第二十五章 大湾茶干 作者：散心靓意 华夏此刻的经济正在渐渐的复苏，不過關於姓资還是姓社的問題還是争论不休，此时的中央也是暗流涌动。很多搞不清楚状况的商人或者官员已经开始将原本复苏的经济又一步步的打压了下去。 阴云笼罩在华夏的大地上，李天舒知道拨云见日的日子其实并不远了，等最高首长出来稳定大局的时候，也就意味着這件事情最终的结局定了。不過要想完全消除這种影响，還得等到几年之后最高首长南巡。 现在的盐东市对于這件事情也是争论不休，很多人都不敢放开手脚去做事。盐宁县也是如此，邓如成和袁刚的争斗也有一部分是来自這裡。不過袁刚是搞宣传出生的，政治敏感性比邓如成要强一些，他能够在這其中看出一些不同之处来。 对于中央的事情，袁刚自然不是十分的清楚，但是人云亦云，空穴来风未必无因。邓如成是一個相对比较保守的人，所以他也是力挺保守派的。 不過作为县长要是沒有政绩，那也說不過去。盐宁县也是因为邓如成的保守和争斗，经济迟迟得不到发展。 孙荣伟在和毛建行喝完酒之后，就打电话给了邓如成，邓如成听了之后也是心惊肉跳。這么敏感的时期，如果被人带头冲击县政府，那么他的乌纱帽基本上是完蛋了。 邓如成大骂了孙荣伟一番，然后告诫他，先稳住這些人。等過几個月再說，因为几個月后基本上上面的事情就有了定论了。邓如成觉得他们這一方定然能大获全胜，到了那個时候他袁刚估计就是第一個被放逐的。而县委书记的乌纱帽，自然而然的就落在了自己的头上了。 第二天的上午，李天舒带着胡大海、大龙、二虎和毛益民来到了盐宁县的菜市场。說是菜市场，其实也沒有合理的规划，只不過大家都知道在這一带能够买到菜，所以约定俗成地变成了菜市场。 李天舒知道，现在只是沒有城管，否则城管一出，谁与争锋？這些個小商小贩基本上就会消失的无影无踪。 “大白菜，新鲜的大白菜，五分钱一斤！” “瞧一瞧，看一看了啊，不新鲜不要钱！”沿途小商小贩们一路叫唤着。這個地方就是這样，谁先来谁先占地方，不過大家也不存在着什么恶性竞争，這個时候的人们相对還是比较朴实的。 “乡长，咱们不会真的過来摆地摊吧？我倒是不要紧，可是您這身份？”毛益民苦着脸說道。 “乱弹琴！什么身份？我們是人民的公仆，除了這個身份之外沒有其他身份。现在我們要改变我們林海乡的落后状况，這些市场调研是必须的。”李天舒沉着脸說道。 一旁的胡大海道：“李乡长，我看還是我們去卖吧，你在一旁瞧着就成！” 李天舒想了想，点点头道：“行，胡支书，咱们就开始吧！” 胡支书想了一会，就带着大龙、二虎抬着一百斤茶干去那边占了個地方。過了大约二十来分钟，胡大海乐滋滋的跑過来道：“李乡长，神了唉！二十分钟，五十斤都卖出去了！” “你是不是按照我說的做的？”李天舒问道。 “是啊，我們一开始就按照您說的做的啊，一直就是吆喝的大湾正宗茶干！马上就有人问多少钱一斤，我們就說是五毛钱一斤，一开始還有人嫌贵！后来大龙就在一旁說一分钱一分货！再后来，有一個人尝了尝觉得非常好吃，一下子买了三斤，结果一窝蜂的就全卖掉了！”胡支书差点沒乐死，他沒有想到五毛钱一斤居然還有這么多人趋之若鹜。 如果不是李天舒說不能把剩下的五十斤卖了的话，他直接就想卖了。 “别人有沒有问你们剩下的为什么不卖？”李天舒问道。 “问了啊，我們也按照您說的做了，說這是供应给县裡领导的。”胡支书笑着道。 一旁的大龙兴奋的說道：“一听說是供应给领导的，很多人的眼神都不一样了，還有人叫嚷着說一块钱一斤都卖给他们，我們也沒卖！” 李天舒要的就是這個效果，好东西自然是越少越好，主要的就是把名头打响，可以說這五十斤茶干的确是把名头打响了。菜市场估计差不多有一半人都应该知道大湾茶干了吧。 刚才李天舒只看见那一圈围了不少人，也沒有過去。過去干什么？回来问也是一样的。 一旁的二虎憨憨的說道：“胡支书！真要這样卖的话，俺们村就不愁吃穿了。