第340章 获得超跑车商的游戏授权 作者：未知 兰博基尼在洛杉矶的专卖店是全美最大的一家，杨云在布鲁尼的亲自陪同下，坐上了最新款的黄色敞篷diablovt，轻踩油门，只用脚尖点了一下，顿时传出性感又激昂的轰鸣声浪，不绝于耳，杨云只觉得一個字——爽！ 时速从0到100公裡，只需要3.8秒，在洛杉矶郊区的超跑专用试驾赛道上，杨云体会到了前所未有的快感，這是他在京城开法拉利348永远不可能有的感觉，那种慢悠悠的堵车开法，可以让人憋屈到发疯。 试驾十分钟后，跑车轰鸣着停在布鲁尼身边，杨云熄火跳下来，满意地說道：“感谢你们做出全世界最好的跑车！” “我更感谢你！能让ea一次性购买两辆，而且因为這個笑话式的赌约，让兰博基尼鬼怪的名气在全世界变得更大！”布鲁尼大笑：“杨，真有你的！” 杨云露出一個神秘的微笑：“先不用這么急着谢我，我還有一件礼物送给你，不如我們去办公室坐下来详谈？” 半個小时后，布鲁尼惊讶地问道：“龙腾需要我們授权？” 杨云点点头：“最好是独家，龙腾需要赛车类家庭电视游戏的独家授权。” 布鲁尼为难地摇头，拒绝了這個提议：“对不起，我們兰博基尼可以授权，但无法做到独家。因为我們已经和雅达利游戏公司，dsi游戏公司，《car-and-driver》杂志。還有任天堂都签署了授权协议书，我們无法为龙腾一個人更改所有的合约。即便他们中有人并不是电视游戏制作商。” 杨云沒有說话，他在想到底该怎么办。 现在多家公司都有做赛车游戏的实力。除了布鲁尼說的那些游戏外，ea公司也在虎视眈眈，也有不少专做f1赛车的独立游戏工作室正在研发。 在杨云的阵营中，ktt收购了distinctive，《极品飞车》已经进入他的游戏开发计划名单中，就等着他下令，随时可以开工。 此外，龙腾其实自己也想做，杨云想在ss平台上开发真实赛车类游戏。虽然有一部分业务与ktt是重复的，但为了不露馅，最好是两家公司一起开工，做出相互竞争的假象。 這样要是再加上ea凑热闹，可想而知，在半年后一年后，必定有相当数量的跟风赛车游戏出世，兰博基尼，法拉利等著名车商肯定会是诸多游戏企业追求的目标。 不能独家授权的话。兰博基尼就不再是什么稀罕货了，每款游戏都会露脸。 所以杨云一开始就准备弄成独家，只能让龙腾和ktt有，而ea公司沒有兰博基尼。這样的话，玩家们在玩ea出品的赛车游戏时，肯定会觉得差点什么！ “我想這样。能不能让某些系列成为龙腾独有的？或者是，我們签订一個合约。在新款兰博基尼跑车上市后，两年時間内不授权给其他游戏公司。只授权给龙腾？”杨云退而求次，继续试探对方的底线。 布鲁尼有些无奈，为难道：“杨，为什么你一定要做成這种独家形式呢？我不是怀疑龙腾做赛车类游戏的实力，只是我們觉得，這并不符合公平竞争的原则，后果很严重。” “有多严重？”杨云挑了挑眉。 “如果這项协议被你的竞争对手提交到联邦贸易委员会，龙腾可能与兰博基尼一起，因为反不正当竞争法站在被告席上！” 杨云恍然大悟，但中国人特有的思维此时起效了：“那么布鲁尼，你有沒有办法帮忙规避這项协议带来的风险？我实话实說吧，ea公司就是我的竞争对手，我不希望你授权给他们。” 布鲁尼故作愁眉苦脸状：“這样做，我可能会失去能一次性买两辆鬼怪的ea公司這個大客户……” 杨云哈哈大笑：“但是你会获得龙腾這個更大的客户最诚挚的谢意！這样吧，由我們龙腾带头签订一份协议，如果想要获得兰博基尼的授权，每家游戏制造商至少需要支付1000万美元。這笔钱可以叫做押金，管理费，或者是其他什么名目，实际上是一個巨大的门槛。” 押金，管理费，這都是杨云从中国带出来的內容，比如說押金，ea公司支付1000万美元，如果ea的游戏严重违反了法律，或者是在游戏中给兰博基尼抹黑，造成负面影响，那么押金不退。 