便迅速拉近双方关系，社交手段很强。 孟谦沒想太多，搞定大难题，他很高兴，35亿外加靠山关系，這种模式在中国是很行得通的，日后富国能源有什么麻烦或需求，刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起，便同舟共济。 刘建业的融资很关键，他让富国能源的底气立马就有，建设超级电池工厂是分分钟的事情，产量過亿，满足了喂饱你，還有能力供应别人的條件。华威想要独霸一方，就必须出资买断。 前面与华威的独家合作开价十亿，现在？少于15亿他都不谈。 电池的供应价格，也必须涨，原先的125太少，当初的定价策略有点小心翼翼，但根据消费者的反映来看，多出一两百块钱，换取更高的电池容量、更舒心的使用，用户是毫不犹豫的。 ==== ps：求推薦票。