第21章 电话攻势 作者：未知 京馨小区,中伟门店。 周强拿着一根香烟，站在中伟公司的门口，不时的抽上一口，周强会抽烟，不過沒什么烟瘾，只有心烦的时才会抽上一支。 根据日记本记载，邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子，周强将這套房子抢了下来，并且已经带着客户看了房子。 因为有了先入为主的观念，周强一直以为两個客户见到這套房子后，会表现的很有兴趣，不過事实却并非如此，两個客户虽然对房子還算满意，却沒有表现出购买的意向。 甚至，邹兆先和苗丽丽两人也很喜歡李文明找的七号楼的房源，還在這套房源和周强找的房源之间摇摆不定，說白了6－2503沒有太明显的优势。 周强认真的想了想，或许刘全能卖出去這套房子，并不是仅仅是因为房源好，同样是因为他的业务能力强，用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。 换句话說，如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源，或许同样可以卖個邹兆先和苗丽丽，這就是经纪人的個人能力和魅力。 刘全到底用了什么办法，让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子，日记裡根本沒有记载，周强也不可能得知，他只能自己摸索和研究。 况且，周强也不认为自己的业务能力比刘全差，既然是同一套房源，刘全能将房子卖给客户，自己也一定可以。 不過，周强有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不說其他的，若是刘全找到了合适的房源，那就会是一個强大的竞争对手。 周强抽了一口烟，脑中认真的分析，苗丽丽两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和李文明找的两套房源。 首先，周强要做的是想好一個說辞，将李文明的房源比下去，让苗丽丽只考虑6－2503這套房子，然后再加强对方的紧迫感，說服她尽快买下房子。 這两点說着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法說服客户，還会让客户对你不信任。 一旦不被客户信任，你的找的房源再好，客户也未必会购买，因为這不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一個不信任的人手中买房。 這一下午，周强都沒有干别的，就是想着该如何說服客户，首先他用的是换位思考，站在苗丽丽的角度去购买房产，想着苗丽丽看中的、在乎的是什么？ 要换位思考，就要融入苗丽丽的身份，根据周强的观察和分析，苗丽丽和邹兆先应该是情侣，而邹兆先的年龄要远远超過苗丽丽，两個人的关系应该并不单纯，否则苗丽丽年轻貌美，不会找一個比自己大那么多的男人。 那么最有可能的就是，苗丽丽有貌，邹兆先有钱，而且根据今天两人的交流，周强大概能够确定，买房的应该是邹兆先，住在這的应该是苗丽丽。 說白了，苗丽丽就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到邹兆先家就行了，又何必要在京馨小区买房。 京馨小区虽然還不错，在京城也只能算是中档小区，還算不上是高档小区，更比不上别墅区，邹兆先开的那两保时捷卡宴，少說也能值一百多万，邹兆先如果买住房，肯定会選擇高档小区甚至于别墅区。 周强捋了捋思路，想好了如何說服苗丽丽，随后拿出了手机，按照苗丽丽给的名片，给对方拨打电话。 电话接通后，手机裡传来一個女子的声音：“喂。” “您好，請问是苗小姐吧，我是中伟地产的周强，今天上午带您看過房子。”周强說道。 “哦，我记得，给我打电话有事嗎？”苗丽丽疑惑道。 “苗小姐，我给您打电话，是有個好消息要告诉您。”周强的声音中透发出一股兴奋劲，很能带动人的情绪。 “什么好消息？”苗丽丽追问道。 “今天上午，带您看了6号楼2503的房子，您不是很喜歡那套房子嘛，我看您有意向购买，就帮您给业主砍价，我跟业主說了半天，业主就是不同意降价，最后，实在是被我磨得沒办法了，這才勉为其难的降了一些，我在得到這個消息后，就立即跟您打电话了。”周强的语气很有鼓动性，就像是苗丽丽中了大奖，催促着对方赶紧兑奖一般。 听到周强的话，苗丽丽也来了兴趣，问道：“业主降了多少，现在那套房子卖多少钱？” “之前业主咬死了360万，经過我的一番苦口婆心，业主答应降低两万元，现在是358万元。”這個数字，是周强认真分析后，自己编造出来的数字。 “這才两万块钱，也沒降多少嘛。”苗丽丽說道。 “苗小姐，這套房子很抢手的，很多客户都盯着，能降低两万元的房价，已经是很难得了。”周强的语气十分诚恳，其实真实情况根本不是那么回事。 6号楼2503的业主赵艳丽，一开始的确是要360万元的房价，不過，后来周强已经将房价讲到了355万元，只不過在客户沒有表现出购买欲望前，周强并不愿意暴露底价，否则到时候会变的很被动。 這一次，周强主动降低两万房价，是为了找個借口给苗丽丽打电话，虽然降低两万元不多，但也算是一個好处，既能引起苗丽丽的兴趣，也能增加对方的好感度。 “上午，看的七号楼的房子也不错，装修的挺温馨，房价爱不到三百三十万，可比你们這個便宜多了。”苗丽丽撇了撇嘴，道。 听到這，周强知道肉戏来了，只要自己能将李文明找的房源比下去，這通电话也就成功一半了。 “苗小姐，七号楼的那套房子太小了，才89平米而已，住着多憋屈，我给您找的房子96平米，面积大、户型好，性价比要高得多。”周强說道。 “面积是大，可价格也贵呀。”苗丽丽哼道。 “苗小姐，這年头，啥都有可能贬值，就是房子不会，与其将钱放在银行贬值，還不如买個大点的房子，這属于固定资产，不会脱水、不会崩盘，踏实。”周强說道。 “呵呵，你们卖房子的人，果然都会說。”苗丽丽呵呵一笑，心裡也有自己的小盘算。 周强有一点，說到了苗丽丽的心坎裡，就如周强之前的猜测，她和邹兆先是情人关系，两人之间感情是有的，但是毕竟算不上光明正大，未来她总要有個保障。 买房，就是最好的保障！ 邹兆先答应送给苗丽丽一套房子，苗丽丽之前想买三居，不過邹兆先沒有同意，只答应给苗丽丽买一套两居室。 既然都是两居室，为何不买個大点的、贵点的，反正掏钱的是邹兆先，买的房子越值钱，自己以后的资产越多，总归是不会吃亏。 想到這，苗丽丽脱口问道：“六号楼的房子，還能再便宜些嗎？” 听到苗丽丽主动问房价，周强露出一抹笑容，有戏！ 感谢miss5打赏！