第18章 拍板人 作者：未知 刘成泽陪着两個客户,王东元跟周强等人使眼色,示意周强等人再確認一下,业主是否已经到了房子裡。 周强掏出手机，又给赵艳丽拨了一天电话，确定赵艳丽赶到房子之后，给刘成泽做了一個ok的手势；李文明同样表示沒問題，唯独林悦有些低落，显然业主還沒有赶過来。 早在刘成泽沒有带客户来之前，王东元就跟三人商量過了，既然周强和李文明的客户上午都能赶過来，那就先看他们两個的房源，至于林悦新找的房源则是放到最后再看，或许那时候业主也能赶到了。 叶天昨天沒上班，也搞不清发生了什么，倒了四杯茶水、用托盘端着，放到了王东元、刘成泽和两個客户面前，也想凑到跟前听听四人說啥。 “两位赶過来想必也累了，喝杯茶、休息一会，我再带两位去看房。”王东元說道。 “王店长，請问要看的房子约好了嗎？”女客户问道。 “约好了，随时可以看。”王东元微微点头。 “我們开车過来的，也不累，既然房子约好了，那就去看吧。”邹先生看了一下手表，說道。 “行，那我现在就安排，带两位去看房子。”王东元应了一声，随后站起身来，对着店裡的几個业务员說道：“周强、李文明、林悦跟我去看房，剩下的人看店，有事给我打电话。” 周强三人当即点头应是，他们三個都有房子要带看，自然愿意跟着一起過去，至于刘全则是有些郁闷，刘全的业务能力很强，很擅长跟客户打交道，可惜谁让他沒找到房源。 随后，一行七人离开门店，准备去六号楼看房子，路上刘成泽不时的跟客户聊天，周强也在一旁认真听着，从言语中了解了两個客户的身份。 這個男客户名叫邹兆先，从他的言谈举止中，可以看出应该是一位成功人士，刘成泽对他很尊敬，连說话都是用敬语。 那個女客户名叫苗丽丽，搂着邹兆先的胳膊，偶尔還会撒撒娇，根据周强的一路观察，两個人应该是情人关系。 這也是为何，周强想弄清两人的关系，因为两人年龄相差二十来岁，一般情况下会被当成父女，真要那么說出来，就肯定会得罪二人。 沒多久，一行七人赶到六号楼，准备先看周强找到的6－2503，因为赵艳丽下午還得上班，所以周强跟王东元商量過，让客户先看自己找的房源。 就在一行七人进入六号楼之后，一個站在楼道外不远的女子，脸上露出一抹狡黠的笑容，正是恋家地产的经纪人陈雪。 陈雪拿出手机，拨打了吴月的电话，手机接通后，开门见山道：“吴姐，您怎么知道，今天中午地产的人又来看房，而且点還掐的這么准，真是神了。” 原来，早上来公司之后，吴月就找到陈雪，說中伟公司要带客户去看赵艳丽的房子，让陈雪换上便衣，在六号楼附近等着，一旦客户来了之后就给自己打电话，当时陈雪還有些不相信，觉得人家中伟公司的客户，什么时候来還会告诉你，沒想到還真被吴月說中了。 “這有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她說现在就在京馨小区，若是有客户，直接带過去就行，我一听就有些不对，我沒有约過她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑過来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。” “嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我還得向您多学习。”陈雪笑道。 “你赶紧回来吧，我還有另外一件事要請你帮忙。”吴月說道。 “什么事？”陈雪问道。 “還记得，昨天中伟公司看房客户的汽车嗎？”吴月问道。 “记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪說道。 “咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月說道。 “吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。 “别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。 “ok，我這就過去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通過汽车，来联系到看房客户。 …… 此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了這么多人，张了张嘴，并沒有說什么，微微点头，算是打過招呼了。 周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。 在周强的带领下，两個客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并沒有多說什么，因为在沒有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所說的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少說。 两個客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据這两個客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在這個基础上，分析出谁才是真正的拍板人。 所谓的拍板人，是中介行业的一個比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以說是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不過来，也不可能找到每個人都满意的房子，這個时候就要靠经纪人的经验，去寻找那個說话最有用的人，或者說真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。 拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通過客户之间的关系和交流，分析出哪個人的话，对于购买房子更有影响力。 只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够說服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。 周强跟在两個客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目…… 本书今日正式签约，感谢各位读者的支持。 感谢撕心很生气了和尐foxy两位朋友打赏！