第五十二章 以夷治夷 作者：贪狼独坐 正文 “的确如此，任何时候都要以实力說话！”大津允无比得意的道，這次琼岛蔬菜在日本的销售情况极好。 蔬菜刚刚运抵日本上架，随即销售一空。打着“由中国绿色岛屿，明珠般的琼岛无污染、无农药特别培植有机蔬菜”的名号，不過数日便被东京的主妇们抢购一空。 现在东京方面已经发来了利好消息，并催促尽快的产出下一批蔬菜好进入市场。而湾宏株式会社的电话也几乎被询问的电话打爆了。 虽然大家都很客气，但一天接到上百個咨询电话還是很让人崩溃的事情。 “‘守护大地协会’的藤田和芳阁下现在也注意到了我們。甚至他亲自熬总部，請求和总部进行合作。并想要亲自到琼岛来看看……” 松田对着大津允等人继续道：“就目前而言，我們的计划进行的非常的顺利。那位叫做廖斌的中国官员虽然沒有明确的对我們表示，但也沒有表示反对。” “唔……那個贪得无厌的叶建文，现在也表示這件事情很有希望。”大津允笑呵呵的道：“我想，或许不久后我們需要再送他一些东西。” “只要這個项目能够完成，那么给予他们一些好处也沒有什么。”岛田点了点头，道：“我們现在的情况就是如此，而這件事情我认为我們应该尽早完成。否则，一旦看到了利润之后其他的公司未必不会盯住琼岛這块肥肉……” “哟西！岛田，你的考虑很周到。我猜想社长阁下估计也是顾虑到這個情况，才会迫不及待的前来中国，亲自督促此事。” 大津允說着，站起来深深的习了口气道：“诸君，還請努力吧！为了会社，也是为了我們自己！拜托了！” “哈伊！！” 而此时，羊城市委大楼的会议室裡。梁三平摒息凝视，双手放在并拢的大腿上。目视前方一言不发。 而在他身前，则是坐着两位老者正在翻看着他昨夜赶出来的那篇稿子。会议室裡只有刷刷刷的书页翻动声。 而现在除去三人之外，再也沒有其他人在。 葛泰和舒涵在带着梁三平进来之后，便被打发出去了。只有梁三平被留了下来，既然你是要汇报那么就单独汇报就好了。 “三平同志，你所說的這些确实在理。但你有沒有考虑過，如果我們不同意日本的合作，那么我們又以什么方式去销售我們的蔬菜呢？！” 一位老人阖上了梁三平的报告，寿眉抖了一下对着梁三平直接问道。 “我們的蔬菜不愁销售，這次我們出售的蔬菜让湾宏株式会社在日本赚取了很大的利润。”梁三平并不惧老人的目光，昂首挺胸沉声道。 “他们這次带着我們的蔬菜进入日本的时机极好，正好是日本蔬菜短缺的事情。日本虽然有着大面积的大棚蔬菜，但每年的8～2月期间会不定期的缺乏新鲜蔬菜。” “而這個时候，他们都会进口一些蔬菜保证市面上蔬菜的稳定供应。”顿了顿，梁三平道：“平时他们都是进口欧美的蔬菜，在价格上来說欧美的蔬菜不及我們的新鲜。同时价格、运输成本也比我們高了一大截。” 看着两位老人点头认可，梁三平這才继续道：“而且，這次湾宏提出的宣传口号极为有效。日本由于战后人口不断的膨胀，而相对工业发展的也很好。這导致了众多人口对于蔬菜的需求剧增。” “而日本本国农民为了追求效益，在蔬菜中添加了大量的农药、化肥。這使得他们的菜品不断的下降，事实上由于农药化肥的滥用日本已经造成了好几起的食品安全事故了……” “而日本现在有一個叫做‘守护大地协会’，他的创建者藤田喝芳宣传的就是有机食品的概念。即是推销用少量、低毒农药，尽量不使用化肥种植的蔬菜。” “而這個协会在日本已经有了一定的影响力，湾宏注释会社借助了這股东风。大肆的宣传我們的這批蔬菜，是来自于无污染的琼岛。這让我們卖给他们的蔬菜，在日本的销量极佳！” 梁三平說着，不由得笑着道。 “不得不承认，湾宏株式会社的销售手法非常好。他们先是拿着我們的一些蔬菜样品，送给了早稻田大学进行农药化肥检测。并請媒体写成文章，這文章表面上看起来是在宣传‘有机蔬菜’，但实际上却是给湾宏打！這篇文章刊发之后立即对我們蔬菜的销售形成了一個极大的促进作用。” 软文，各個时代都有存在。