第10章 這個嘉宾，稳了
高阳今天的提问，并非当初在邮件上准备的话题，而是听了许耀明的PPT之后，临时想出的提问。
高阳自然也可以问一些比较尖锐的問題，比如PAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所谓的搬箱子，沒有什么增值服务的能力。
甚至，PAQ的渠道管理，可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销，是相当粗放的。
代理商给PAQ打钱进货，PAQ进行销售授权，年底为了完成销售任务，可能還会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来，其实就那么回事。
這個年代，家用电脑的市场规模還比较小，很多人選擇去电脑城找DIY商家装机，品牌电脑的价格要贵很多。
PAQ這些品牌，其实重点市场在行业和商务用户，一個省级分销商，也许一单业务就是几十上百台电脑，一個大单子甚至会几千上万台。
此外，PAQ收购DEC之后，两家公司在代理体系上差异很大。
DEC是做小型机的，用户通常是行业大客户，比如银行，一台小型机的价格，可能等同于几百上千台PC。
DEC的代理体系是很难与PAQ融合的，双方销售模式几乎完全不同，DEC的代理渠道，在销售小型机时，想带动PAQPC的销售并不容易。
而PAQ的PC代理商，想要助力小型机的销售，完全沒那种做行业大客户的能力，小型机涉及到很多售后服务。
更重要的是，DEC被PAQ收购后，很多DEC用户处于观望状态，不再跟DEC下小型机订单，甚至取消了原来的订单。
這些方面，深究起来，高阳可以提出一连串的话题，不過，他沒必要這样做。
随后，高阳又问了一個家用电脑方面的問題，便不再插话了。
今天這些记者，对IT渠道的了解，沒人能跟高阳相比，高阳前世毕竟有10年的职业经验，甚至被称为渠道专家。
今天点到为止，引起许耀明的关注就行了。
上午11点過，许耀明的专访结束了，有两三家媒体对渠道不感兴趣，记者问了一两個問題应付了事。
有两個记者留下来，跟许耀明交换名片，闲聊两句便走了。
高阳留在最后，从包裡取出CPI渠道论坛的书面邀請函，递了過去：
“许总，CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛，我們想邀請您参加并发表主题演讲，這個论坛会有来自全国各地的200多家代理商，对PAQ的渠道拓展非常有价值。”
许耀明接過邀請函，认真看了看，笑问道：“CPI从哪裡找来的這些代理商？”
高阳介绍道：“是這样的，许总，CPI全国版重点聚焦渠道，每期报纸发行超過10万份，我們对全国各地的IT商家都是免費派送报纸的。
CPI集团与其他IT媒体最大的不同，就是我們在全国20多個省会城市和直辖市设立有分部，并且出版发行CPI地方版。
CPI地方版，像魔都和粤州這样的一线城市，发行量在2万份左右。小一点的城市，发行量也在8000到1万份。
CPI全国版加地方版，在全国每期合计发行超過40万份报纸，其中绝大部分读者都是IT商家。
可以說，沒有任何媒体比CPI更了解IT商家，也沒有任何媒体能這样大面积覆盖IT商家。
实际上，全国各地的IT商家，每年参加我們的渠道论坛都是很积极的，我們還会进行筛选，来参会的商家，绝大部分都是公司老板。”
這些事，反正就是吹，高阳吹得的挺溜，毫无压力。
“哦？”许耀明顿时来了兴趣，“這些商家都来自哪些城市，都是做什么产品的？”
高阳又介绍道：“从分布来看，全国各大区主要省份都有，其中省会城市占七成，地市商家占三成。从业务方面看，PC是主流，能占到一半。此外，還有做服务器、外设等产品的，也有一部分是SI和ISV。”
许耀明又问：“這些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛？”
高阳笑道：“不是，我們按硬卧标准报销火车票，還负责他们在京城期间的食宿费用。邀請200多人到京城来，我們要花四五十万。”
许耀明恍然：“哦，媒体承担差旅费用，我要是地方商家，大概也会有兴趣的。你们這個活动不错，這样吧，我們研究一下。”
高阳忙道：“那许总這边，大概什么时候能够確認？”
许耀明想了想：“下周之内吧，我們会尽快回复你。”
高阳道：“谢谢许总支持，我相信，這次论坛不会让您失望的。”
许耀明悄悄将手中的记者名片翻了翻，找到高阳的名片瞧了一眼，笑道：“高记者，你对IT渠道挺了解的。”
高阳笑道：“有一些了解，我有朋友在做电脑生意。”
许耀明笑道：“难怪。”
趁着這個机会，高阳又跟许耀明闲聊了几句，也印证自己对PAQ渠道管理体系的一些猜测。
许耀明甚至還讲了一些友商的内幕，最后叮嘱道：“高记者，這些只是咱们闲聊，你可不能写进报道裡去。”
高阳道：“许总放心，PAQ是我們的大客户，该写什么，不该写什么，我明白的。”
今天跟许耀明交流愉快，高阳也放心了，渠道论坛邀請這位演讲嘉宾，大概率稳了。
许耀明在PAQ的职级不算高，但他代表的是PAQ出席CPI渠道论坛，只要這位確認下来，CPI接下再邀請其他IT公司，就会顺利得多。
中午在酒店裡吃了饭，下午一点半，动身返城。
高阳在东三环附近的地铁站下了车，而后坐地铁换乘至西直门，再打车回到办公室。
全国版的办公区，空无一人，都在休周末。
高阳坐下来，从包裡取出公关公司给的信封，打开一瞧，乐了。
车马费给了1200块，今天应该是算成两次专访了。
也对，本来就要写成两稿子。
這上班第一周，除开上交的300块，车马费都收到1800元了。
這個年代，真是IT记者的幸福时光啊。
高阳记得，再過一两年，IT厂商日子也不好過了，车马费标准也会降到发会布会200元，专访500元了。
甚至像今天這样的专访，IT公司都不会去酒店了，直接邀請记者去办公室聊。
周末闲着无事，還有時間，高阳干脆趁热打铁，马上将服务器技术总监陈淑婕的专访稿赶了出来。
不到两個小时，2000多字的稿子就完工了，再配一两张图，够做一個版。
PAQ现在是CPI最大的客户，這样写稿子，谁也沒法說什么，本来就是配合人家广告宣传的。
许耀明的专访稿，高阳還得琢磨一下，另外還要等速记员的速记稿，高阳打算這篇稿子认真写，写出一些观点出来，同时也引起许耀明的注意。
前一世，高阳做IT记者时，大稿子老是拖到周四甚至周五才动笔。
這一世，不能偷懒了，多写稿多挣钱啊。
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