596、吸引“月亮”的周美电器 作者：柳岸花又明 周美电器在抢占市场的過程中虚虚实实，家电产业联盟根本掌握不了真实动态，熊白洲针对江东省的花枪把所有人耍的眼花缭乱，最后谁都沒有猜到。 不過家电产业联盟這些股东，有的市场经验丰富，有的性格出生顶级家庭，抛开品德秉性不看，這個团体着实汇聚了不少社会精英。 他们经過短時間的惊讶和消沉后，已经接受了這個事实，眼下最重要的是如何应对。 当然，也有到现在還不能理解周美电器在江东省县区级区域开设门店的意义，邹敬才就是其中之一。 他皱着眉头說道：“县区那么穷，周美电器在那裡开设门店恐怕都不能回本吧，我以为他们会在新街口的市中心部署呢。” 路远非心裡叹一口气，如果把生意看成牌局，周美电器和联盟其实已经有来有回各自出了数招，這個时候邹敬才還搞不懂熊白洲的意图，真是蠢的可以。 這就好像在牌局上打了一圈牌，如果有人這個时候還沒看出来谁是傻瓜，那他就是那個傻瓜。 路远非沒有精力和邹敬才解释，他需要說服更多的人。 “面临這样的处境，我想都是因为太過重视周美电器的原因，他们只是在江东省外转了一圈，我們就提心吊胆的防备，导致自己的计划落后。” 路远非扫视一圈，继续說道：“在以后的竞争過程中，我們可以关注对手的行动，但是对于拟定的企业计划一定不能随意更改。” 路远非的個人能力和素质其实完在線，前世虽然名声不显，但他很可能像熊白洲一样，推出一個像刘庆锋這样的代言人，本身则是潜藏在阴影之下的大鳄。 這一世面对熊白洲的崛起，路远非被逼的不得不走向台前，甚至数次在熊白洲手上吃亏，现在還要安抚這些合作股东。 “我抛砖引玉說一下自己的想法。”路远非语气严肃而沉重。 ”首先，浙杭省的地盘是不能放弃的，不仅仅因为市场销售和占有率問題，因为周美电器一旦占据浙杭后，我們江东省的大本营就真的面临危机了。江浙两省一衣带水，在地域文化上同根同源，如果熊白洲以浙杭省以依托和基础，江东省被他们瓦解真的就进入倒计时。” “其次，周美电器在江东省的举动我們需要重视对待，我們虽然在大部分地市的中心位置开设了门店，但是周美电器在下属的区县布局其实是切断了我們门店的影响力和延续性。” “最后，在华南五省的门店我們需要加大投资，让那么傀儡门店变成真的销售渠道，這样周美电器后方不稳，能够减小我們在浙杭省竞争的压力。” 路远非的理由條理清楚，环环相扣，而且眼光颇为长远，但是因为這個联盟裡人心不齐，纵然是正确的建议也沒办法做到贯彻实施。 对于路远非所說的第一條和第二條建议，大部分人都是同意的，唇亡齿寒的道理谁都明白。 所以，捍卫江东省大本营，竞争浙杭省市场的意见得到了一致同意。 但是第三條關於加大华南五省注资力度的主张，张进东不仅强烈反对，而且還要求将前期投入部取消，召回已经在华南五省的安置的人员和资源。 张进东的话也很有道理：“现在周美电器咄咄逼人，我們处于守势应该将所有力量集中起来应对，华南五省的门店开设沒有任何意义，召回是及时止损的表现。” 张进东非常坚持自己的意见，任由路远非怎么劝說都沒有改变观点，黄光玉選擇作壁上观，万雪松保持中立，因为他们也不能判断分散资源的策略到底对不对。 最后，面对顽固不懂变通的张进东，路远非心头压抑许久的火气爆发出来：“這就是一個活生生的守财奴做法，如果不把触角伸出去，你有几分把握打赢在浙杭省拥有旗舰店的周美电器？” 张进东也不甘示弱，不顾及路远非董事长的身份，大声說道：“我就算是守财奴，至少苏宁還能在建邺呆下去，還不用被熊白洲赶得到处跑。” 這句话過分又诛心，因为路远非就是被熊白洲从粤东赶到了江东，虽然也有事业发展的客观原因，但是在外人看来路远非就是狼狈而逃。 杜建安马上呵斥道：“张总，不要口不择言。” 路远非却沒有生气，只是冷冷的瞧了一眼张进东，二话不說走出了会议室。 就在家电产业联盟這边因为意见不一闹出矛盾的时候，熊白洲正和杭城的市政府领导在金碧辉煌的酒店裡推杯换盏。 周美电器发展到现在的规模，单纯的盈利已经不是熊白洲的渴求，推广企业文化，树立企业形象，展现周美电器核心领导的人格魅力，這才是今晚应酬的主要目的。 熊白洲平时习惯了低调，但他知道什么时候需要自己站出来。 浙杭省是周美电器深入华中市场的第一站，他有必要出席這种场合，并且通過自己的表现侧面烘托周美电器。 杭城市长高立毅和陆崇秀一样是副部级领导，不過仍然专注的听着熊白洲侃侃而谈。 “现代企业家必须拥有四個自信，首先是政治自信，必须和祖国利益保持一致；其次是文化自信，企业家要有民族信仰，不然始终沒办法承担自己的社会责任；第三是行为自信，能够坚持既定准则和计划不动摇；第四是能力自信，任何时候都要相信自己的决策能力和治理能力，听得进下属的意见，也能清楚分辩正确和错误的選擇。” 高立毅和一帮市政府的领导连连点头，不仅因为熊白洲說的有道理，更重要武林门旗舰店截止晚上的销售额已经出来了。 1100万，這個数字让高立毅眼皮跳了很久。 如果能保持现在的趋势，仅仅一個旗舰店每個月销售额就有3亿多，虽然杭城经济发展总额度大，但這只是周美电器一家店的营业额，而且熊白洲本身也有巨大影响力。 而且，周美电器董事长刘庆锋還补充似的說道：“這個数字還不太准确，因为沒有提前预热市场。明天开始我們的宣传部门要开始对浙杭省进行轮番轰炸，日销售额会提高到1500万左右，然后才慢慢回落。” 回落不回落暂时不重要，有今天這样的表现，高立毅相信平均水平也不会太低。 不仅因为周美电器的名声，還有他对杭城消费能力有信心。 “难怪熊先生和刘董事长能把生意做這么大，真是听君一席话，胜读十年书。” 杭城市政府秘书长端着酒杯想表达自己的热情，熊白洲也很给面子的一饮而尽，這個举动似乎是酒场气氛**的助推器，两方人马很快就厮杀起来。 熊白洲酒量甚豪，狠狠把高立毅灌醉后，心头缓缓呼出一口气，這次宴席是杭城市政府主动做东，效益就是周美电器横行无阻的通行证。 现在的周美电器已经不会试图摘月，它要月亮主动奔来。富品中文