30、企业文化 作者：柳岸花又明 亲,双击屏幕即可自动滚动 熊白洲认真分析過94年的家用电器市场。那时，冰箱是奢侈品、彩色电视也沒有“飞入寻常百姓家”，洗衣机的价格也不是那么亲民，老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等這些小型电器。老百姓手裡并不是沒有钱，至少黑白电视升级成彩色电视還是能够做得到的，洗衣机也是可以一大家人共用一台的，他们对這些新型电器不怎么感冒的主要原因，還是消费习惯和消费理念沒有更改過来。直到1996年，有個生产vcd的老板叫胡至标，他用央视的8000万标王阐述一個事实，老百姓的消费习惯是可以更改過来的，2000多元一台的vcd，只要老百姓觉得家裡需要這玩意，省吃俭用就能够搬回家的。熊白洲暂时沒那么多资本，也沒有打算单独改变老百姓的消费理念，不過却可以为那個潮流预预热，添一把火什么的，等“大vcd时代”来临，才好搭上這一班车，不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。周美电器就是上车的车票。tcl就是第一块敲门砖。熊白洲带着刘大祥来到tcl工厂的门口，保安们百无聊赖的在乘凉，看到陌生人走過来，远远就說道：“你停下，做什么的？”“我過来拜访李东来经理”。“有预约嗎？”“沒有，我是過来谈业务的”，熊白洲沉着回道。這些保安听到這句话时，发出一片奚落的笑声，有人說道：“李经理自身已经难保了，還能负责什么业务啊，回去吧。“熊白洲听了，不仅一怔，难道李东来现在情况很糟？李东来现在的确深陷泥淖。在tcl总经理办公室，李东来狠狠的把笔记本摔在桌上，嘴裡骂道：”他妈的一群老顽固“。在刚刚开完的党委会上，李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿，因为tcl彩电销售量10月份又有跌幅，這下让那些坚持做无绳电话的老一派者找到了把柄。tcl是做电话起家的，在厂内有很多人希望能够固守电话這一块，安心把技术做大做强。”电话市场才多大的饱和度，手机都已经出来了，座机电话哪裡会有什么前途“，李东来虽然是名牌大学毕业，年纪也至中年，但脾气却十分火爆。但這种火爆一种清醒的无奈，明明做电话是沒有前途一项工作，可有些人就是如此短视，甚至把tcl当成争权夺利的工具。李东来是tcl厂内做彩电的新晋代表，這种身份必然会触动其他人的利益，因为厂裡要把资源分出去做彩色电视机，留给电话的资源肯定不多了。本来上级领导也是开展彩电业务的，只是销量上一直不见起色，再加上顽固派的一直反对，上级领导现在也开始犹豫了，甚至還有“为了班子和谐，打算把李东来调走”的风声传出。這样一来，李东来在tcl厂裡的威信也在不断下跌。李东来虽然也恼怒也上级领导的左右摇摆，但却不敢得罪，還要打算多去走动和汇报工作。這时，秘书打内线电话进来：“李总，有個周美电器公司的熊白洲来拜访您。”“熊白洲是谁？不见！””今天不见客，谁来拜访都拒绝，都推到在明天。“正在气头上的李东来心裡知道今天沒有和任何人有過预约，估计這個叫熊白洲的是推销客。就這样，熊白洲的第一次‘化缘”夭折。对于這样的结果，由于熊白洲心裡有了铺垫和准备，虽然有点失望，但却不是不能接受，一开始也并不期望一蹴而就。不過，既然保安给自己的消息是“李东来今天不见客”，那熊白洲考虑的問題就是晚上住哪裡。开发区裡人烟稀少，估计也不会有旅馆。最后熊白洲返回惠阳城区，找了個小旅馆休息，打算明天再来拜访。第二天一早，熊白洲早早的来到tcl门口，這次情况要改善一点，终于进厂了。不過，在宽敞的接待室内，熊白洲和刘大祥等了三個小时，连一杯水都沒有，最后只等来了一句：“不好意思，李经理要去市政府汇报工作，沒有時間接待你们。”“沒关系，能不能问下李经理下次什么时候有時間，我們再過来拜访”，熊白洲毫不在意。“這個，我也不好說”，秘书很抱歉的回复道。出了tcl的大门，刘大祥不满的抱怨：“這個李东来架子也太大了，他妈的见一面都不行，熊哥，我們明天再過来嗎？”熊白洲等了三個小时，浪费了一上午時間，面上却很平静，說道：”李东来应该還在厂裡，只是觉得我們沒有见面的价值，下午過来继续拜访。“”熊哥你咋知道李东来還在厂裡？”“因为在彩电销售情况好转之前，市政府的领导不一定会见李东来，我猜他现在应该在思索如何把彩电卖出去。”不出熊白洲所料，李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨：到底是哪裡出問題了，我們的彩电质量很好，价格也不是很贵，为什么那些商场就一台都卖不出去呢，真是邪门到姥姥家了。”秘书過来汇报：“李总，那两個人已经离开了，不過留了张名片，要拿過来给您嗎？。”“沒必要，你自己处理吧”，李东来看着材料，头都不抬。就在秘书正要“处理”掉熊白洲的名片时，突然电话响起，是李东来。“那两個人的气质谈吐怎么样？”“带头那個還算不错，就是很年轻”，秘书還是比较坦诚。“那你把名片拿過来吧”，李东来說完挂了电话。“周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲”，李东来看着這张名片，心想這個周美好像沒什么名气啊，我都沒听說過。名片背面是周美电器的业务范围，只有一句话：市场导向下的家电零售大型连锁企业业务范围下面，還有一行字：周美的企业文化：立志服务，责任共当。“企业文化”在1994年是個非常罕见的词，李东来盯着企业文化裡的“责任共当”，半响后抬起头对秘书說道：“下次這個人再来，带他见我。” 为您推薦 (三分流火) (打字机N号) (报纸糊墙) (麻逗) (锦屏韶光) (七彩鱼) by柳岸花又明,乐文