至于什么时候退，那得看兰博基尼的心情，或者更干脆一点，连押金都不是，直接称为管理费，赞助费等等，给1000万美元，就允许你在游戏中使用兰博基尼的车辆。 “1000万美元？”布鲁尼大吃一惊，不敢相信自己的耳朵：“你准备出1000万美元获得授权？” 杨云呵呵笑起来：“如果你能签署独家，1000万也不算什么。如果你不能签署独家，我希望能签下2年新车保护期，合同持续時間为10年，每年100万美元，不记名，无税收，瑞士银行直接转账。至于其他人，1000万是起步价，但是怎么拿到手，你们自己想办法！” 布鲁尼听明白了杨云的意思，他突然觉得害怕起来，這個中国人肚子裡的花花肠子实在是太多了，很有可能自己一個不小心，也会落入陷阱中。 這是在做双重标准呀！龙腾10年支付1000万美元，每年100万就像毛毛雨一样，毫不吃力，還能拿到每年最新款的型号。 其他公司必须等待两年后才能使用落伍的兰博基尼，而且這個1000万美元的门槛足以吓到99%以上的游戏公司，兰博基尼自己决定是10年，還是20年，或者干脆就从游戏销售中获取版权，来拿到這個1000万。 财大气粗的龙腾竖立标杆，其他企业只有更加苛刻，而无讨价還价的余地，這就是杨云的主意！ 可是中间還会涉及到法律問題，布鲁尼习惯了意大利做事风格，摇摇头說道：“不记名，无税收，這样沒有办法做到公司账目中，我們配合不了。” “……”杨云头疼了，這個死脑筋，欧美人做生意就是這样，一点变通都沒有，布鲁尼觉得不可以，难道那些高薪养着的会计师们都是吃素的？ “合法地处理這些問題，尽量减免自己的损失，這些事情应该不用我教吧？” “对不起，杨，我們能不能换個话题？比如說，你们這款游戏可能会卖出多少万份？它带来的影响力大概有多大？” …… …… 在两人拉锯战谈判利诱时，同一個城市中的ea公司，拉裡拿着市场部的统计报告，看的发呆，口干舌燥。 “8万份的销量……”看到世界杯结束后《fifa94》的总销量，拉裡的心情变得相当糟糕，完全提不起精神。 “《实况足球94》销量59万份，24支国家队的球星们都特别喜歡這款游戏，龙腾公司给每名球员送了一套ss主机以及精装豪华的游戏盒，博得了大家的一致好评……”再看看這份报告，拉裡怒上心头，ea公司的fifa94连实况94的零头都不到！ “市场部那帮混蛋！为什么龙腾想到了，而我們却想不到？”拉裡破口大骂。 市场部负责人乔治满脸羞愧：“龙腾那边是由耐克公司组织的赠送活动，与耐克体育运动用品一起直接发送到球员手中。但是与我們合作的阿迪达斯公司，他们沒有办法接近這些球员，等我們知道时，比赛已经结束了……” 拉裡哑口无言，這中间牵涉到耐克与阿迪达斯的经营策略，确实不能怪自己市场部的营销不善，只能怪龙腾公司太狡猾。 被淘汰的队伍已经离开了美国，沒有人知道龙腾送了些什么，所以ea公司一直到比赛接近尾声，他们才知道许多国家的球星都被耐克与龙腾收买，成为几乎免費的游戏宣传者，效果還要远远超過50万美元一块的巨型广告牌！ 8万……59万…… 拉裡揉着太阳穴，他差点崩溃了，這种成绩，他還有什么脸面向董事会交代？ 三天后，另外一则消息让拉裡气的差点吐血。 兰博基尼公司宣称，中国龙腾娱乐游戏公司成为兰博基尼的战略合作伙伴，允许他们在他们的赛车类游戏中使用兰博基尼。 法拉利公司不甘示弱，几乎是同一時間，宣布与龙腾达成战略合作关系。 虽然這些车商对外宣称，欢迎全球有实力的其他游戏公司与他们联系，共同开发赛车类游戏，但是ea公司在拿到這两家公司的传真后，郁闷无比，因为每家公司都各自索要1000万美元，如同狮子大张口一般…… 這還怎么玩？有钱就是這样用的嗎？ 拉裡欲哭无泪，ea公司究竟是跟上，還是放弃赛车类游戏？ 他還沒来得及决定时，董事会就将其召唤過去，投资人和股东们对拉裡的表现非常不满，他的位置岌岌可危，他還不知道，能不能坐在ceo的宝座上！