第五十八章 拉赞助 作者：青城无忌 “你好，有什么能帮你嗎？”前台妹妹二十来岁，年轻漂亮，虽然是职业性的笑容，但非常可人。搜索巫神纪閱讀本书#最新章節'' 张然笑着点头道：“我叫张然，我和贵公司的宣传总监李俊伟先生约好了见面，麻烦你帮我问下！” “好的，請你稍等。”前台妹妹拿起电话，拨了一個号码，问道，“李总监，這裡有位张然先生找你，他說跟你约好了。嗯，好的。” 挂掉电话，她向张然笑了笑，道：“张先生，請跟我来。” “好的。”张然背着电脑包跟在她后面，走进了大楼。 前台妹妹带着张然来到一间办公室前，敲了敲门，裡面传出“进来“的声音，她便打开门，笑道：“李总监，张然先生来了。” 說完，她从张然笑了笑，回去前台了。 李俊伟四十多岁，穿着一套黑色的西装，打着一條蓝色领带。他正坐在办公桌后面看报表，见到张然，便放下报表，微笑地起身走了過来，伸出手道：“张然先生，你好。” “李总监，你好。”张然笑着和李俊伟握了握手，很有礼貌地道，“很高兴你给我這次机会。” “這是我的工作，来，請坐！”李俊伟笑着伸了伸办公桌前的椅子，自己走回桌后坐下，看着坐下的张然，问道：“张先生是北电的老师？” 张然笑着道：“是的，表演系的老师。最近我們学校青年电影制片厂跟电影频道合作，准备拍一部科幻片。电影的內容涉及到电子产品，联想是咱们国产电子产品的领头羊，因此我們希望跟联想合作。” 這些东西李俊伟在电话裡听张然說過，当时他有些吃惊，广告植入這东西在国外比较流行，尤其是好莱坞大片总特别常见。不過国内电影中沒有這种东西，即使电影中有产品出现，那也是无意识的。能想到植入广告，应该是很有想法的项目，因此他沒有拒绝张然，安排了一個時間见面。 当然，李俊伟对国产科幻片并不看好，中国有科幻片嗎？张然他们能拍好科幻片嗎？不過他并沒有表现出来，脸上保持着微笑：“行，把你们的方案拿给我看看！” 张然将青影厂的公函，和电影频道签订的合同从包裡取出来，递给李俊。等他看完，又将电影剧本和植入方案，适时的递到李俊伟的手上。 李俊伟接過剧本，漫不经心的看着，但沒看几行就被故事吸引了。越看越着迷，整個人都沉浸在故事中了，头上竟然渐渐有了汗。 剧本看完，李俊伟又翻看了植入方案。张然将植入的镜头都画了出来，并注明了每個镜头的時間，非常详实。 李俊伟觉得可以试试，微微颔首：“這故事不错，方案也很有想法。” 听到李俊伟這么說，张然松了一口气，這事有希望了。其实他从电影频道广告部拿到几家公司的电话后，首先联系的是三星。三星是mp3国内市场的霸主，占据着最大的份额；而且三星在国外有植入广告的经验，跟他们谈判应该更容易。 不過三星直接拒绝了，沒有给他见面的机会。三星MP3是中国市场的霸主，不需要植入广告，更重要的他们根本不看好张然的电影，一部电视电影，還是科幻片，简直就是一個笑话，不可能被观众所接受。 张然看着李俊伟，直接道：“MP3在《時間囚徒》中至关重要，是串联故事的一條线，看過电影的观众肯定会留下印象。更重要的是，《時間囚徒》春节期间会在电影频道的黄金時間播出，相信能让无数的观众产生兴趣。” 李俊伟对张然的话沒有什么反应，微笑着道：“那你觉得多少赞助费合适？植入广告在国内沒有成功的案列，投播這种广告，我們必须谨慎些。” 听到李俊伟的话张然知道這事有门，笑着道：“很便宜的，就100万！” 联想一年的广告费几個亿，一百万对他们来說就是九牛一毛，张然自然狮子大开口了，至于最后到底给多少，大家可以慢慢谈。 這点钱对联想来說不算什么，不過联想的钱也不是大风刮来，可以随便乱扔，李俊伟皱眉道：“這個价格太离谱了！张先生，你知道电影频道黄金时段的广告价格嗎？15秒2万！也就是說我一天播两次的话，可以在电影频道连播将近一個月！” 张然笑着摇头：“李总监，账不能這么算。100万确实能在电影频道打一個月广告，可你们拍广告需要成本，一部质量稍微好点的广告片费用就会超過百万，跟我們合作无疑更划算！