993 利益取舍 作者：七七家d猫猫 「第」「一」卷生如夏花 今天第三更，求推薦，求订阅！ “全部？呵呵。”史蒂夫乔布斯听到了埃文贝尔的“大话”，不由轻笑了起来，不過他却沒有多說什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在說，“年轻人真爱說大话，也不怕风大闪了舌头”。 作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫乔布斯的大局观和对未来向的敏锐直觉，总是为人称道。想想，当初皮克斯被史蒂夫乔布斯从乔治卢卡斯手中买下来时，只是工业光公司旗下的一個动画部而已，仅仅一千万元，现在却成为了全首屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文贝尔更是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足费了六十七亿元的代价。這比起当年的一千万元，足足翻了六百七十倍。 這样的史蒂夫乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的独立，未来的稳定，史蒂夫乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是，迪士尼的确是最出的選擇，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫乔布斯利益最大化的想法，更不要說双方之前有過十几年的良好合作了。当然，前提是迈克尔伊纳斯下台，否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫乔布斯所有的想法，至少，皮克斯的独立就要受到严重挑战。 埃文贝尔当然知道，在史蒂夫乔布斯面前說大话是什么样的结果，别人也许目前還看不到苹果公司的出，但他绝对是再清楚不過了。可就是這样的情况下，埃文贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量。 埃文贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却沒有能够打动史蒂夫乔布斯，最主要的原因就是，他沒有把十一工作室的优势阐述清楚。当时，埃文贝尔分析了很多，各种利弊情况都进行了阐述，但是這些东西史蒂夫乔布斯内心也都十分清楚，沒有必要让埃文贝尔来和他分析。不過，当时埃文贝尔也只是进行一個初步的试探，所以沒有达到目的也无所谓。但是今天，是埃文贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，這样才能让史蒂夫乔布斯内心的合作对象候补名单中，增加上十一工作室的名字。 所以，埃文贝尔說大话了。 其实，严格說来，也不是“大话”，因为埃文贝尔会如此說，都是有来源的。 “首先，让我們来看看皮克斯作品的发行渠道吧，迪士尼的发行资源长处所在，就是拥有庞大的发行網络，還有动画片方面的良好名声。但是，就目前来看，這两样似乎都不占据优势了。目前发行網络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立户，想必上的公司也绝对不少。”這個問題其实上一次就讨论過了，埃文贝尔也就沒有多說，這也是十一工作室最不利的一点。 “作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在這方面都比迪士尼有优势，更不要說其他公司了。当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我們的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一個‘国偶像’，我想就有足够的吸引力了。”埃文贝尔的這句话，一下就戳中了史蒂夫乔布斯心中的要害了。 的确，其实史蒂夫乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源。一個稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文贝尔所說，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判過程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同，這对于itunes未来的发展有着至关重要的作品。史蒂夫乔布斯很清楚地知道，埃文贝尔把数字音乐商业化推广了开来，這对于itunes有多么重要；他還很清楚地知道，“国偶像”目前强大的影响力。的确，也许十一工作室在量方面沒有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。 “至于工作室的独立自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临這方面的問題了。”埃文贝尔简单地說到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一個十分不错的想法。”不同于上一次，埃文贝尔沒有再提什么自立户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿。 约翰拉塞特這时才反应過来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，這的确是再好不過了。也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都沒有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一個自由发展的未来。 第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫乔布斯的脑海裡只是增加了一点新內容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果說，上一次史蒂夫乔布斯十分颇感兴趣罢了，并沒有任何的表示，更不要說具体举动了；那么這一次，史蒂夫乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。 再看看埃文贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多說了，史蒂夫乔布斯已经从约翰拉塞特眼神裡的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作，就是一個利益取舍的問題，以前是如此，现在是如此，未来也是如此。现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一個利益取舍的問題。 看着史蒂夫乔布斯脸上淡定的笑容，埃文贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大。 “你刚才說晚餐要吃什么？”史蒂夫乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文贝尔的话，直接就沒有回应，跳回了刚才的话题上。 埃文贝尔心中有些泄气，但脸上還是笑呵呵地說到，“法国料理，怎么样，有兴趣嗎？我下午和布拉德他们說了许久的法国料理，现在满脑子都是這些东西。” “布拉德的屋子裡全部都是老鼠，难为你了，现在沒有满脑子都是老鼠。”约翰拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情還是要史蒂夫乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫乔布斯才是真正的经营好手。所以，约翰拉塞特也沒有在這個话题继续下去。 听到這句话，埃文贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对這個問題一点都不介意。”刚才进去布拉德伯德的会议室，裡面至少摆放了二十多個老鼠笼子。他们說，为了把“料理鼠王”裡主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以了一堆的老鼠過来。 其实如果只是几只的话，那感觉還好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子裡爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德還說，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了。上帝，习惯？” 埃文贝尔和约翰拉塞特、史蒂夫乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列。 虽然表面上埃文贝尔沒有太大的动静，但他心中很清楚，今天這第二次机会，他還是沒有把握住。史蒂夫乔布斯依旧沒有任何动容的模样。這让他有点沮丧。 埃文贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了。 關於发行渠道，其实当初大卫格林布拉特還在公司的时候，他们是有讨论過的。可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作這個部都沒有完全建立起来，根本沒有力去经营发行這一块的事宜。所以，埃文贝尔决定，沒有必要太過贪心，還是把力放在作品的制作上。可是现在看来，发行渠道的問題，却制约了十一工作室的进一步发展。 第一温馨提示您：