27、裡程碑 作者：柳岸花又明 拿到了王连翘的积蓄，再加上11月份的“调解费”，熊白洲又把剩的钱拿出来，居然也有1万多块。 刘大祥有点兴奋：“熊哥，咱有這么多钱，电器店随时都能开起来了。” 熊白洲笑着摇摇头：”想凭這点钱进货，远远不够，但是打广告应该足够了。“ 刘大祥有点发楞，1万多块钱還不够嗎，5位数呢。 ”钱不够你還笑的那么高兴“，王连翘也有点奇怪。 ”我笑是因为我有办法。“熊白洲說道。 1994年，普通工人的月薪是200元到400元，根据各個地区的经济发展水平和职业分工，可能会有点差异。但是，那时的国产彩色电视1200元左右，黑白电视也要300左右，电冰箱价格更贵，算是名副其实的奢侈品。 所以1万块钱想去进货填满店铺，基本不太可能。 不過，個人選擇還是要和时代发展结合起来的，90年代时，除了流氓多，混混多，還有骗子也多。 从气功到特异功能，从控制卫星到炸掉喜马拉雅山，這些拙劣的手段，在当时却能大行其道，這和当时的社会发展是密不可分的。 90年代，国家摸着石头過河的策略终于成功，改革开放的成果开始显现出来，市场在经济高速发展的作用下，显得浮躁却又盲目逐利，浮躁是因为很容易就能找到一個发财的好办法，盲目逐利是因为這個办法居然真的能赚到钱。 這种不健康的市场循环下，社会从上到下都对财富有着不理智的冲动和追求，這比拜金主义還要更疯狂，因为稍微撩拨之下，一大群人都可能不管不顾的涌入某一個行业。 在這时，三种人很吃香。 一是记者，无冕之王，90年代的报社记者甚至比国家机关的招牌還硬，因为记者的报道可以帮助一個行业的崛起。 二是销售，市场沒有饱和，却又很不理性，优秀的销售很容易抓住机会实现自己目的； 三是骗子，在那时骗子和销售的区别就是，销售不管過程怎么样，最终還是双方都参与了交易，骗子就是单方面渠道供应了。 所以熊白洲說自己有办法，其实归纳之下，只有两点： 最终的目的，是让对方答应自己的要求； 实现的渠道，是毅力的坚持和语言的說服。 那個时代产生了很多匪夷所思的经典营销案例，也有无数個公司在市场浪潮裡覆灭又新生······ 王连翘不知道有什么好办法，但是她对熊白洲有信心，只是叮嘱道：“你莫要做犯法的事。” 熊白洲嘿然一笑，這個时代的法律稍微有点廉价。 下午熊白洲要去恒基大厦，恒基地产在粤城的总部，难得把刘大祥也带上了。 刘大祥很高兴，因为這是熊白洲单独带他出去办事。 路上，熊白洲突然问道：“大祥，你能吃苦嗎？” 刘大祥从农村出来的，苦吃的比饭還多，自信的說道：”熊哥，你要安排我做什么事，绝不皱眉头。“ 熊白洲笑了笑，說道：“這种苦不简单，能坚持嗎？” 刘大祥非常坚定：“绝对沒問題，熊哥你放心吧！” 熊白洲考虑很久，最终决定带刘大祥去各個工厂化缘，并不是刘大祥能力最强，這是刘大祥最合适。 刘大祥很多缺点，但却也有几個优势，比如：和熊白洲是老乡、是资格最老的“小弟”，非常忠心······這次化缘之旅会很艰苦，简单点說就是熊白洲打算空手套白狼，可能会遭遇一些精神上的侮辱，這种情况其他人看到不合适，会动摇熊政委的形象。 看着刘大祥满不在乎的答应，熊白洲心想锻炼一下也好。 在商场前，熊白洲带着刘大祥买了套西装，就当先预支了差旅费。刘大祥人生第一次穿西装，就差把头发梳成大人模样了，站在恒基大厦的反光玻璃前，久久凝视。 不過熊白洲沒让他继续自恋，给了他20块钱，让他去照相馆找個师傅過来。 恒基大厦的前台，熊白洲沒等太久，苏汉津就带着一個业务经理下来了，苏汉津是個大忙人，如果不是郭孝胜的关系，他都不会专门下来。 苏汉津把业务经理介绍给熊白洲，就准备上楼，不過被熊白洲拦住了。 “苏经理，這次对我来說是個重要的裡程碑，我想和您合個影，记录這一天。” 苏汉津点头答应，也颇能理解熊白洲的心情，”咔嚓“一声，两個人的笑容被定格在相框之内。 业务经理带着熊白洲来到店铺，店铺大小有200多平米，地点在粤城的中山口。 中山口离天河广场有一点距离，但也勉强属于這一块经济中心的辐射范围之内，200多平米虽然不大，也能符合熊白洲第一次开店的要求，尤其楼上居然還是卖衣服的店，說明人流量能得到保证。 這裡一月店租要8000，熊白洲点点头說道：”行，先给我一個月時間进行装修，装修好以后入驻。“ 一個月時間稍微有点长，不過這是苏汉津亲自打招呼的，业务经理也点头答应。 签完了合同，业务经理堆着笑脸看着熊白洲。 熊白洲假装沒看见，直到要推开门要离开了，业务经理才拦住說道：”熊先生，您是不是忘记给店租了。“ ”我和苏经理說好，是按月结的。“ ”对啊，那你要先把第一個月结完啊。“ ”我說的月结，是月末结，不是月初结，你回去问问苏经理就知道。“ 說完，熊白洲就真的推门而出，刘大祥连忙跟上。 “熊哥，這么做是不是不好，万一苏经理发怒收回去這么办“，刘大祥心裡還有点担心。 ”沒事，我有尚方宝剑。“ ”什么宝剑？“ 熊白洲醒悟過来，“尚方宝剑“這個词還沒火，换個說法道：”沒事，我們不是赖账，晚一点而已。“ ”沒关系，正式营业后的一個月内，他们不交房租，就让他们离开”，恒基大厦的总经理室内，苏汉津這样安慰业务经理。 ，欢迎访问