我给李总监一個数据，收看电影频道的观众约4.3亿人，占全部电视家庭的40以上。白天平均有1900万人、晚间有4600万人收看电影频道。《時間囚徒》预定是在春节的黄金時間播出，会播几轮，观众人次肯定会破亿。要是打广告需要多少钱才有這個效果？” 李俊伟不为所动：“话是不错，可一百万的广告费還是有些高了！” 张然道：“李总监应该知道诺基亚8110，這款以商务人群为目标的手机是96年推出的，一直沒火，直到3年后《黑客帝国》的出现。电影中红尼奥手持8110的形象深入人心，也让8110迅速红遍全球。《時間囚徒》中MP3跟《黑客帝国》中的8110类似，关系着整個故事的走向，会多次出现。可以肯定的說，只要看過這個片子，一定会记住這款MP3，甚至可以這么說，整部电影就是为這款MP3设计的一部广告宣传片，這真的很贵嗎？” 李俊伟有些心动，不過還是道：“张先生，我承认你這個创意很好。不過花一百万，只在电影频道播几次，有沒有效果真难說！” 对于李俊伟的問題，张然很自信：“《時間囚徒》确实只在电影频道播几次，但对你们来說却是一個很好的宣传切入点，宣传不能局限于一点，完全可以把《時間囚徒》做为中心点，做成一次事件营销！” 事件营销是一种营销手段，简单的說就是通過策划一件吸引眼球的事，引起关注，并最终完成促销的办法，比如“海尔砸冰箱”、“王老吉捐一亿”都是经典的事件营销。 作为营销总监，李俊伟自然知道什么是事件营销，但张然這個老师竟然也懂，他就有些意外了：“哦，說說你的看法！” “《時間囚徒》是一部科幻片，是国产科幻片，只凭這個噱头就能够引发相应的关注。”在张然的记忆裡《机器侠》、《未来警察》都曾经引发巨大的关注，《机器侠》甚至還上了《新闻联播》，靠的就是“国产科幻”四個字，国内的观众是喜歡看科幻片的，只不過沒有好的国产科幻片罢了，“试想科幻电影裡的物品出现在我們身边是什么感觉？是不是很酷，很时尚？诺基亚8110這款上市三年的手机能火，靠的就是《黑客帝国》给手机带来了一层时尚炫酷的包装。现在MP3本来就受年轻人青睐，只要我們在后面推动，让他们明白我們這款产品是最酷的，代表着时尚潮流，很容易形成羊群效应，带起一股风潮！” 李俊伟看着张然怔怔出神，心裡只有一個想法，這小子真的是导演，不是搞营销出身的？ 张然接下来的话彻底摧毁了李俊伟的抵抗：“還有，在电影中植入广告国内還沒有這個先例，如果我們這么做，等于开创一個先河！以后植入广告肯定会越来越多，人们提到广告植入，那么就会提到联想這個开山鼻祖，对联想来說這将是无形广告！” 接下来，两人就合作展开了讨论，這时张然提出了一個建议，联想是不是能专门制作一款MP3，外形要酷，要有科幻感，這样能更好的融入电影。同时這款产品等到电影播出时上市，集中火力引爆，可以使广告的效果最大化。 在最后张然离开的时候，李俊伟甚至提出了挖角的建议，希望张然到联想上班，年薪百万。 张然笑着拒绝了，其实他在营销上真沒有什么天赋，他說的這些都是记忆裡国产电影的营销手法。当然，最关键的是他喜歡电影，這才是他真正想做的事，如果不能做自己喜歡的事，兜裡揣着再多的钱又有什么意义呢？真想赚钱，他早做互联網去了。 有了联想的广告植入费，《時間囚徒》的资金問題彻底解决了。张然沒有再拉赞助的打算，他非常清楚，植入广告這种东西，并非多多益善。相反每次植入，都要让人觉得很自然，否则会引起观众的反感。 现在合同有了，钱有了，该筹备剧组了。张然带着资金跟合同来到青影厂，找邱元旭谈剧组的事。 邱元旭看過张然的剧本，知道通過电影频道的三审应该沒問題，但关键是资金問題，他觉得要解决剩下50的资金肯定得经历一番波折，沒有一年半载很难搞定。 沒想到才一個月，项目落实了，资金也到位了。邱元旭除了佩服，只能感叹现在已经是年轻人的天下了。 （感谢“明烨or冥夜、果冻的书、风云抚尘、抽哏漃瘼d＇煙、捞過界、二胡哥哥、热恋闲暇”打赏，求收藏，求推薦！）