一人一家每天可以产二十斤，一天就能挣钱八块钱。一個月可以挣二百四十块钱呢！” “嗯嗯嗯！要是每家每户都出来卖茶干的话，我們大湾村就有希望啦！”胡支感慨的点点头。 李天舒摇摇头說道：“如果大家都来卖這個东西，那么结果還是和你们以前一样。到时候因为价格攀比，落到最后一文不值！” 胡支书急了：“那怎么办？李乡长，我知道你有办法，给咱们想一個呗！” 李天舒笑道：“办法是有，但是你们可要全都听我的。我保证，你们赚的比你们想象的還要多！” 胡支书是個老实人，现在李天舒把价格卖到五毛钱一斤，买的人還越来越多！他们即便是进城卖，最多也就卖两毛钱一斤，而且卖的還不算多。胡支书搞不懂這是为什么？ 李天舒自然明白，這是抓住了消费者的心理。不管是什么东西都必须要有特色，而且要有唯一性。比如同样是茶，西湖龙井怎么就卖的那么贵呢？那是因为西湖龙井大家都知道是好茶，好东西嘛，贵一点那是应该的。 這也是李天舒为什么要他们說剩下的五十斤是供应给县领导的了。一旦是特殊供应的，必然是最好的。普通人的心理就是這样，大家都觉得特供的东西比普通的东西要好。 李天舒道：“一会我們再去市裡看一看，看看消费需求有多大，价格還能不能升上去，哪怕升一毛钱也是可以的。” 胡支书担忧的說道：“李乡长，已经五毛了啊！再升恐怕……” 李天舒笑道：“不要低估人们的购买力，也不看扁我們的大湾茶干！我們要做的就是把大湾茶干当成一种品牌来卖！而不是单纯的茶干！” 大龙眼睛一亮道：“我懂了，李乡长，你的意思就是說，只要大家都认可了我們的东西，都知道了，那我們的东西就是好东西，价格自然就可以提高一些！” “就是這個道理！”李天舒赞许的看了一眼大龙，看来這小子脑瓜子還是挺灵的嘛，如果真的能够成型的话，這個大龙倒是要好好的培养一番。 胡支书有些急切的问道：“那李乡长准备怎么弄啊？给我們說說呗？” 李天舒笑道：“行啊，咱们先坐车去市裡，边走边說！” 路上，李天舒开始讲解了自己的发展思维。 首先：要明确市场的容量有多大，下面的几天時間内，每天增加的量在五十斤左右。必须把人们平时的购买力摸清楚，县裡市裡都要调查清楚。 其次：大湾茶干的品牌必须要保护好，县区和市区都设立专门的大湾茶干营销点。 第三：大湾茶干以后不再以個人的形式出现，而是以大湾村的名义，开办一個大湾茶干厂，以集资入股的方式开办。 第四：将大湾到林海乡的道路修整好，便于运输。 第五：将村裡的一些年轻人组织起来，进行统一的培训。 第六：制作茶干，将不再采用传统的拉磨方式，而是引进一批设备。 第七：林海乡以四万元资金入股，占一成股份。负责购买设备和培训专业的销售人员。 胡支书听着目瞪口呆，大龙二虎也好不到哪裡去，李天舒最后总结性的說道：“不要小看這小小的茶干，如果经营的好，咱们大湾村的人均收入超過一万元是沒有任何問題的。” “万元户啊！”胡支书惊讶的說道。 李天舒說道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，關於广告的事情，我們還需要商量一下，实在不行，我們先請几個托嘛！当然請托不是为了骗人，实际上我們大湾的茶干的口味的确是非常好的！” 胡支书连连点头。李天舒又道：“這個工厂一旦建成，那么厂长的人选就要仔细的斟酌，不是看资历，不是看年龄。而是看能力，看看這個人能不能带领我們大湾村的村民走上致富的道路上去。” 胡支书喃喃的說道：“人均收入一万元，這要卖多少茶干啊？” 李天舒笑着道：“我們的目标是负责全市的茶干供应，胡支书你想想看，我們市有多少人口？六百万啊！假如十块茶干一斤，一個人一個星期吃一块茶干。你算算是多少钱？那就是按千万来计算了。不過目前我們的能力肯定达不到，所以我們要发展，要不断的开拓进取，不断的扩大我們的生产能力，只有這样，大湾村才能脱贫致富，走向小康生活！”