第36章 DM商情黄页
“做媒体？”
陈森有些莫明其妙：“报纸？杂志？問題是，私人不可能拿到刊号啊。”
高阳摇头一笑：“先不說刊号的問題，锦阳都市报去年经营情况，你知道嗎？”
陈森点点头：“听說過，广告收入接近800万，有780多万。”
高阳道：“就以780万为例，我們可以算個账。都市报目前的发行量是多少？”
陈森道：“具体的发行量不知道，听說是3万份左右。”
高阳点点头：“都市报现在有多少职工？”
陈森又道：“72個人，這個倒是准确数字。”
高阳笑道：“好，那我們现在可以大致算個账了。
锦阳都市报是日报刊号，每天的版面，多则20個版到24個版，少则12個版，每份报纸的平均印刷成本，应该在4毛多钱的样子，我們抛一点，算5毛。
都市报的零售价是5毛钱一份，订阅价打6折到7折不等，然后报摊拿报的价格应该是3毛钱一份，订阅和零售，我們都统一算3毛钱一份，也就是报社每发行一份报纸，回收3毛钱，每份报纸在发行上亏2毛钱。
3万份报纸，一天亏6000元，一年就按350期报纸计算，报纸发行费用，一年是210万。
然后，72個职工，人力加办公费用，人均按每月每人3000块计算，差不多260万。
這，就是都市报主要的经营成本，一年470万成本，毛利310万。
我們再扣100万税费，這已经很多了，那都市报去年的净利润，估计在200万出头，你說对不对？”
陈森晕晕乎乎的，点头道：“你這样推算倒也合理，玛德，我今年的年终奖才1600元，這還是你辞职之后，报社领导受了刺激，提高了编外职工待遇。”
高阳又摇头一笑：“我這只是理论上推算，事实上，报社是事业单位，還有不少隐形开销，我估计，去年一年下来，都市报账面上能留存100万利润就很不错了。我只是借推算都市报一年的经营情况說明，如果将媒体也当作一门生意，這生意其实挺暴利的。”
肖进笑道：“高阳，我沒干過媒体也知道，报纸杂志是不允许私人经营的，你分析了半天，到底想說什么啊？”
陈森也道：“对啊，你想說什么？”
高阳笑道：“等我讲完，你们就能明白了，有些市场背景，需要铺垫一下。
全国各地的日报、晚报、都市报之类报刊杂志，以及电视台和电台等媒体，当然不允许私人出版经营，這是政策限制。
但是，一些行业性媒体，比如我所在的CPI，是一份行业类报纸，它挂靠了一個出版单位，申請到了刊号，其实是私人经营的。
這样的报刊，在IT传媒行业，其实挺常见的，甚至有国外的资本入股投资。
我在京城上班的地方，叫CPI全国版，去年這個项目的经营收入接近2500万。
你们知道是多少人创造出這样的业绩嗎？
整個项目，采编加广告业务，全国加起来也就36個人。当然，像照排、发行、财务、人事、办公室等行后岗位，是集团层面的設置，各项目共享资源。
如果是完全独立运作的一份IT报纸，這個项目顶多配到50人左右，接近2500万的收入，净利润会在1000万左右，人均创利20万。
這种媒体，就叫商业媒体，完全市场化运营。
锦阳都市报号称市场化运营，其实不是的，如果真正按商业媒体這样运营，我估计，只要管理和激励到位，都市报现在這72号人，去年完全可以创造出1200万，甚至更多的广告收入。”
肖进又道：“讲了半天，你還是沒說能做啥项目。”
高阳道：“不用急，马上就讲到了。”
要给小伙伴们灌输一些超越這個年代的商业思维，高阳也有点心累。
只是，要让他们理解逻辑，看到前景，树立信心，也不得不浪费口舌，循循诱导。
高阳又点了一根烟，笑道：“刚才讲了，做媒体其实很赚钱的，特别是市场化运营的商业媒体。
這第二個项目，我把它叫做商情黄页。
這种媒体叫工商广告直投，在发达国家已经有多年发展歷史了，简称DM。
這种，其实也有刊号，要向工商部门申請。
你们過年過节逛商场，有时候会收到一些广告宣传单页，這就是DM广告单。如果私自印刷，是违法的，必须申請出版刊号。
我思考的這個商情黄页项目，其实可以看作DM报纸，可以固定在每周出刊，同样做成报纸的样式，免費投送。
而且必须是免費投送，DM黄页本身是不允许像报刊杂志那样公开销售的。
那么這個项目的收入从哪儿来呢？
其实跟经营报纸一样，就是刊登收费广告，而且，我判断這個市场，在锦阳還不小。
我设想的這样一份DM商情黄页，可以从每周发行一期，逐步做到每周两期甚至三期，到时候看市场情况而定。
锦阳都市报，一年可以做到800万广告，以后，可能会做到1500万，甚至2000万以上，随着经济发展，這也是必然的，而且就是两三年之内的事。
我觉得，DM商情黄页，完全可以做到锦阳都市报1/5甚至1/4的广告收入。
只要运作得当，管理得好，运营成本可以比都市报低很多，一年200万的广告收入，完全可能净赚80万甚至100万。”
肖进等人眼睛一亮：“這個项目具体怎么做？广告从哪裡来？”
高阳道：“這份商情黄页，就是投送给锦阳全城的商户，比如茶楼、餐馆、酒店、各种店铺、小卖部，等等。
就是一些行业性的商情信息，比如哪家店开业了，哪個市场搞促销活动了，哪個行业最近有啥商机，等等。
更重要的是，每個月，甚至每一天，都有各种店铺在转让，在招租，在招聘人员等等，這一类需求挺多的。
在报纸、电视和电台上做广告，对于這些小商家来讲，价格很高，负担不起，或者根本沒這样的宣传意识。
就像在锦阳都市报打一次小广告，一個题花大的版面，要多少钱？”
陈森道：“都市报的单题花，价格是80元，双题花是150元。”
高阳笑道：“对，单题花那点面积，再挤，顶多也只能排四五十個字。如果我們做出一份DM商情黄页，每期发行1万份，一個单题花广告收费20元，双题花收费35元，都市报上很多這样的分類广告，就被我們吸走了。
而且，都市报上的分類广告，沒有业务员去跑单，都是等客上门，這個市场根本就沒有做起来。
我們要做這份DM商情黄页，业务员要划区跑单，他们也是投递员。
一個业务员，一天跑10单小广告，200元，给他提成20個点，那也是40元，我觉得只要能吃苦，其实不难。”
陈森一拍大腿：“我明白了，高阳這個思路很棒，有搞头啊。”
肖进好奇道：“做這样一個项目，要投多少钱，运营成本如何测算？”
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