第十九章：卖不卖(求评论求收藏求票票) 作者：踩住猫尾巴 夏天裡早上八点的阳光都很刺眼了，街上来来往往都是出门上班，或者清大早悠闲买菜的老人。 冯乐就在這么一個人来人往的路口，把那些维修好的小家电一件一件的搬了出来。 有电视机，电风扇，VC机，录像机，還有淘汰下来的收音机，零零总总摆了一大堆。 来得早冯乐占了一個好位置，一开口叫卖绝对会有很多人闻声而来，大卖一场的。 然而而冯乐就僵站在這街上，死活开不了口。 饶是她已经在心裡模拟了几十遍，但一到现场，冯乐就慌了，甚至连话都不知道怎么說。 整個人好像被点穴一样，一动不动的。 看到有人走過来，冯乐還不好意思的伸手捂住了脸，觉得脸被太阳晒得红红的，她已经站在這裡有十几分钟了，可嘴巴就好像河蚌一样，闭得紧紧的。 最终還是一边路過的大妈忍不住了，主动上前看着那個心仪的电风扇问道。 “這是怎么回事啊？是摆摊卖货嗎？” 一见有人问，冯乐连忙把手放下，整個人站得笔直的，连忙点头。 “对对对。” “对個啥啊！這会不会卖货，我看你半天了，处在這一动不动一声不吭的，這电风扇咋卖？” 眼前的大妈明显是個热心肠的人，弯下腰对心仪的电风扇看来看去的，嘴上不忘說個不停的。 “电风扇二十一個。”冯乐立刻开口說道。 這是她這些天观察得价格，牌子货品相好一点的，就贵一点，而普通的那种，就便宜一点。 說完，冯乐就闭上了嘴巴，眼睛巴巴的看着人。 “這就完了？”那大妈是越看越满意，她是识货人，对這個价格也接受得過去，抬头看了冯乐一眼。 心裡不由好笑，這小孩子是第一次出来摆摊吧，不大砍她一刀，都說不過去了。 冯乐一脸茫然的看着大妈，不是把价格都說了嗎，难道還有啥的？ 大妈伸手把那個电风扇拿了出来，手提着，摆好了架势，气沉丹田，然后连声說出。 “你還沒告诉我你這风扇是哪裡来的，什么货，压仓货還是二手货，几成新，有沒有售后，都有什么功能，耗不耗电，转速快不快。” 听着大妈一连串的問題，冯乐整個人都听傻了，缓了下神才小声回道；“是二手的，二十块，其他的不知道……” 看着冯乐這不懂买卖的迷茫小眼神，大妈眼睛一亮，脸上满是挑剔，抬起风扇左看看右看看好像不大满意的模样。 “二手的啊……啧，诶哟也不知道哪裡坏了的，啧……别人用過的，這還刮花了……啧啧啧，不值当不值当。” 大妈摇头对着手裡的风扇一阵点评，最后暴露出了目的，“就這，八块钱。” “八块钱我就要了。” 第一次摆摊的冯乐丝毫不懂那些弯弯绕绕，她心裡琢磨了一下這個牌子电风扇原来的价格，以及现在维修好，被擦得干净发亮的外表。 一脸严肃的摇了摇头，“不行，二十块。” “诶哟，你這就是一個二手的。這样吧，再给你加点，十块，别說阿姨欺负小孩。”說着大妈似乎要掏出钱来。 冯乐還是摇了摇头，“二十很便宜了，這個原装一两百的。” 看冯乐死活不收钱不松口，大妈只好再提提价，“最后一口价十五块，不然我就不要了。” 說完還假借义要走的模样，心裡却暗暗开始数数。 “一，二……” 一般做生意的人到了這個地步都会愿意减价到這個层度，看到人要走，会连忙留人的。 所以大妈心裡肯定，不出三步，冯乐肯定就会愿意叫住她，把东西卖给她的。 但偏偏冯乐不懂啊。 這個小时候沒逛過街买過东西，一直用的穿的都是别人捐赠来的，等长大了为了便宜东西都是在網上买，从沒逛過几次街，所以冯乐也不懂街上的买卖是什么样的。 看着大妈一脸不屑的走开了，冯乐抱着风扇有些委屈，這已经很便宜了啊，她为什么不要呢？ 這些大牌子风扇還很难修的，她今天早上修了好久才弄好，然后一点点都擦干净的，泡水手都皱了。 冯乐眼巴巴的眼看着大妈走了一步，两步，三步…… 脚步越来越慢，但走得却是越来越远，快要走到第三個摊位去了，然后大妈“咻”的一下就回头了。 回头后气冲冲的走冯乐的面前，一脸不高兴的模样，从口袋裡掏出了二十块钱。 “给给给，二十就二十。” 冯乐是一脸懵的，手裡被大妈硬塞了二十块钱， 她搞不懂這眼看就要不成的生意，怎么一下子就成交了呢？ 大妈宝贝的抱着电风扇，左看右看的，十分满意，刚才怕被冯乐压价她都沒敢仔细看，看完后对冯乐沒好气的說着。 “一点都不会做生意！” 冯乐：“？？？” 又咋了？ 看着冯乐那傻愣愣的模样，大妈都不想說下去了，“還不看看钱真不真？” “啊？”冯乐连忙低头看了看钱。 第一台电风扇卖出去后，之后的东西就越来越好卖了，但也就這第一台牌子货买了個高价，其他冯乐都是十块，十二块的低价卖了。 一口价，绝对不砍价。 其中不乏有人想像大妈一样施计想砍价，這一回冯乐倒是明白了对方的意图。 不過照样是一步不退，十来块东西這么便宜了，为什么這些人一块五毛都要砍一砍。 砍不动后又乖乖的掏钱买了，最后再甩個脸色给冯乐。 “一点都不会做生意。” “不会变通。” 這些话，冯乐今天一天下来都听腻了。 虽然被這些人唠唠叨叨的說着，但看着到手的钱，冯乐還是很高兴的。 七八台电风扇都十块十二十五的卖了出去，电视机就一百两百的，然后再有一些VC机什么的，虽然便宜，但细数下来，冯乐卖了都有五百多块钱了。 口袋裡揣着這一笔钱，冯乐心安了。 但转念一想，家裡她能修的东西都被她修好了，剩下的不是要换配件就是坏了修不好。 這意味着她又沒赚钱的道路了。 冯乐心裡有些急，不行啊，经過昨天晚上的事情她得赶紧找地方搬出去。