一些软性推销，或者說情绪捆绑推销在实际的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他们的销售部和公关部在這方面的研究会更深。 “哦？！這個方面我們還沒有怎么研究過，你可以說說他们的操作手法么？！”以为老人稍有兴致的问道。 梁三平闻言先是一愣，随即苦笑着道：“其实這并不复杂，他们宣传的看似是有机食品。但实际上文章裡肯定提到了琼岛的无污染，随后肯定会提到這是湾宏株式会社提供的蔬菜……” “而读者们见到湾宏可以提供连早稻田大学都承认无农药、低化肥的蔬菜，自然会注意這家公司。到时候他们只需在船只抵达的时候让报纸报道一下他们从琼岛进口大批蔬菜。人们自然会趋之若鹜……” 在梁三平的眼裡，這并不是一個什么极为复杂的软文操作手法。但在现在的国内看来，這個還是很有意思的一种销售方式。 “在我看来，湾宏现在的想法就是趁着這個机会。在驗證了我們的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下，想我們提出合作。” 顿了顿，梁三平道：“這样他们可以以最快的速度，来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式，也来不及了……” “他们的土地已经因为過度的化肥使用，导致了地力消耗過重。如果一下子断掉了化肥使用，甚至土地可能都长不出来菜……” “而由于他们对农药的滥用，也导致了当地的昆虫有了一定的抗药性。如果此时停止农药使用，蔬菜的产量必然会下降。” “而且由于本国农产品的信誉問題，导致的将是民众不会一下子接受這种转变。這需要時間。而這個時間，他们就可以利用我們的土地种植出来的蔬菜在日本树立自己的品牌。同时，争取更大的利润！” 一位老者皱了皱眉，道：“三平同志，這不好么？！他们可以挣钱，就意味着我們也可以挣钱。而我們可以利用他们的技术和资金，很快的让我們琼岛的农民脱离贫困……” “短期来看，确实如此。但如我报告中所說的，這样他们掐住的就是我們的脖子。”梁三平苦笑着道：“一旦他们湾宏的品牌树立起来了，以后我想要再进入日本市场就会极为困难……” “现在，他们還需要依托琼岛无公害的名头来进行销售。一旦他们完成了品牌认可，形成了客户认可度，他们完全不再宣传我們了……” “到时候我們只能是成为为他们打工的‘菜农’，如果我們想要树立自己的品牌。那就必须面对着他们中断采购的威胁……”梁三平苦笑着道：“而那时候，数千亩乃至上万亩的蔬菜。谁敢冒這個风险？！” “企业不是做慈善的，一旦他们占据了主动。那么他们无疑会对我們有诸多要求，甚至会不断的压低我們的价格。从而榨取最大的利润。” “而到时候，我們和他们的合作太深了。谁又敢于冒着数千乃至上万亩蔬菜毁掉的风险，来和日本进行谈判……” 梁三平的一番话，說的這两位老者冷汗直下。的确，到时候人家认可的是湾宏自己的品牌。中国如果试图建立自己的品牌，人家一句话中断合作。 那么，上千亩乃是上万亩的蔬菜怎么办？！难道全看他们烂在地裡？！谁敢說，自己能够承担這么大的责任？！ “做自己的品牌，的确会很艰辛。甚至一开始，我們沒有办法赚到太多的利润。但从长期来看，這一切都控制在我們自己的手裡。只要我們把控好质量，销售我們甚至都不必去管。” 梁三平看着两位老人，笑着道：“其实，我心裡已经有了解决方案。但這個方案還不甚成熟，我需要收集一些资料进行论证。否则，我无法確認的将他写到报告裡。” “哦？！你還有想法？！那你现在說說看。”一位老人很有兴趣的看着梁三平，想要看看他說出什么来。 “以夷治夷！”梁三平笑着道：“让日本人去给日本人自己收拾一下……” “相信這次的琼岛蔬菜热销，也引起了一些人的注意。我相信，我們只要放出风声来肯定会有大把公司愿意和我們进行合作。” “价高者得，我們完全可以稳坐钓鱼台等着他们给我們开條件。條件最高者，自然能够和我們合作了！” 推薦本章到：